中国羽绒城平湖：寒潮中崛起的产业巨擘有了新烦恼

每经记者：舒冬妮 每经编辑：陈俊杰

进入12月中下旬，寒潮袭来，羽绒服销量大涨，也让一个县城的名字被大家熟知——浙江平湖。作为中国羽绒服生产基地和一级批发专业市场，全国每10件羽绒服就有8件来自平湖，这里每年羽绒服的产值超过300亿元。

近日，《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）来到平湖，展开羽绒服源头市场调查（详见《羽绒服源头市场调查：销量看“天”吃饭 价格出厂后翻倍涨》），同时也专访了平湖市服装行业协会秘书长朱晓伟和平湖·中国服装城运营总监陈杰。

平湖的服装产业以外贸出口起家，经过30余年探索发展，羽绒服品类在众多服装产品中脱颖而出，成就了全国知名的羽绒服专业市场。

但如今，年轻人不愿进厂、企业生产成本高、产业转移、品牌难做，以及瞬息万变的市场，都让平湖羽绒服产业发展面临挑战。

平湖·中国服装城运营总监陈杰 每经记者 舒冬妮 摄

从外贸城到羽绒城

NBD：您能否整体介绍下中国羽绒城的情况？

陈杰：平湖·中国服装城项目占地139亩，总建筑面积14.5万平方米。项目缘起于2008年，受金融危机影响，全球各大经济主体经济萧条，平湖1000多家服装外贸企业在这段时间由于订单萎缩，服装生产制造行业遭受了重大打击。当时，政府为集聚服装企业和商户，凸显平湖服装的规模效应，进一步开拓服装内销市场，平湖·中国服装城作为一级批发专业市场应运而生。项目从2011年开业，到目前发展成为全国规模最大、影响力最强的单品类羽绒服专业市场，中间经历了10年左右的艰苦探索。

2011年，结合平湖当地外贸工厂多的情况，将市场A区打造成服装外贸尾单交易区，交易区面积仅7500平方米，入驻服装批发商家数量有限。后来管理层逐渐意识到全品类市场的同质化非常严重，走差异化的单品类才是未来。2015年，我们提出“中国羽绒城”的项目全新定位，全面形成了以羽绒服装为特色的产业集聚区。

2017年—2019年，则不断筛选和引进优质原创设计羽绒服商家主体进驻市场，孵化品牌创新企业，引导商户从最初粗放的加工型低价模式转型成原创引领的品质模式，打造全国最大的原创羽绒服一级批发批市场和羽绒服专业ODM（原始设计制造）供应基地。

截至2022年，中国羽绒城羽绒服年出货量近1.5亿件，服装城内直接就业人口达10000人以上，间接就业包含服装工厂生产、物流配套、服装公司等10万人以上，随着平湖羽绒服市场崛起，2300余家商户前店后厂的订单需求，大力促进平湖1000余家服装制造工厂转型升级。目前羽绒城有2300多家商户，其中销售羽绒服成衣的有近2000家。

NBD：能否先整体介绍下平湖服装产业的情况？

朱晓伟：平湖位于东海之滨，距离上海、苏州、杭州、宁波几个外贸发达的城市都不过百余里，有天然的区位优势，最一开始平湖就是中国出口服装制造名城。平湖曾经有一两千家工厂，记得上世纪90年代那会，家家户户都会踩缝纫机，服装厂在各个乡镇遍地开花，有家人、亲戚进服装厂打工是件很光荣的事。

以前，平湖服装的外贸出口最高占比能达到90%，在2008年全球金融危机后，外贸订单逐步开始减少，企业也尝试拓展内销市场。2015年左右，内销外贸差不多各占一半，从整个行业看，现在内销占比高很多。

内销基本就是依靠中国羽绒城发展起来的，所以平湖也经历了从服装全品类出口加工基地，转变成现在的羽绒服专业批发基地，羽绒城的发展我就不赘述了。

NBD：今年入境政策调整后，平湖有没有国际上的客户回来考察供应商？

陈杰：今年羽绒城市场内陆续有韩国、俄罗斯、中东一些国家来市场采批羽绒服，同时，羽绒城启动了外贸市场的开拓。今年初，平湖•中国服装城被浙江省商务厅授予“内外贸一体化高质量发展项目”的荣誉称号。

同期，通过自建海外独立站，与韩国APM市场对接，今年3月份，羽绒城公司高管团队在董事长的带领下前往韩国APM市场调研考察，充分了解当地市场的发展情况，并就双方合作达成了初步意向。6月份，平湖中国服装城与广州APM Luxe达成了战略合作，为加强市场和商户之间的互动连接，通过董事长邀请，在今年10月份，APM高管团队携带市场商户来到了平湖•中国服装城市场考察，市场双方的合作真正落地，两个市场的商户深入对接合作，实现产销联动，达成了许多订单。截至11月份，通过广州海外基站的链接，累计批发量也超过15万件。

平湖市服装行业协会秘书长朱晓伟 每经记者 舒冬妮 摄

寻找第二增长曲线

NBD：现在平湖羽绒服产业面临哪些挑战？

朱晓伟：第一个问题是产业工人缺失。我们统计，高峰时期，平湖服装产业至少有10万一线工人，还有很多产业链配套从业者。以前四五百人的工厂遍地开花，在现在看来算骨干企业了，现在绝大多数工厂，有100多人算不错了，千人工厂凤毛麟角。

现在（服装厂）工人逐年减少，工厂规模也在压缩。行业选择性多了，年轻人不愿意进厂，外来人员进厂的也少了。工人少，企业承接服装订单量就会受限，经营成本、用工成本等多项成本增加。

近年来，企业开始发展总部经济，通过外地办厂、合作办厂，解决当地产能不足问题。2015年到2016年，腰部企业走出去，有几个大的工厂迁到东南亚，很多平湖企业还把产业带到了山东汶上县，叫“小平湖”，年产值也有几十亿元。

所以平湖的服装产业也在寻找第二增长曲线，那就是做品牌，但这也是我们现在面临的第二个挑战——电商时代，工厂做品牌不好做。

做不起来的原因很复杂，其中有个行业的原因，也是我们的第三个挑战，直播电商的兴起将整个行业带入了低价竞争的阵痛期，采购批发的价格越来越低，质量和利润是成正比的，企业没办法做出高价值的产品，进入一个不好的循环。之前短视频平台整顿低价劣质羽绒服，很多平湖企业就因为售价过低，躺着中枪，被投诉、保证金被没收，但99元确实能买到真的羽绒服，只不过被迫卷入低价竞争。

第四个挑战，现在变化太快了，10年以前做外贸出口没有那么多变化，现在除了价格战，还有渠道的更替和流量的变化，从传统电商到短视频电商等。以羽绒服为突破口，如何平稳地再创平湖服装新的辉煌，完成迭代和发展，成为平湖服装企业的挑战。

NBD：主要做国际客户的工厂，现在生存情况怎么样？还有您提到的招工难题，机器换人在羽绒服行业是否可行？生产效率如何提升？

朱晓伟：近几年，随着东南亚纺织服装业的兴起，我们整体外贸订单在流失，尤其欧美订单，在平湖能承接到的外贸订单，基本都是工艺比较复杂的产品，它对品质和工人的要求都比较高，这是我们的优势。而劳动密集型行业，势必会从发达地区向欠发达地区转移，我们现在也积极在行业里推行智能化生产、精细化管理，但服装面料柔软的特性，导致机器换人的难度非常大 ，可以通过生产流程优化、运用模板机、小工具等降低工人劳动强度、提高生产效率。

NBD：工厂规模的减小和下游生态的改变有没有关系？现在对个性化的服装要求比较高，对上游工厂有没有提出更高的要求？

朱晓伟：存在着一定关系，但主因还是我们在被横向比较，所以好多企业也是在往东南亚布局，毕竟那边有着大量的廉价劳动力。例如缅甸工人虽然生产效率低了点，但月工资也低，和国内没法相比。

NBD：两位都提到我们在鼓励发展原创品牌，有没有想过切入哪个价格段的市场？平湖羽绒服作为一个整体品牌，知名度还是比较高，会有以“打包”的形式开拓市场的想法吗？毕竟现在市场上有很有影响力的品牌，但对于大多数中小企业来说，自己开拓品牌，似乎资金实力、创意等方面都不够。

陈杰：平湖羽绒服一直以来以性价比高著称，这3年随着市场不断地创建原创品牌，市场原创商户的比例逐年增加，现在约占比35%，同时公司还在3F打造原创严选专区，并将专区做细分，未来将以此分区为基础，不断扩大专区影响力，使得市场无论是在中低价位段或者中高价位段，均有市场竞争力。

朱晓伟：大方向是从羽绒服品类起步，通过平湖羽绒服产业以及源头市场的虹吸效应，发展原创羽绒服品牌，再逐步打造一些全品类的时装品牌。目前，像鸭鸭、雅鹿、雪中飞等国内羽绒服品牌都有平湖的影子在，最近抖音排行前三的“罗宾汉”也是源于平湖的品牌。

羽绒服区域品牌是张金名片，如何打好这张牌，需要当地政府、行业协会以及企业的共同努力，我们也会借鉴学习像义乌、桐乡等地好的市场运作经验，努力让平湖的羽绒服产业真正走向世界。

每日经济新闻