祖龙娱乐长线精品价值持续释放 多元IP矩阵提升抗风险能力

8月25日，祖龙娱乐（9990.HK）发布2023年中期业绩公告。数据显示，祖龙娱乐集团上半年录得收益人民币4.023亿元，较2022年同期增加22.0%。根据业绩公告，《以闪亮之名》期内在多个地区上线是祖龙娱乐2023年上半年营业收入增加的主因；此外，《龙族幻想》《鸿图之下》等多款游戏在祖龙娱乐长线运营的策略下表现亮眼。

业内认为，精品IP长线化运营日益成为未来游戏市场的竞争趋势，相较于游戏产品普遍较短的生命周期，具备明显的长尾效应。以“龙族”IP为例，祖龙娱乐旗下的MMORPG手游《龙族幻想》运营超过4年之后在市场上依然保有一席之地，并且还根据“龙族”这一IP开发出策略卡牌游戏项目E。截至2023年6月30日，《龙族幻想》的累计流水超过人民币43亿元，全球累计注册用户数超过4,300万人。

行业存量时代，长线运营提升抗风险能力

近两年，游戏产业利好消息不断，主流媒体接连发文肯定游戏产业价值、版号常态化发布、AIGC等和游戏高度相关的技术发展。不过，游戏行业并未因此迎来快速复苏，根据游戏工委发布的《2023年1-6月中国游戏产业报告》，2023上半年国内游戏市场实际销售收入同比下降2.39%，环比增长22.2%。从需求侧来看，2023上半年中国游戏用户规模同比仅增长0.35%，游戏行业整体进入存量时代。

规模增速放缓促使厂商转变运营思路，通过寻求更长线的产品生命周期以增强企业抗风险能力，长线化运营日益成为常态。今年7月，祖龙娱乐旗下的《龙族幻想》迎来四周年庆典，开启全新互通服务器“夏之焰影”和新职业——簌。

作为国内首款由虚幻引擎4打造的真3D次世代MMORPG手游，《龙族幻想》在长周期中的表现能力得益于祖龙娱乐精品IP长线化运营的战略，在不断提升自身研发力和产品力同时结合产品特点进行本土化发行运营。如在日本市场，结合民间文化和游戏内的异闻玩法，可一步步引导玩家从社群到线下活动再到游戏，参与度不断加深。

长线化运营还意味着对产品进行全生命周期管理，在日常运营上，祖龙娱乐采用跨界联动的方式持续给予玩家新鲜感。如旗下旗舰游戏《以闪亮之名》在8月4日至13日联合Apple授权专营店，在全国范围内展开大规模线下闪亮打卡活动，期间游戏玩家们可以前往全国3000多家Apple授权专营店，用虚实结合的方式参与闪亮打卡活动，深入感受游戏魅力。

近期，《以闪亮之名》推出了“千幻色域”及“千幻流光”，玩家在解锁了时装的全部色盘后，便可使用道具开启无限色盘，随心自由变换色彩，真正实现了如同开放世界一样高自由度的无限染色。临近中秋佳节，《以闪亮之名》预告全新的花月良宵中国风版本，用精湛娴熟的引擎技术展示出中华传统文化之美。

深挖创新潜力，同IP多品类释放价值

市场进入存量、各品类用户群体规模趋于稳定的背景下，用户对游戏品类的认知加深，游戏厂商倾向于借助经典IP的知名度赋能产品，提高产品存活率。据《2022-2023移动游戏IP市场发展报告》，当前游戏市场仍能被爆款IP产品驱动，未出现产品格局固化的局面，整体市场仍具备增长空间，大型IP产品对用户仍具备较高吸引力，变现能力更强。

伽马数据统计显示，移动IP用户整体付费率接近90%，移动非IP用户付费率低于65%。尽管IP衍生品相较一般产品具有更长的生命周期，用户整体粘性更高，付费意愿更强，但IP衍生产品依然会遇到新用户获取难度上升、活跃用户基数逐步下降、加速游戏生命周期进程的难题。

祖龙娱乐在对精品IP保持长线化运营的同时深挖IP潜力，通过探索更多玩法拓展品类矩阵。如根据《龙族》系列小说和动漫改编及开发了策略卡牌游戏项目E，在一个大IP下形成多产品架构，利用丰富的IP运营经验覆盖多元受众群体，带动多条产品线共同推进，形成产品间用户相互补充。

除了采用同IP多品类的矩阵方式，多平台发行也是祖龙娱乐多元拓宽IP价值深度的方式之一。如旗下原创IP产品《以闪亮之名》在今年取得了多平台版号，可以同时在移动端和PC端发行。基于虚幻引擎4开发的《以闪亮之名》，拥有超十万面模型精度和SSS算法，这些技术优势能够在PC端上得到更好的展现。根据《2023年1-6月中国游戏产业报告》，上半年我国客户端游戏市场实际销售收入329.43亿元，同比增长7.17%。这一数据相对亮眼，原因在于客户端游戏核心用户玩家的游玩习惯、付费习惯和付费率相对稳定。

公开资料显示，在精品IP长线运营的战略下，祖龙娱乐抓住多品类、全球化、精品化三大要点，加强创新与多品类融合。如公司产品线中的《阿凡达：重返潘多拉》在“阿凡达”这一全球知名IP的基础上融合了射击和MMORPG玩法，紧跟玩家日益多元的审美需求。

中期业绩公告显示，祖龙娱乐产品线规划覆盖MMORPG、SLG、女性向、射击、策略卡牌等多个品类。祖龙娱乐代理发行的海外产品《Madtale: Idle RPG》取得了优秀的出海成绩，首周便进入法国、德国和泰国等多国iOS游戏免费榜前10位，并且最高排在美国iOS游戏免费榜第7位，体现了祖龙娱乐与研发能力同样强大的发行实力。

分析人士指出，随着行业整体进入存量时代，游戏市场分化趋势将进一步显著，高质量精品内容的研发和运营成为下一个阶段竞争的关键因素，祖龙娱乐的精品IP长线化运营策略，有望在未来竞争中不断释放可持续发展价值。