如何做好明星代言并放大营销效果呢？

如何做好明星代言并放大营销效果呢？

明星代言放大营销

背景：

企业品牌实现明星营销效应最大化的全流程思考：

品牌明星营销的前提：具备什么条件才能做明星营销。

品牌明星营销：如何选择明星？

事后：品牌如何在该明星所代言的众多品牌之中脱颖而出？怎么用明星才能最大化收益？

明星营销，体系化策略覆盖，其时间对标进程如上，下面我们将围绕以上三个节奏进行可执行华分享：

一、品牌选择明星营销的前提是什么？

明星营销前提，必须具备四项能力，否则将无法有效承接明星营销所带来的流量和转化效益。而不是你是否有钱请明星的考量。

品牌力：品牌知名度、品牌行业地位，品牌声誉等；如果品牌力不足，一则品牌请不到理想的明星；二则是即使能请到明星，，这将导致代言的适配度大大降低，为后期的营销策划带来空间压缩。所以，错配，最容易出现的就是明星的粉丝群体觉得品牌高攀了，要么是品牌忠诚用户觉得明星人设和价值观不能代表圈层，引起品牌忠诚用户反弹。

渠道力：覆盖线上及线下更广泛的渠道；渠道力的前期工作，主要围绕当下背景下，多渠道或是当下的全渠道业务覆盖，因为面对明星这个群体，具备很大的流量基础，这个基础就需要企业具备更包容的消费渠道匹配，这是其一；其二，在于全渠道覆盖基础上，用户接触到的任何渠道店都有一致性的节奏化的明星展示，将其影响转化最大化。

产品力：差异性的功能及良好的消费者口碑；差异性的消费价值体现更有利于用户获取信息特点，这是品牌方获取明星流量品牌价值的体现之一；良好的口碑一则从社交角度来说利于社交价值体现，这个体现在明星粉丝的角度来说是社会地位的尊重，更是粉丝互相之间的口碑话题裂变的尊重。说白点良好口碑是渠道如天猫店面的购买口碑，更是明星粉丝圈层有影响力用户的种草推荐口碑。

营销能力：团队的明星营销经验和能力。营销经验在于团队的操盘经验，特别强调团队最好在有人事明星粉丝圈层人士。能力上，我们更多考虑明星粉丝圈层的需求与品牌的供应匹配适配，能力也体系化体现在明星粉丝圈层的代表性用户消费行为匹配，更体现在借助明星粉丝效应，形成社会消费的“网络效应”。

以上任何一项能力的不足，都将导致花大钱办小事。最经典当属涂料行业的水性科天，请明星代言，并没有以上四项能力具备基础上去操作，特别是渠道力，结果上亿的投入带来整个行业的繁荣泡沫，并没有带来专业操作的期待效益。

二、品牌选择明星营销的选择阶段

当品牌具备明星营销的前提条件，那么选择就非常重要了。老话说得好啊，选择比努力重要。犹如创业选择，选不好赛道，再多的努力也是白费功夫一个道理，选择好明星是两者合作的根基。

当下，随着明星的影响力被信息的接受广泛所稀释，所网红、直播、KOL、KOC、专家等，明星区别于从前媒体比较集中时期的专业身份，现在更多类同于网红的流量联络身份了。

所以，很多品牌在选择明星的时候，往往基于社交媒体的那些数据去考量，不去考虑明星本身区别于网红，无论是资源还是个体本身的专业度，都给予了很大的延展区别。也就是说，明星的专业度和所处的行业，给予了明星更大的发展空间，这是网红所不具备的更大延展性。也就是说最起码，明星的发展空间和弹性更大，这是网红所局限的。

那么，企业应该如何看待明星的流量和结构呢？

·明星的私域流量，一则基于当下的基本盘来看流量的结构基础，二则用发展的眼光来看流量的发展。即明星在社交媒体上沉淀的粉丝及用户圈层结构分析，品牌这一层流量的获取成本低且转化率高，通常被品牌主高度关注，通过粉丝营销等手段予以影响；二则，看明星未来一个阶段的作品和发展动态所带来的影响，如何结合。这类明星大多是国民度高的演员歌手，他们娱乐圈摸爬滚打时间早，具备实力积累，公众知名度高，有情怀加持。

·明星的话题流量，即明星的社交话题流量，以通过热搜、新闻、KOL的二次创作等获得的关注流量。这部分流量比较宽泛，八卦属性较高。企业借助明星追求这部分流量，完全可以基于明星这个点，放大人设赋能品牌价值取向，制造社交话题谋求转化。这类明星以综艺话题嘉宾选手或是电视剧话题角色为主，这一类明星话题具备三个月内的时效性，时间一过流量也将消失殆尽，核心在于借助话题发酵，形成转化。

·明星的大众流量，主要是路人消费者。也就是说，这部分流量在社交媒体上不活跃，吃瓜群众，获取成本高，转化率还低，品牌主往往只有结合明星肖像去做投放，获取注意关注，体现在品牌认知上。这个群体流量的明星，通常是选修或耽该剧，也被称为流量明星，从发展角度看，一段时间会拥有第二层的社交媒体话题流量，获得路人的青睐，需要时间的。

明星流量结构对应的营销方式

·大众认知流量：针对大众认知流量，营销方式上以媒介投放为主，选择国民度高的演员或歌手；

·话题流量：营销方式一制造社交媒体话题为主，基于热播综艺、电视剧中的话题嘉宾、选手和角色；

·私域流量：营销方式上以粉丝营销为主，选修或耽美剧出身的流量明星。

三、用明星营销实现品×效×销的几何增长

怎么理解品、效和销呢？其实就相当于明星营销回报的短、中、长三个时期：

短期：私域的带货流量；也就是销售转化效果，以流量明星为核心考量。

中期，社交媒体的话题流量；中期的认知流量，以电视剧演员为主，或是歌手的综艺嘉宾角度切入。

长期，品牌心智提升以及流量的沉淀，这是长期的知名度影响流量。这个肯定匹配国民度高的演员或歌手。

针对三种效果的诉求，我们需要相应的营销模式：

1品牌+流量明星+粉丝运营+直播/电商承接：

这个完全基于流量明星的私域流量来操盘，也就是说，粉丝支持明星商务活动合作而产生的购买转化。

这种营销模式背景下，效果依赖于明星的私域流量池天花板的高低，二则受制于私域流量的转化意愿，而这个意愿又取决于品牌、产品以及明星营销的物料、媒介和粉丝运营策划等。

注意的是，流量明星，基本拥有年轻、时尚以及潮流等心智，品牌在消费价值对标上需要有所思考。

2品牌+话题明星+人设营销+信息流投放/购买：

这个其实在争取泛娱乐用户中获得更大的免费流量，进行有效的转化与放量。主要适合微博、小红书、抖音等偏内容话题性社交渠道，基于舆论人设结合产品优势创造销售场景体验，信息流投放需要找对圈层人群，并多次内容原生化触达。这里非常考验团队的人设背景下的实践话题裂变，核心在于品牌人设和放大明星人设嫁接。这个阶段的明星，往往人设丰富多样，很难一概而全，需要品牌去做好甄选。

3品牌+过敏性明星+品牌营销+全渠道承接：

这是品牌心智建立，具备体系化操作和长期的认知收割。全渠道品牌具备如此规模化操作。说白点，明星在用户群体中具备广泛的认知心智，品牌利用这种认知心智强化自身品牌形象和价值理念受众。需要注意的是，国民度高的明星，可信度、有地位、有作品的人设，是值得品牌去共振消化的。

四、总结

企业一定要做好对自身的审视，才是思考明星营销的前提；

选择明星进行营销，是个技术策略活，团队应该有体系化基础；

针对选定明星，需要具备对应营销模式，形成高效品牌认知、效果积累和销售转化。

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