细分之王者，总单之亚军，手机行业黑马如何练就？

在改革开放后，国内的企业、产业如同雨后春笋般崛起，绝大多数的传统行业要爬到行业第一的地位几乎都在这30年间，一个企业在稳坐第一宝座的同时，也伴随着一些企业的陪跑甚至永不染指冠军；而随着电子信息化时代的到来，科技企业、电商企业要想成为业内的NO.1，时间则缩短为20年、10年，甚至3、5年即可。

我们参考刚过去的618，男装行业的新起之秀BEASTER ，创立于2014年，在618预售阶段销售金额位列男装行业第一；Ubras，2016年成立，618预售一开始就突破了亿元大关，牢牢占据内衣品类的TOP1，；三只松鼠旗下新品牌小鹿蓝蓝，成立于2020年，在618首日成交近400万，溶豆卖出超2万件，位居宝宝零食类目TOP1！

男装、内衣、食品，这些都是传统零售、食品，也可以称得上是快消品牌，新品来得快、销量涨得快、登顶登得快是其重要特点；如若将目光放到价格区间更大、用户对价格感知更明显的数码行业，从零开始做到行业第一，到底需要多长时间呢？不长也不短，两年半就足够了，它就是我们今天的主角——iQOO。

炼狱级市场，地狱级考验

中国的手机市场，用炼狱、地域来形容绝对不为过。

回想安卓手机从0到1的这段日子，有多少手机品牌折戟中国：自己把自己玩坏了的HTC、黑莓、诺基亚，彻底退出市场的LG，还在为守护姨夫微笑的SONY……这些毕竟都是小众品牌当中的小众品牌，且不说中国手机市场还有一堆的others，如交个朋友的锤子、因为热爱的魅族……这些都是中国手机行业的一大缩影。

品牌的洗牌，弱者声量逐渐变弱是中国手机行业一大特点，在正常的逻辑下，强者恒强是一个真理，这就是行业所说的虹吸效应。

大牌，特别是头部品牌，它们拥有数量庞大的用户群，因此品牌忠诚度较高；同时经历了长期的发展，品牌的行业号召力比较大，对于一些出现外部因素而掉队的品牌，他们能第一时间吸收其空缺的市场份额。

受虹吸效应影响最大、最先掉队的莫过于华为。余大嘴曾说：未来5年，全球只剩下三个手机品牌，最多不超过四个。华为自己把自己给奶死了，在各种外部因素的影响下，首先掉队，而空白出来的市场份额，几乎瞬间被苹果、小米、OPPO、vivo等主流实力厂商瓜分；特别是苹果，即使近年来品牌创新力下降，但其江湖地位、号召力也令其成为了其他品牌用户换机的首选。

在如此激烈的竞争大环境下，要想分一杯羹，或者成为行业一哥，其难度与“虎口夺食”别无二致，但各种新品牌、子品牌、黑马品牌前赴后继，期盼着开创自己的一番事业。而iQOO也就横空出世了。

从Canalys给出的数据，从2018年第二季度至2021年第一季度期间的市场份额排名中，iQOO以23%的市场份额拿下第一名；而在年度期中考试中，iQOO以安卓总榜单第二的618成绩，荣获行业第三。

为何iQOO能快速在手机的红海中快速获得领域的第一、全行业细分品牌的第二呢，我们认为与其找到了消费者的痛点和痒点，然后通过一个有明显差异化的新产品理念作为支点，撬动第一批核心用户，并结合渠道拓展实现了一轮轮的飞速增长与沉淀。

乘上时代的高速列车

iQOO的快速成长源于其出生对了时代：即使2019年的手机市场竞争已处于刺刀见红的时刻，但5G的到来为其发展奠定了一个完美的天时。

为什么说5G是一个完美的时刻？5G是一个新事物，所有的品牌都处于同一起跑线上，不少品牌在4G时代积累的差距能在新事物中被磨平，一切都从零开始。只要品牌能拿出足够的诚意，做出足够优秀的产品，哪怕品牌再平凡、再普通，消费者都会因为品牌的诚意而被打动。

其次就是友商品牌的“助攻”。为何说是助攻呢？iQOO品牌要斩获年轻用户的市场，就必须第一个面对行业一霸小米：作为一个凭借年轻用户发家的品牌，想让一个年轻人将手上的小米换成iQOO着实不容易不简单也很容易很简单。

小米立身之本的性价比，随着品牌的发展已逐渐与其他品牌抹平了差距：小米手机的价格不断走高，而其质量、稳定性并没有随着价格的走高而不断优化，更没有随着行业的发展在进步；同时老一代的小米玩家逐渐步入了左手奶粉右手尿布的年龄，可以说手机渐渐换不动了、不想换了，而新时代的年轻消费者却不怎么买小米的帐，进而也使得目标人群的不断缩量。

Z世代新人群，新消费观念

iQOO快速发展的一个很重要因素就是准确找到了新人群和新用户——Z世代。

根据百度百科的资料，Z世代的定义如下：Z世代，是美国及欧洲的流行用语，意指在1995-2009年间出生的人，又称网络世代、互联网世代，统指受到互联网、即时通讯、短讯、MP3、智能手机和平板电脑等科技产物影响很大的一代人。

从年龄上划分，Z世代用户的年龄群从12岁到26岁，如若将消费力再细致划分，其真实年龄阶层由18岁到26岁，刚进象牙塔的学生和刚刚步入职场的学生，他们有朝气有底气更有玩乐的意向，产品连“好玩”这个属性也无法满足的话，这样的产品是无法入他们发言的。

更重要的是，这些用户直接见证了中国手机市场飞速发展的时代，见证了国产品牌从非智能机到智能机，从智能机能用到实用最后到好用的飞跃，他们也见证了水货机和行货机的对立，更见证了买手机从线下门店到电商、线上官网的变化时代。在这一的大环境熏陶下，他们对手机产品的思考和理解，早已是上一代的玩家所无法比拟的。

在他们眼中，手机不仅是手机，手机也不仅要好玩，他们对外观挑剔，对产品做工的苛求，对手机软硬件稳定性的执着，当然少不了的还有价格敏感性：一款优秀的产品，不用咬咬牙就能用上，通过假期的兼职与实习积累能轻松迈上，更不用思考能不能抢到、能不能买到这个问题，这样的产品对他们来说就是合适的产品，或者说是完美的产品。

开辟细分赛道

即使抓住了5G时代，抓住了Z时代，如果iQOO的产品无法与友商竟品形成差异化竞争，无法做出自己的特色，那么它也只能成为茫茫机海中的一员，也是极有可能变成机海中的芸芸众生。iQOO针对的法宝，是开辟了全新的细分赛道——高性能的日用电竟手机。

说到电竟手机，你首先想到的自然是那些傻大黑粗的硬核产品，他们不顾成本、不考虑体积、不考虑重量，疯狂堆料、将每一台手机都武装到牙齿。但这样的手机真的能成为你的日常主力机吗？答案是否定的。

它们没法装进裤兜，重量轻松上半斤，无论对衣物亦或是用户都是一个巨大的负担；同时这样的手机往往要希望一定的日用性能，如手机的摄像头能满足扫码登录即可，手机的视频功能能拍就好，屏幕边框只要不能停下几台航母，这样就合格了。

要做到优秀的高性能日用电竟手机，iQOO用做日常旗舰机的思维在做电竟手机：它的外观必须硬核且热血，但是不能缺乏美感，两者要取得完美的平衡并且点到即止；手机的影像力要符合vivo影像学理解，不仅是“逆光也清晰”，更要为消费者打造优秀的影像体验；充电也必须要达到行业的前列。

在这份思路的引导下，iQOO的产品宛如开挂了一般火速抢占市场：iQOO的快充与综合体验、iQOO Pro 5G掀起的5G普及风暴、iQOO5 Pro的BMW元素与120W超级快充、iQOO7的跨时代体验。这些都让iQOO在电竟游戏手机赛道上走出一条快速路。

精准的价格卡位与极致产品

一个品牌能否仅依靠一款产品打遍天下无敌手呢？答案是否定的，正所谓“众口难调”，连苹果都要依靠多辆马车抢占市场，iQOO作为行业新人为何不采纳前辈的经验呢？

以目前来看，iQOO7作为品牌的旗舰，其卡准了4K以下的旗舰手机市场，比它贵的性能释放不一定有它好，比它贵的快充不一定有它快，比他贵的产品体验还不一定有它综合，它精准地发展了用户的痛点。

如果将价格进一步下探，iQOO的产品策略更加机制：2.5K-3K价位段，iQOO Neo5，双芯片性能旗舰；2K-2.5K价位段，iQOO Neo5 活力版，高刷高性能撬动综合体验；1.5K-2K下价位段，iQOO Z3。紧密型的产品价格段衔接、极致的产品产品，每一个消费者都能找到适合自己的产品。

而产品的销量也证明了iQOO策略的明智。在今年的618销量榜单中，iQOO的成绩可以用一飞冲天来形容：在总的榜单中，仅次于小米成为安卓销量第二；在分类榜单中，品牌旗舰产品iQOO7斩获天猫安卓手机全价位段销售额冠军，iQOO Neo5斩获京东手机2.5K-3K价位段销量冠军，618前上市的急先锋iQOO Neo5 活力版，斩获苏宁手机/京东手机第三方平台2K-2.5K销量及销售额双冠军，iQOO Z3斩获苏宁手机1.5K-2K价位段销量及销售额的双冠军。

消费者不用盲目投票，能投上票自然有其实力价值。

营销添把火，品牌经营事倍功半

再好的产品，也要靠营销。iOOO的营销应该是业内的数一数二的教科书级别。

首先是自身的营销。每次发布会大家呼声极大的产品经理宋大腿，女产品经理、每次长腿超短裙示人，这样的话题性和吸睛性，让iQOO的每场发布会看点十足。

其次是品牌形象打造。iQOO的slogan是“生而强悍”，而强悍的形象不仅是自己打造出来的，更要找人背书，而KPL赛场就是一个很好的平台，职业电竟玩家的首选，在每场KPL比赛中有意而无意的植入与露出，让喜爱电竟的用户欲罢不能。

最后是出圈。苹果iPhone之所以成功，是它不仅瞄准了手机用户，而是将目光放到男女老少身上；以强大性能示人的iQOO，同样不能将目光放到一般的Z世代身上，更要放在变形金刚粉、海贼王粉等，深度定制、粉丝共创，要收获年轻消费者的心就是那么简单。

3-5年冲刺第一阵型

今年年初，iQOO中国市场总裁冯宇飞在公开场合曾表示：iQOO希望用3-5年冲刺第一阵营，奔着前三去；对于iQOO来说，2019年是开拓之年，全年销量过千万，几乎是成长最快的品牌；2020年是回归之年，回归用户与初心；2021年是蓄势待发、全面冲刺的一年，无论是在品牌还是销售方面都要有非常好的成绩，销量要翻倍。

而实际的销量证明，冯宇飞说的话一一变成了现实：618期中考销量大获成功，与最大的对手和最好的老师小米，在行业内形成了“酷米大战”的战况：小米是安卓手机品牌销量的第一，而黑马iQOO荣登第二，超越了一种老牌种子选手。

“酷米大战”的形势对整个行业的发展起着良性的作用，小米从勇者变成了恶龙，而新晋的勇者用自己的宝剑向世人指明：只要肯做，一定能做好，一定能做出成绩。在我们看来，只要iQOO保持这股劲头，相信不用3-5年，iQOO就能在头部顶尖厂商间插上自己flag。