上海的周小姐开了一家酒吧，用了3个月就收回了成本，一年就赚到了100万，别人都说周小姐是在走“灰色地带”，但是周小姐却说她赚钱完全都是靠自己的本事，那么她究竟是怎么赚钱的呢？

一、背景介绍

周小姐本来是一位公司白领，生活还算过得去，但是为什么她会突然决定要开一家酒吧呢？主要还是为了赚钱，周小姐也才30多岁，但是她一直都不甘心，她的几个闺蜜现在都成了贵妇，每天生活过得相当优渥，而周小姐却还要为了生活努力。

虽然说人比人气死人，但是人就是这么奇怪，特别喜欢给自己找不自在，每天看朋友圈都会看到朋友们到处旅游的照片，但是唯有她一个人苦逼地在公司上班，这种落差对于周小姐的影响也是相当之大。

开酒吧不是那么简单的，特别是对于新手来说更是如此，周小姐开酒吧的第一个月生意就很快地从火爆到冷落，当时的周小姐几乎每一天晚上都睡不着，人当了老板就是这样，不仅要考虑怎么赚钱，更要考虑怎么不亏钱，这些都是不容易的事情。

真正让周小姐止损甚至盈利的并不是她自己，而是她的一位朋友，这位朋友恰好就在酒吧工作，在得到了她的帮助后，周小姐改变了方法，而这一下子就打开了她的致富之路，接下来就让我们来看一看，酒吧究竟是使用了怎样的营销方法来赚取百万财富的。

二、具体方案

酒吧有着具体的消费群体，因此一定要针对这些人推出引流活动，否则就会像是无头苍蝇一样，不仅效率低下，而且赚不到钱，在朋友的建议下，周小姐推出的几个活动也相当的有针对性。

【1】消费就赠送扫地机器人

现在很多年轻人都不愿意收拾房间，酒吧因此就推出了一个活动，只要顾客到酒吧消费达到600元及以上，就赠送一个价值3000元的扫地机器人，这样一来就能够彻底“扫清”顾客的扫地烦恼。

活动推出以后，果然吸引了很多的消费者光顾，对于顾客来说，在哪个酒吧消费都没事，但是在周小姐的酒吧消费却能够获得扫地机器人，他们自然是更加愿意到这里来消费。

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！

【2】办理会员赠送万元礼包

按照酒吧的规定，只要顾客花费2000元办理会员卡就能够获得万元大礼包，这大礼包包括了5万元酒水消费储值以及抽奖活动，抽奖活动没有空奖，就算是最低的奖也是200元现金。

说实话，除了周小姐的酒吧以外，恐怕没有第二家酒吧能够有这么大力度的优惠，那么这样子的话周小姐不会亏本吗？这就是酒吧的厉害之处了，虽然看起来营销活动对于顾客非常有利，优惠力度很大，但是实际上最有盈利的还是酒吧。

所以接下来就让我们来好好地分析一下，酒吧究竟是怎么盈利的，其实说穿了，那些营销活动都是有套路的。

三、盈利分析

首先，虽然说顾客消费达到600元及以上就赠送价值3000元的扫地机器人，但是这有一个前提，那就是顾客首先需要是会员，如果顾客不是会员的，就需要邀请10位顾客到酒吧来消费才有机会获得扫地机器人。

其实扫地机器人的成本也只有1千元左右，所以说一旦有大量的顾客到酒吧来消费，成本也能够在很大程度上被分摊。

此外，赠送的5万元酒水消费储值其实就是消费额度，每一次顾客消费的15％会直接从消费额度中扣除，说白了，这不过是给顾客打8.5折而已，对于酒吧来说也没有什么损失，而至于说赠送的200元现金，也是分成了4次赠送给顾客。

很多顾客乍一看自己好像能够占很多便宜，但是实际上顾客能够获得的实际利益很少，大多数的便宜都是空的，当然了，就算是这个样子，其实跟其他的酒吧相比，在周小姐酒吧获得的利润也不算少了。

做生意就是这个样子，没有什么所谓的双赢，完全就是零和博弈，不是你输就是我赢，而且基本上99％都是商家赚钱，消费者想要捡到便宜是非常困难的，毕竟所有的优惠活动都是商家反复思考以后的结果，正如同那句老话所说的，买家不如买家精。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。