雷军年度演讲：上市当天躲进杂物间，被人喷成小学生，但...

昨晚，小汇看了一场演讲。

是小米创始人董事长兼 CEO 雷军的 2021 年年度演讲。

在演讲中，雷军分享了这些年来，小米在追寻梦想的路上凭什么一路前行，又是如何一步一步成长的故事。

其中，有几个细节让我印象深刻，想和大伙一起分享。如果你昨晚也看了雷军的演讲，欢迎在文末与我互动。

01#

上市破发

躲进了杂物间

小米上市时，发生过一件很尴尬的事情。

2018 年年初，小米决定上市，并且把地点定在了香港。当时资本市场对小米十分看好，投行给出的 17—22 港元的估值，不用多想，几乎所有创业者都希望能把价定得高一点。

但小米偏偏反着来，他们选择了最低价：17 港元。

雷军对此解释，因为我们真诚地希望小米的股票能够像我们的产品一样，价格厚道。

但尴尬的事情来了。

2018 年 7 月 9 日，小米 IPO 这一天，现场观礼人数超过了 600 人，一般来说只有几十人。或许是因为这是香港首家同股不同权的上市公司，也是当时全球第三大规模的科技股 IPO 。所以当时大家都很激动，盼望着开盘就能迎来大涨。

但结果是，“破发”了（指股市交易价钱低于 IPO 的定价）。

本来就定的是最低价，结果实际的交易价格还要低... ...

这意味着在场以及所有的投资者都瞬间亏钱了，现场氛围一度十分尴尬。

仪式结束后，很多媒体堵在门口，雷军一众人心里特别难受，无奈只能躲进港交所的一个杂物间。

前一秒才兴致勃勃地敲了锣，后一秒就灰不溜秋地躲起来。

这是雷军回想上市之路，台上的他，还心有余悸。

02#

股价大跌

被喷成小学生

第二个，同样是因为股价的事情。

不过在这之前，小米的股票很快就从上市时的破发，回归到正轨上了。

但好景不长，中美贸易战升级，2019 年 9 月 2 日，小米的股价从 24 港元跌到了 8.28 港元，跌了仅剩三分之一。

所有人都崩溃了，甚至还有人认为还会继续往下跌。在那段时间里，雷军几乎不敢和投资者见面。

但还是没能挡住其中一个投资人，他见了雷军只寒暄了几句，就开始毫不客气地说：

“你们怎么让我赔了这么多的钱？我真的不知道你们怎么干的！”

接着这位投资人，从小米的战略到小米的产品，再到小米的管理，把当时的雷军当做一个小学生一样，训了一个多小时。直到投资者离开，雷军才发现，自己的衬衫都湿透了。

后来，雷军不断地逼问自己问题出在哪，直到问到一个最重要的问题：

如果我是投资者，我会不会买自己的股票？

于是，为了做出行动，雷军在董事会的支持下，小米掏了 36 个亿，在均价 9.35 港元买了大量小米的股票。

这个举动，需要强大魄力和勇气，但雷军为了证实不会亏投资者的钱，为了证实相信自己的品牌，他坚信一个理念：

最好的投资，就是投资自己。

03#

3.7 亿元

全部退还用户

再过几天，就是小米手机的十周年了。

回想十年前，一个没有任何硬件行业经验的创业者，做了款当时最高端的手机，定价 1999 元，只在网上销售，没有任何线下体验店。

但没人预料到的是，1999 元，第一批就卖出了 18.46 万台，销售额 3.7 个亿，这是小米创业以来的第一笔巨款。

雷军回想十年前的事情，对用户充满了感激之情，于是做出了一个决定：

把小米手机首批用户的购机款，全退了。也就是，把 18.46 万个 1999 元，3.7 亿元，全退了！

这个想法太大胆了，财务部的同事担心：小米是上市公司，这会不会影响我们的财报？市场部也有同事表示：这 3.7 个亿拿来打广告，影响会不会更大？

但不得不说，雷军真不愧是“品牌营销大师”。

优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心。

即便你知道这个行为很大程度上是在做营销，但作为消费者来说，你是舒服且很能够接受的。这退还 3.7 亿的性价比，绝对比当时 18.47 万部 1999 元的手机性价比来得更高。

既拿捏了情怀，又打开了格局。

好你个雷军。

04#

做起来难

但不是不可能

其实在演讲的最开始，还有一个很令人感叹的瞬间。

雷军回忆七年前，在乌镇互联网大会上，主持人问雷军，小米未来的发展战略。

当时，小米手机发布仅三年，就成为了中国第一、全球第三。当时的雷军，也正是意气风发的时候，于是他脱口而出：

“五到十年，我们要做到全球第一。”

对此，在场的苹果高级副总裁回应到：It's easy to say, it's much more difficult to do.（说起来容易，做起来难）

雷军当场被回怼打脸，十分尴尬，台下数百位观众也笑成一片。

可能很多人也这样想，对小米并没有太高的期望，可事实却是，7 年后的今天，小米超过了苹果，首次成为了全球第二。

不止于此，小米还在 22 个国家排到第一位，在欧洲这样的发达市场，市场份额达到了惊人的 25%，成为市场份额的第一名。

当然，你可以说这个成绩，有华为的原因，但你也要承认，机会总是留给有准备的人的。

重要的是，小米的起点确实不高，受到的关注或许也不如苹果、三星，但它其实才更符合一个平凡的模样，它靠着自己的日拱一卒的不懈奋斗，走到今天这个来之不易的位置。

还有三年时间，雷军和小米完全有机会，去达成七年前被众人哄笑的目标。

祝福小米，祝福雷军。