最初，人们说这是一个万亿级的市场。

因疫情带来的持续影响，社区团购一度成为资本市场最大的投资风口，各个大厂也是纷纷入局，生怕错过了这个千载难逢的好时机。

可此刻，这个被寄予厚望的市场，正迎来一场“大暴乱”：

死的死，伤的伤，逃的逃... ...

01#

巨头入局

搅乱战场

各方巨头，一开始并不是社区团购的“原住民”。

从去年年中开始，一直到年底，它们才以强势的“氪金选手”身份加入到这个战局中。

6 月，滴滴推出“橙心优选”；

7 月，美团成立“优选事业部”；

8 月，拼多多上线“多多买菜”；

9 月，阿里成立“盒马优选事业部”；

10 月，字节跳动旗下的今日头条上线“今日优选”；

11 月份，刘强东高调表示亲自挂帅，出征“京喜拼拼”。

有人说，在巨头们还没进入社区团购前，其实这档生意还算安稳。

那个时候，国内有 5 家占据市场主要位置的创业公司，分别是：兴盛优选、十荟团、食享会、同程生活、美家优选。

但当这些互联网巨头纷纷入局之后，这场游戏不仅仅是变难了，而是整个游戏的性质都已经变了。

2021 年年初，社区团购在全国形成了 “5 VS 5” 的结构。

5 家平台巨头阿里、京东、美团、滴滴、拼多多，和 5 家创业公司兴盛优选、十荟团、食享会、同程生活、美家优选。

经过一年的厮杀，这 5 家创业公司溃不成军，可谓死的死、伤的伤、逃的逃。

其中，美家优选早在 2020 年年底，就已经被京东收购；今年 7 月初，同程生活因经营不善，宣布申请破产；7 月底，食享会总部人去楼空、创始人离职、供应商货款未结、员工薪资被拖欠；8月中下旬，十荟团也不断曝出裁员、收缩业务等消息。

而在仅存的兴盛优选背后，如果你去看它的融资历程，就会发现其中有一个晚加入战局的巨头：腾讯。

可以说，游戏还是那个游戏，但玩家却已经换了一批。

02#

烧钱大战

紧急刹车

老玩家被清退，原因在于这场游戏的性质已经变了。

原来几家创业公司之间的竞争，更多是在供应链和技术创新以及服务上的竞争，但巨头入局之后，这种竞争反而弱化了，取而代之的是更加粗暴直接的“烧钱大战”。

它们的逻辑是这样：

第一阶段，引进大量投资，用于大幅度地补贴抢占市场和用户，即便在这个阶段里，企业整体呈亏损的负毛利运营状态，也有资本在后方支持；

第二阶段，等手握大量资本和市场份额的头部玩家，耗死那些小玩家时，整个行业赛道就开始清场，直至剩下同样有资本和市场的几家企业；

第三阶段，这些最后仅存的几家企业，开始坐下来分割市场，根据话语权来进行定价，并逐步开启盈利模式。

这种打法，在资本充斥的商业社会中十分常见。

所以，巨头入局后的社区团购，俨然已经成为了一个烧钱场。

不烧钱，你就进不了这个市场，不烧足够多的钱，你就没法待在这个市场。

但惯例我们也很清楚，但凡资本过于猖獗，那一定会遭到打击，更何况这还是关乎民生的大事。

所以，在去年的 12 月，市场监管总局联合商务部当日召开规范社区团购秩序行政指导会，当时市面上最大的六巨头：阿里、腾讯、京东、美团、拼多多、滴滴，均有参会。

会议要求互联网平台企业严格遵守“九不得”，包括：

不得滥用自主定价权进行恶性价格竞争、不得滥用市场支配地位、不得虚假宣传及商业诋毁、不得大数据“杀熟”、不得利用技术手段损害竞争秩序、不得非法收集消费者个人信息、不得销售假冒伪劣商品等方面。

这“九不得”不只是说说。

今年 3 月，市场监管总局就对橙心优选、多多买菜、美团优选、十荟团、食享会等 5 家社区团购不正当价格行为分别作出顶格罚款。

至此，这一脚刹车终于被踩下了。

03#

重新起航

探索转型

喧嚣过后，人们看到了所谓的巨头们为了利益，背后不堪的嘴脸。

人民日报曾直言：

“互联网巨头，理应在科技创新上有更多担当、有更多追求、有更多作为。别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量。”

失去资本的大力支持，又加上政策的监管，补贴被迫减弱，使得对于价格敏感的消费者，购买欲望降低，复购率也持续走低。

因此，社区团购平台发展降速，大部分平台开始陷入停滞。

例如今年 5 月开始，京喜拼拼业务已经接连退出福建、甘肃、贵州、吉林、宁夏和青海等省份。同时裁撤省区条线负责人，同时大幅削减运营、BD、物流岗位。

一方倒下，意味这个烧钱场已经进入了疲惫期。圈地式的扩张、自残式的补贴，都不再适用于当下了。

政策的限制，不仅让原本招摇过市的资本逐渐收敛，也让平台开始不约而同地的开始探索社区团购的转型优化之路。

其实说实话，国家限制巨头之间的价格战，对这些社区团购平台来说不见得是坏事。

因为大家都不拼价格了，不用担心市场会被对手独占，能够静下心运营，把核心竞争力放在产品和服务上。

一句话，任何行业的发展都要从恶性竞争回归理性。

因为只有这样，才能保证无论多大的市场，它都是健康的。

你说是吧？