可以不识字，不能不识人：曾国藩的识人术

曾国藩的识人术在晚清当时就颇具声名。他为此还编撰了识人用人的专著——《冰鉴》，被后世传的神乎其神。曾国藩也得了个相面大师的称号，鼎鼎有名。曾国藩本人也颇以此引以为得意，并将识人相人作为自己的一大爱好。

曾国藩

一、可以不识字，不能不识人

曾国藩在教育自己的几个弟弟时，说过：“一生之成败，皆关乎朋友之贤否，故不可不慎也。”并教育自己的儿子：“择友为人生第一要义。”可见他将朋友的位置放在一个怎样的高度，展现了识人的重要性。

司马迁在在史记中说过，要想了解一个人，看其周围的朋友即可；修身如何，便看其朋友如何。这与“物以类聚，人以群分”是同一个道理。“不知其人，视其友”。

司马迁题跋像

可以说，人生成败皆和相人识人有重大关系，其中一个的典型的例子，便是汉高祖刘邦。

他自己大字不识，几近文盲，游手好闲，他的父亲都对他失望，认为他不会有什么出息。

然则，他却靠得识人用人的眼光，聚集了张良、萧何、韩信、周勃、曹参等众多人才，成就了自己一番帝业，开创大汉四百年天下！

韩信说依照刘邦的能力，是带不了多少兵的。刘邦便说：“那你怎么成为了我的手下？”韩信又说：“大王虽不善带兵，但善带将。项羽不用我，而王用我，固项羽败而王胜。胜在识人用人呢。”

刘邦听完，哈哈大笑了起来，这一笑，便是风云四百年的大汉天下。

今人绘《刘邦称雄图》

曾国藩在自己的人生阅历中，也深知识人用人的重要性。他在自己的家训中，关于如何识人、用人、择友连并人才管理，都进行了重要阐述，将其上升到核心板块的重要位置。

二、悚然的相人过程

《清史稿》说：“国藩为人威重，美须髯，且三角有棱。每对客，注视移时不语，见者悚然，退则记其优劣，无或爽者。”

要是被一双拥有杀气的三角眼默然不语地盯上一个小时，那是一种怎样的体验。相信定然会有毛骨悚然的感受。就如与蟒蛇对视。因为传说，曾国藩便是蟒蛇转世，那双眼睛就和蟒蛇的三角形眼睛一模一样。

传说归传说，但贵在传神。关于曾国藩相人的例子，有的有好几个版本，不一而说，甚至预料准确。我们就从一个比较可信的例子中，来探寻一下这位大家相人术的过人之处。

三、慧眼识刘铭传

“邪正看眼鼻，真假看嘴唇；功名看气概，富贵看精神；主义看指爪，风波看脚筋；若要看条理，全在言语中。”——曾国藩家训

曾国藩担任两江总督后。有一天，他的学生李鸿章带来三位人才，请老师曾国藩帮他把把关。

下面的相人过程，便是根据李鸿章的回忆录记录下来的，比较真实可信。

李鸿章

话说咸丰十一年，也就是1861年，李鸿章想自立门户。曾国藩不但不怨怼他，还很支持他。于时，李鸿章便回到了自己的老家——安徽合肥，开始招兵买马。

合肥有三股著名的团练势力，号称“西乡三杰”。战时一致对外，战后自相残杀。类似于土匪，极其彪悍，当地政府都拿他们没有办法。刘铭传便是这其中一股势力的头子。

李鸿章想将其纳入麾下，于时便利用乡谊关系，招募了这批人马。这便是后来名震天下淮军的最早家底。

1871年的李鸿章

但对于这三人该如何任用，李鸿章想到自己的老师曾国藩擅长识人，便想请老师鉴别一下谁为可造之才。这便将三人带来见曾国藩。

曾国藩并没有马上接见三人，而是推脱有公务，请一行人先到花园一等。而他自己，则早早准备了一壶茶，坐在花园后面小山的亭子上观察着他们呢，一边品茶，一边品人。

那位一脸麻子最貌不惊人的小个子，人称“麻子六”的便是刘铭传。

刘铭传

曾国藩倒是不急，让这一行人不知等了多久。其他两位倒也恭敬，肃然而立，没有言语。而刘铭传一会儿看看天，一会赏赏云，等的急了，便甩膀子要走。

李鸿章知是老师在试他们，便急忙拦住，让他再等一等。刘铭传看在李鸿章的面子上倒是留下来了，却扯着嗓子喊起来：“要见则见，不见就不见，干嘛摆谱！”

曾国藩看也看到了，听也听到了，他一楞。但他还是没有马上下来。他让家人悄悄捎话给李鸿章，就说自己今日公务实在繁忙，请他们改日再来。

刘铭传笔记

当天晚上李鸿章便来询问老师意见。曾国藩笑而不答，只说明日再来，他亲自接见。

于时，第二天，李鸿章便将刘铭传一行人再次带到了曾国藩的总督府。这次，曾国藩态度和蔼，很热情地迎他们入门，解释昨日实在太忙，耽搁了与诸位英雄的会面，实在是遗憾呢。

曾国藩

曾国藩当时任两江总督，相当于现在的东南诸侯，地位显赫。这一放下身段，倒让刘铭传一行人不知道说什么好。

时近午饭时间。曾国藩并没有大摆筵席，而是吩咐家人端来几碗汤圆与诸位共享。这第一个皱眉头的便是刘铭传，素日也算占山为王，无肉不欢，无酒不爽。而这就吃一碗汤圆？但皱眉归皱眉，刘铭传还是认认真真吃了这碗汤圆。

食毕，漱口，擦嘴，抹手。大家刚准备步入正题聊一聊。曾国藩突然问了一句：“诸位谁知刚才碗内有几个汤圆？”

大家一楞，这是哪出？包括李鸿章都一脸懵圈，大家面面相觑。这时，形貌最普通的刘铭传欠了欠身，平静地回答了一个数字。他不是瞎报的，而是报出了正确数字。

刘铭传

曾国藩哈哈一笑，也不多说，接着端茶送客。

事后，曾国藩告诉李鸿章，刘铭传这人“不循定法，常可出奇制胜，当一世将才”。

后来中法大战，在清军节节败退的形势下，淮军老将刘铭传老骥伏枥，放下私人政治恩怨，应慈禧之诏，从闲居已久的家中出山，抗击法军。在基隆，出其不意，“包饺子”了法军。并在淡水，也出奇兵，赢得了胜利。

中法战争，台湾作为主要战场，刘铭传率军大捷。他也被清廷任命为台湾省的第一任巡抚。

曾国藩二三十年前对刘铭传的断语得到印证！

刘铭传招抚台民图

曾国藩的相人术在刘铭传身上得到了很好的体现，也有其他成功的案例，但也有偶尔走眼的时候，可瑕不掩瑜。

然则，曾国藩的识人术本质不同于江湖术士的江湖相术，它其实是建立在科学观察、分析和逻辑推理基础上的一套分析方法，并结合了对肢体动作和行为方式所展现的心理活动的分析，也必然连结了自己的生活经验，是一整套智慧、科学的分析方法。

诸位看官怎么看呢？

我们如果也能拥有曾国藩的“火眼金睛”，那真乃人生一大快事。重在观察、学习、历练。