0份额，拿下联通50%订单的华为，为何被移动拒之门外？

前不久，华为正式发布了2020财年年度报告。企业业务增长强劲，在千亿规模的基础上，实现了同比23%的高增长；消费者业务依托于国内用户的力挺，在失去谷歌GMS支持的情况下，销售额不降反增；运营商业务表现差强人意，明明手握核心技术，增长率却只有0.2%。这引起了不少粉丝的担忧，消费者业务可以靠IOT设备和转型回血，有技术优势都不能突围的运营商业务怎么办？

谷歌

最直接的应对方法，当然是三大运营商积极下单，一如手机业务。工信部在3月下旬，发布的《“双千兆”网络协同发展行动计划（2021-2023年）》中明确指出“2021年要建60万个5G基站”。这个数字是什么概念呢？截止至2020年年底，国内共建成71.8万个5G基站，约占全球的70%，投资额超过了2600亿元。也就是说，如果华为能够获得更多的国内订单，那么运营商业务也将无视“有后门”带来的影响。

华为

放在往日，华为还可以随遇而安。但是2021年不同，接下来手机销量必将大幅萎缩，可IOT设备又填不了这个坑，他们必须转型。转型就意味着未知，比如已经成为国内前三的华为云，在此次财报中仍然没有单独核算，可见营收并不出众。除此之外，华为的研发投入已经超过了1400亿，迫切地需要一份足够挣钱的业务支撑。基于这一背景，如果运营商业务能够挺身而出，那么就相当于吃下了一颗定心丸。

诺基亚

这个时候，移动和联通相继公布了自己的采购大单。先说移动，移动采购的是智能家庭网关产品，分两次招标，总价值为60.8亿元。结果两次公示，榜上都没有华为。反倒是诺基亚拔得头筹，分别拿下了24%和32.26%的订单，远超中兴的10%（第二次不在榜上）。很多网友看了就很不高兴，抛开同为中国企业的情谊不谈，就技术层面而言。华为排第一，中兴排第三，为什么要厚诺基亚而薄中兴，又为什么将华为拒之门外？

联通

还未等大家讨论出来一个结果，联通公布了核心网集采（集中采集）中标候选人名单，和移动形成了鲜明对比。在这笔价值20亿元的集采中，华为、中兴和诺基亚，分别拿下了50%、40%和10%的份额。一番机缘巧合，直接将瓜田李下的移动，彻底推上了风口浪尖。在此，笔者想说几句公道话。第一、把时间往前倒，可以发现不一样的移动；第二、华为之所以0份额，主要还是竞争欲不强；第三、移动和联通一样，已经表明了立场。

移动

移动是最早支持华为的运营商之一，早在2019年上半年，刚拿到5G牌照后不久，便大比重采购华为产品，核心网、终端和无线工程均有涉及；至于这一次的采购，虽然金额看上去不小，但是标的物限定了利润。家庭网关产品重在性价比，这对于芯片有限的华为来说，没有多少吸引力。所以，时刻警醒的中兴，也没有表现得太积极；再说移动和联通的立场，细心的朋友应该已经发现，两次招标，出身的爱立信都颗粒无收。

爱立信

小结：虽然华为一如往昔，实现了销售收入和净利润的双增长，但2021年仍然是最艰难的一年。除了转型之外，华为最大的倚仗，就是营收超过3000亿元的运营商业务。通过移动的这次乌龙，我们可以发现，除了“有后门”之外，缺芯也对华为造成了一定影响。不过并不致命，胡厚崑已经在财报发布会上，确定“库存可以满足（to B）客户的需求”。所以，内部消化的模式难以复刻，只能一边转型，一边辅助国内的供应链。（李双喜）