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文 | 风栈

编辑 | 一纸青史

前言

说到史玉柱这个人，可能大多数人都比较陌生。但若是说到《脑白金》，或者是《征途》网游，想必大多数人都听说过，甚至可能还亲身接触过。

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”简简单单的广告语红遍中国！

没错，史玉柱就是凭借着《脑白金》和《征途》网游，在老人和年轻群体中，狠狠赚了一笔，更是在仅仅几个月的时间，身价暴涨100亿！

说到这，大家难免好奇，究竟是什么样一个人，才能在保健品和网络游戏这两个毫不相干的领域都大放异彩呢？就让我们来一探究竟吧。

史玉柱的发家史

史玉柱的人生，就仿佛驶入凶险海域的坚固大船，可谓经历过大风大浪。他曾几度身陷囹圄，却又数次爬上巅峰，真乃传奇人物也。

史玉柱在学生时期，成绩就名列前茅，凭借着安徽省怀远县状元的优秀高考成绩，进入了985大学——浙江大学，进行了四年的学习。

毕业后，史玉柱进入了体制内统计局工作。在工作两年后，他又成功进入了深圳大学进行深造，成为了一名软件科学硕士。硕士毕业后，史玉柱又回到了原来的单位，在岗期间，他为了工作便利，便自己编写了一套统计程序。

这个软件程序，成功改变了当时统计业务仍需要半手动的现状，开创了电脑自动对统计数据进行录入、数据分析，极大地提高了统计效率。

至此，史玉柱的程序编写天赋，才开始崭露头角。

偶然的一个机会，史玉柱听了当时四通集团总裁的演讲，热血澎湃，也萌生了创业的念头。

四通集团的业务以电脑终端和打字机的进口售卖为主，在当时，电脑还不能打出汉字，需要借助打字机终端进行辅助输入，四通集团的打字机业务可以说十分红火。

打字机毕竟无比沉重，且是额外添置的设备，用于电脑稍显不便。史玉柱从中嗅到了商机，结合自己的程序编写天赋，他灵光一现，决定编写一个中文版的文字编写程序，打破当时文字编辑软件编写程序无汉化的尴尬境地。

经过没日没夜的编写，他自信满满地带着第一代汉卡产品，带着客户前往公司进行免费参观体验，还以20％的软件版权作为抵押，向一家杂志借来了15天的广告投放，对汉卡进行宣传。

不得不说，这确实是一步险棋。正是这15天的广告宣传，让汉卡成功问世，成为中国软件史上的一个重大突破。汉卡也开始大卖，短短两个月多的时间，就让他还清了全部欠款，还赚了一百多万。

这一迅速的成功，若没有对产品极度的自信和他远超常人的眼界和胆识，对于汉卡的推销，恐怕就不了了之，汉卡也可能在此后的数十年都难以得见天日。

正是这份破釜沉舟的勇气，让史玉柱在人生的棋局上赌对了、赌赢了，他赌出了自己的更多创业资金，凭此成立了巨人公司；他赌出了自己的未来，正如他“巨人公司”一样，成为了创业界的巨人。

汉卡的成功，无疑为史玉柱谋得了巨额的财产，史玉柱有点飘飘然，开始不满足于单一的汉卡系列产品，摩拳擦掌试图扩展产业链，相关的、不相关的产品，统统都想试一试，居然还计划建造78层的摩天大楼——巨人大厦。

史玉柱的确有点大意了，一下子过多数额的广告投资，加上各种产业的发展不成熟，他的资金开始吃紧，更别提还要时刻投出资金来继续建造他的高耸入云商业大厦。

他的资金链最终断裂，还倒欠了2.5亿的巨额债款。他的商业大厦，最终没能建成。

褪黑素的进化品《脑白金》

一次的策略失误，就让史玉柱身负巨债。

可史玉柱却似乎不以为意，他的巨人大厦虽然成为了梦中泡影，心中的商业大厦却未曾倾塌。

他不再专注于软件应用行业，反而将注意力转至一个与之八竿子打不着的一个行业——保健品业。这一次，他又有什么发现呢？

原来，在那时，美国的褪黑素盛行。我们现在都知道，褪黑素是人体分泌的一种激素，可以调节人体节律，控制着人的生物钟。现在有人如果有失眠症状，可能会选择服用一些褪黑素，借助外力来帮助睡眠。

美国褪黑素

史玉柱又从中敏锐地察觉到了商机。

他结合褪黑素、低聚糖和山楂提取液为主要成分，让旗下公司制造了《脑白金》这么一个产品，主要是聚焦于老年人群体，帮助延缓衰老、改善睡眠、调节肠道菌群等等。

与售卖汉卡的策略相同，史玉柱仍然没有忘记精心设计广告来进行宣传。于是，经过细致的研究调查，他死死拿捏住了消费者的心理，敲定了传遍大街小巷的那曲“今年过年不收礼，收礼就收脑白金”。

这一首大众都耳熟能详的广告曲，配合着一个老爷爷和一个老奶奶的小人在电视屏幕上，一边笑得慈祥和蔼，一边快乐地转圈跳舞，成了两三代人都难以忘记的经典广告片。

这个广告在此后的数十年都有着极强的影响力，成功推动了《脑白金》的热卖。谁能成想，在当时压根无人注意，成本价极其低廉的褪黑素，却能在史玉柱的手里，成为如此家喻户晓，逢年过节家家必买的火爆产品呢？

正是史玉柱富有创意的广告思维，对消费者心理的精准把握，才有了他一次又一次的成功。可以说，没有广告，史玉柱的产品，几乎失败了一半。

《脑白金》的热卖，让史玉柱重登成功之巅，他一举还清了欠款，每天的生活又变得轻松自在。他的头脑仍旧没有闲下来，又是偶然的一个灵光一现，他找到了下一个值得一试的项目产品。

《征途》的崛起

搞计算机的人，难免会对计算机相关的领域产生一定的兴趣，有的人沉迷算法、有的人则爱上了玩电脑游戏，恰巧的是，史玉柱也是其中的一份子。

那个年代，是网络游戏风头正盛的时候，前有WOW魔兽世界的独领前沿，后有风靡全中国的传奇、梦幻西游，史玉柱玩着玩着，却感觉有点不得劲。

于是他做软件的念头又一次上来了，这一次，他想做的，是一个能玩得过瘾的网络游戏。

他首先想到的是，玩家玩游戏，到底追求的是什么？

答案其实很显然，玩家追求的是强度，是不断变强。这一点其实在现在的其他游戏也随处可见，很多游戏都有玩家到处比较装备、角色、等级，甚至会在游戏论坛等地引发各种各样的争论。

而玩家要想不被比下去，就只能继续玩下去，或者说想要更快变强、比别人更强，那就只能采用一种特殊方法——游戏充值。

你可能会想，我可以选择不充啊！

如果你能够忍受被别人一次又一次随便pk掉，能够忍受到最后连新手区的怪都打不过，只在复活区域随便闲逛，那你大可以不充值。但是史玉柱死死抓住了人性的弱点——玩游戏，无非就是追求爽感、成就感，而不是憋屈受辱。

秉持着这样的理念，《征途》诞生了。

它以免费游玩和登录即送好装备的诱人噱头，来让你加入游戏。一旦你上手了、沉迷了，你可能就已经被套牢了。

越来越狭窄的经验获取方式、更新换代越来越快的版本，使得上版本花费重金打造的极品武器，没过多久可能就变成了遭人唾弃的废铁。这样下去，战力下降是很严重的，就只能花更多的金钱，来跟上版本更新的脚步，无休无止。

史玉柱再一次成功了。据说，《征途》系列游戏，已经为史玉柱带来了超过500亿的收益，这也再一次证明了，史玉柱对人心洞察之深刻。

据说，史玉柱还在开发AI，试图将《征途》与AI结合，进一步打造更酷更过瘾的游戏世界，吸引了不少的人。

从商业上来说，史玉柱确实又赚了一大笔，成功变成了福布斯榜上有名的企业家。但是从游戏性来说，这款《征途》，又真的成功吗？这样将人变为无情的开宝箱、刷经验、打装备机器的游戏，真的还有游戏性可言吗？

笔者认为

史玉柱作为商业家，无疑是极其成功的。他有扎实的理论基础，超强的商业头脑。他的营销方式更是很能吸引人，牢牢抓住了人的心理与弱点，来进行产品推销，成功打造了一款又一款“爆品”。

但是，这样仅仅依靠营销包装出来的产品，又有何深度和内涵可言呢？除了金钱的收益，他又真正收获了什么呢？

商业性，固然是成功的一个要素。不过要想真正抓住消费者的心，还需要真诚的商业态度以及能打动人的产品质量。