会客厅｜真行：百亿级规模新市场进入全面狂飙模式

出发，去户外！

2025年，中国户外运动市场规模将接近6000亿元。摩托车、露营、钓鱼、骑行等户外“野性”消费也正在受到年轻人追捧。

户外运动产业的春天来了，多元化的消费场景，带动户外用品销量大涨。品牌积极抓住这一轮新兴消费热潮焕发生机。

天猫新生活研究所显示，2022年天猫摩托车市场规模突破100亿元。天猫摩托车市场包含整车、装备、后市场服务等，其中线上整车交易额涨了数倍。

不仅摩托车，露营、钓鱼等户外“野性”消费也正在受到追捧，在天猫成为成交超百亿的新消费市场，新锐品牌、新品类商品也应运而生。无数品牌抓住了新风口，并伴随着直播带货和全渠道经营的“东风”，实现逆增长。

4月17日，新京报贝壳财经会客厅，以多彩新生活，“野性”消费复苏为主题，邀请北京电子商务协会副会长兼秘书长马小森、 摩兽出行科技创始人陈官平 、AVA头盔总经理郭勋、财通证券研究所商社首席分析师刘洋、九圜青泉科技首席投资官陈嘉禾、天猫摩托车行业负责人真行建言献策。

多位行业资深人士表示，过去三年中国户外市场表现出了强劲爆发性，伴随着各项以“户外+”为概念的新浪潮兴起，户外市场存在非常大的商机，且保持持续增长。

年轻消费者网购率远高于其他人群

根据国家统计局日前公布的数据，一季度，我国社会消费品零售总额同比增长5.8%，相比去年四季度的-2.7%回升明显。特别是3月社会消费品零售总额同比增长10.6%，比1-2月份加快7.1个百分点，消费复苏按下“加速键”。

今年以来，一系列扩内需促消费的举措持续发力，百姓消费信心不断增强，消费市场回暖态势明显。

天猫摩托车行业负责人真行。新京报实习生 张湘涓 摄

真行表示，从平台数据来看，过去三年中国户外市场表现出了强劲爆发性，伴随着各项以“户外+”为概念的新浪潮兴起，户外市场也正呈现出为数众多的成交十亿级规模、百亿级规模的全面狂飙模式。电动两轮车的搜索需求将近200万，并且持续保持两位数的正增长。在汽车用品里，汽车贴膜、隔热膜、改色膜这三个赛道的增速也非常快，它代表着围绕汽车的长途旅行相关的需求正在激增。

“野性”消费热带动了电商平台上电动两轮车、摩托车以及整车以外相关的一些骑行装备和周边文化产品的增长。真行称，在整个户外“野性”消费大热的情况下，出行工具以及出行工具改装相关的两个赛道，存在非常大的商机，且保持持续增长。

他表示，不管是通过互联网、传媒还是电商购物平台，年轻消费者伴随着移动互联网高速发展出生，他们的网购率是远高于其他人群。所以品牌不管是发新品、建立品牌理念还是做营销，不能够仅仅局限在传统的线下渠道的零售，一定要去通过新型的电商平台触达新兴的消费人群。

降低购买门槛 电商促消费活跃

“疫情三年，大家都在讲消费被抑制了，但事实上更多的商家、更多的品牌在不断发布新品，每六个网购用户就有一个在购买新品，所以给我们一个信号，我们要抓住新兴消费热潮，快速发布新品。”他还称，当今的电商与实体相结合、与线下相结合，线上线下相辅相成，户外“野性”消费品牌的营销、新品的销售、品牌理念的传递，都可以通过线上线下结合的方式来做到。

真行谈到，疫情三年，部分人群收入受到影响，电商也一直在价格方面做文章，同时在人群的消费诉求上，除Z世代以外，银发族消费和家庭消费增速非常快，大家更注重理性、更注重经济适用性，要在零售效率上真正做到降本增效，让利消费者。

谈到电商促消费，真行称，要想让更多的年轻人动起来、买起来，一定要降低购买门槛，“所以商家、品牌、平台等应该联动起来，降低更多年轻人的购买门槛，让消费活跃起来”。

新京报贝壳财经记者程子姣

编辑 徐超

校对 刘军