"石油大王" — 洛克菲勒

一、人物简介

约翰·D·洛克菲勒 John D. Rockefeller（1839年7月8日－1937年5月23日）享年97岁，十二生肖属相：猪，信仰基督教，美国实业家、慈善家、超级资本家，埃克森美孚石油公司(标准石油)创始人。洛克菲勒是全球历史上除君主外最富有的人，是十九世纪第一个亿万富翁，是世界公认的"石油大王"。

约翰·洛克菲勒1855年（16岁）毕业于克里夫兰高级中学；1859年（20岁）与克拉克合伙开办公司；1870年（31岁）创立标准石油；1882年（43岁）成为美国历史上第一个托拉斯（某些国家生产同类产品或生产上有密切关系的企业的联合组织，参加的企业要服从总部的领导。是垄断组织的高级形式之一，旨在垄断销售市场、争夺原料产地和投资范围，加强竞争力量，以获取高额垄断利润。参加的企业在生产上、商业上和法律上都丧失独立性）。

因革新了石油工业和塑造了慈善事业现代化结构而闻名。1870年创立标准石油，在全盛期垄断了全美90%的石油市场，成为美国历史上第一位亿万富豪与全球首富。他普遍被视为人类历史上的首富，财富总值折合今日3000亿美元以上。

今天的两所美国顶尖大学：芝加哥大学与洛克菲勒大学都是他创办的。现今的纽约市也有许多洛克菲勒家族出资建立的地标，如联合国总部大楼、洛克菲勒中心等等。

洛克菲勒于1937年逝世，被埋葬在故乡俄亥俄州克利夫兰的湖景墓园。

二、出生时代背景

三、人物关系

四、家庭背景

出生于美国 纽约州 里奇福德镇，父亲威廉·埃弗里·洛克菲勒是一个无牌游医，母亲伊莱扎·戴维森是一个虔诚的浸礼会教徒。

洛克菲勒出身贫穷，在家中6个孩子中排行第二。父亲是卖假药的江湖郎中，犯有重婚罪，且在外男女关系混乱，时常不回家，不是个正直的人，故洛克菲勒一生都和父亲有些疏远。

但父亲精明的个性也对年幼的他有所帮助。父亲曾这么说：“我一有机会就骗我儿子，我要他们精明点。” 然而完全相反的是，母亲却是个虔诚的浸礼会教徒，生活自律，并从小对他灌输节俭、勤奋等观念，他的家庭主要是靠母亲一手辛苦维持的。

幼年的他已开始以帮父母做家事，卖马铃薯，火鸡，甚至贷款给邻居收息等方法赚钱。学生时代，他喜欢并擅长于算术，但其它科的成绩平平。他并不属于才华洋溢耀眼型的人物，但永远严格系统化，理性不带感情地处理问题。儿时同辈这么形容他：“规矩诚恳，严肃沉稳，内敛谨慎”。

五、人生历程

1853年（14岁）因父亲被告性侵女佣，他们全家搬到了俄亥俄州的克里夫兰，并就读当地中学Central High School。毕业后他念了三个月的短期商业学校，学习复式簿记等会计技能。

完成学业后，因为商业不景气，洛克菲勒没能马上找到工作，他跑遍城里每一家公司，有些公司甚至连续拒绝了他两三次。

1855年9月26日（16岁）洛克菲勒在经过六个礼拜的求职后，终于在Hewitt & Tuttle公司开始了第一份工作：簿记员。他往后终生都将9月26日视为重要纪念日，重视它超过生日。他前三个月薪水总共是50美元，领到第一份薪水的他已开始固定捐出十分之一的财产于慈善事业。

他对这第一份工作极为热爱且努力，也学习到很多知识。他日后回忆“我经商的所有方法与思维都是在那三年学到的。” 他的努力很快得到雇主赏识，因而不断得到升迁。

1858年（19岁）因为加薪要求被拒绝，他离职与克拉克合伙开始独立经营农产品批发的高风险生意，这时的他只有19岁。

1859年（20岁）宾夕法尼亚州开挖出世界第一口油井，无数人疯狂涌进西北，数以千计的油井被胡乱开挖出来，其中自然也包括了邻近的克利夫兰。看到这情况的洛克菲勒判断“原油价格必将大跌，真正能赚到钱的是炼油，而非钻油。”历史证明了他的想法是正确的。

数年内，原油暴跌，炼油速度远不及钻油速度，许多钻油商必须贱价抛售原油以避免破产。

1863年（24岁）两人终于行动，成立Clark & Rockefeller，转向石油提炼投资，并揽入了另一位合伙人，化学家安德鲁斯。

1864年（25岁）洛克菲勒与Laura Spelman Rockefeller结婚，两人是十年前的中学同学。他对妻子评价甚高：“她的决定比我的还要正确，没有她的建议，我会是个穷人。”他从此再也没有第二段爱情关系。

他们生了四个女儿和一个儿子，这唯一的儿子也将在日后继承他的大部分事业。也大约在此时，他成为一个虔诚的浸信会教徒，宗教在他往后人生是一个原动力。

1865年（26岁）洛克菲勒和合伙人克拉克在经营方针上出现了严重纠纷。结果，洛克菲勒大量借债筹措现金，在拍卖会上以72,500美元（这对当时的他来说是一笔巨款）成功将克拉克股权全数买下，而公司名亦改为Rockefeller & Andrews，克拉克从此离开标准石油。

该拍卖常被后世史学家视为石油工业历史上极为重要的一战。他自己回忆：“那是决定我人生的一天。”这时，他已握有足够的资本来迎接南北战争后的巨大复苏带来的能源需求。

1866年（27岁）揽入自己弟弟William Rockefeller为生意伙伴。

1867年（28岁）揽入Henry M. Flagler为另一合伙人，以洛克菲勒、安德鲁斯, Flagler三人为核心的炼油公司诞生，这就是日后标准石油的前身。此后两三年间，洛克菲勒选择高风险的极端方法，大量举债增资，大量转投资，大量开发副产品，并大获成功。

1868年（29岁）Rockefeller, Andrews & Flagler公司已在克利夫兰拥有两座炼油区，并在纽约设有一交易据点，并已是世界上最大的炼油商。

1870年1月10日（31岁）洛克菲勒将炼油公司Rockefeller, Andrews & Flagler重组为标准石油公司，设于克利夫兰。

1871年秋天（32岁）洛克菲勒与少数几个大型炼油商在秘密组成南方促进公司，同几个大型铁路公司（宾夕法尼亚铁路、伊利铁路）达成利益交换的秘密协议。南方承诺优先向这几个大铁路公司下单，而铁路公司给予南方接近原价40%的高回扣，并出卖竞争油商的运输情报给南方。

标准石油在这个秘密协议中参与最深，在南方的2000股中占了900股。然而之后铁路公司向南方以外的小竞争者大幅提高近原价一倍的运价，引起他们的强烈不满，最后这阴谋被以Charles Pratt和亨利·罗杰斯为首的独立炼油商们揭发与推翻，但他并未受到多大影响。

1872年（33岁）的短短四个月时间，标准石油迅速收购了克利夫兰境内的22家炼油商（当地从业者总计26家），这就是著名的克利夫兰大屠杀。

1877年（38岁）标准石油与最大运输服务提供者宾夕法尼亚州铁路发生冲突，故盘算将运输重心移向输油管以脱离他们的束缚，他开始收购并建造输油管线。

不愿让他脱离的宾夕法尼亚州铁路察觉后采取了反击，也开始收购油管与炼油厂，并压低价格，但最后仍旧不敌，该部分股权被全数买下。标准石油虽然取得胜利，但这一冲突引起了外界强烈关注，往后他的商业行为也慢慢变成全国关注的话题。

1879年（40岁）在成立的短短九年后，标准石油已经控制全美90%的炼油产业。因为量大，单位成本变得更低，使他更能向钻油业者与铁路业者讨价还价，地位更加稳固。

1880年（41岁）他开始了一套崭新的油价控制思维。他开始不直接控制油价，而是间接地，以控制油料贮量控制油价。他甚至发行油料的选择权在市场流动，开始了世界第一个石油期货市场，有效的影响了往后的石油交易。

1882年（43岁）曼哈顿的国家石油交易所正式开始石油期货市场。同一年标准石油已经巨大到抵触美国法律对于一家独立企业的限制范围了。于是洛克菲勒开始了一个钻法律漏洞的方法—托拉斯（Trust）。简单说，就是让所有公司名义上不由同一人直接控制，但让股权仍然集中在少数人手上，以操纵市场的组织方法。于是，标准石油托拉斯成立了。

以对炼油环节的完全控制为基础，洛克菲勒将触手向上下游伸展。他踏入运输与终端销售，并成功建立了自己的垂直系统。这举动摧毁了许多原有的配油商，再度引起巨大争议。

1884年（45岁）洛克菲勒把标准公司总部由克利夫兰迁到纽约，成了全世界最大的石油集团企业。约翰·洛克菲勒成了当仁不让、蜚声海内外的"石油大王"。标准石油公司几经更名，最后定名为美孚石油公司。

1890年（51岁）托拉斯成立的八年后，标准石油托拉斯已经控制了全美85%的大多数石油相关行业，由上而下，钻油、炼油、配油、内需、出口、副产品加工等。以全球市场来说，除了远在万里外快速崛起的俄罗斯所占约25%~30%市场外，70%以上全世界石油工业的每一个环节，已经完全落在标准石油的控制中了。同一年，创办了美国芝加哥大学。

但也在1890年这一年，美国通过了谢尔曼法，也就是俗称的反垄断法或反托拉斯法。1890年也是标准石油市占率最巅峰的一年，自此之后，其在炼油区的绝对垄断地位渐渐消失，从1890年世界市占率92%降低到1900年的80%，而钻油区的降幅更是巨大。

导致标准石油绝对垄断地位渐渐消失的原因有三点：

一、欧洲与亚洲新油田的不断发现，诺贝尔家族在俄罗斯油田取得巨大成功，开挖了当地第一条油管与世界第一艘油轮，并有罗斯柴尔德家族协助他们的财务，而缅甸、爪哇也陆续开始产油；

二、电灯的普及。电灯让照明用油的市场急速萎缩；

三、舆论问题。尽管以上种种原因，其实洛克菲勒依然有能力继续维持其垄断地位，但他最后自己放弃了这个想法。他承认：“我们发现如果真的完全独占炼油市场，公众情感会反对我们。”（"We realized that public sentiment would be against us if we actually refined all the oil."）

十九世纪九十年代末，他开始将触角扩展至铁矿的开挖与运输而与安德鲁·卡内基开始发生冲突。当时这两位商业巨擘的冲突是众所瞩目的焦点。也大概在这时，接近60岁的洛克菲勒开始思考退休的事。他将日常的直接管理交给了John D. Archbold，自己搬到纽约北部的Pocantico Hills居住，并热衷于一些休闲活动，例如骑脚踏车和打高尔夫球。

1896年（57岁）洛克菲勒退休了。洛克菲勒退休后，几乎将全部精力放到了发展慈善事业上。

1897年（58岁）洛克菲勒退出所有公司的主要管理，但保留总裁的名分。1900年（61岁）老罗斯福开始了一连串对标准石油的攻击行动，最终成功让其解体。

1901年（62岁）创办洛克菲勒大学。

1911年（72岁）美国最高法院裁定标准石油违反了反托拉斯法，并将之拆解为34家新公司。这时标准石油仍有70%的炼油市占率，但钻油市占率其实只剩下14%了。标准石油虽被拆分，但洛克菲勒在标准石油的25%股份并未受负面影响，只是被分到了不同的公司。相反的，因法律纠纷的落幕以及同时期汽车业与家庭天然气需求的快速发展，其财富在未来十余年反而大大增加。

洛克菲勒并没有如一般商人梦想的那样，因成功垄断市场而任意提高价格。相反地，在他统治石油工业的数十年间，他将日常用油价格大幅压低了约80%。

洛克菲勒在1885年给他一位合伙人的信里是这么写的：“继续努力吧，我们要永远记得我们是在为穷人们提供用油，而且必须是又便宜又好的油。”（Let the good work go on. We must ever remember we are refining oil for the poor man and he must have it cheap and good.）

他更说：“竞争是种罪恶。”（Competition is a sin.）。反过来说，这也是为何美国消费者会让标准石油以如此不可置信的程度与速度控制市场的原因之一。（如果此描述真实的话，他的垄断行为还是可敬的，毕竟他垄断是为了让大多数穷人用上便宜的好油，总比让那些奸商来操控市场，榨取穷人财富，卖给穷人劣质的高价油要强的多！）

1913年（74岁）成立了洛克菲勒基金会，本机构根除了钩虫病这个长年来危害南方甚大的疾病。他对本机构给予约2亿5千万美元，更出资成立了约翰霍普金斯公共卫生学院，这是该领域的先驱顶尖机构，也建立了协和医科大学（日后的北京清华大学医学部）。

六、备受争议的竞争手段

洛克菲勒以削价竞争、贿赂政界、威胁铁路业者，断绝对手必要耗材（如油罐车，油桶，油管），收购破产公司等手段有效打倒了竞争对手。除了高效率的竞争手法外，他成功的另一个要素是拉拢敌人的方式。在将对手打垮后，洛克菲勒常会向对方提出和解，并开出优于市价许多的条件收购对方的资本。

若对方拒绝，他就逼对方破产后以拍卖低价抢下资本。这种条件合理的威逼利诱，让许多对手和平妥协，之后甚至成为他旗下的重要干部或进入董事会。

例如1872年克利夫兰大屠杀中的两位竞争者，Charles Pratt和亨利·罗杰斯，日后就进入了标准石油并成为长期的主要合伙人。另一位在1875年同意合作的John D. Archbold更是最好的例子。他加入后一路受到洛克菲勒提拔，之后甚至当上副总裁，成为公司第二人。

洛克菲勒自诩为慈悲天使（Angel of Mercy），吸收产业中的较弱者并一起工作，让他们躲过残酷的竞争；而最终在整个产业合为一体后，更能省去各自竞争的心力，而专注在服务消费者上，他认为自己的垄断无论对同业或消费者都是好的。

他在布朗大学的演讲是这么说的：“美丽的美国玫瑰若要灿烂盛开，必须牺牲掉周围的新芽。”（The American Beauty Rose can be produced in the splendor and fragrance which bring cheer to its beholder only by sacrificing the early buds which grow up around it.）

七、热衷慈善

洛克菲勒从少年时期领到第一份薪水开始，就将其中十分之一捐给教会。随着他往后财富的增加，这份捐助也跟着增加，主要是教育与医药方面，科学与艺术亦有。1897年后，他的生活重心渐由商场转向慈善事业。这方面他主要由两位亲信提供建议：Frederick T. Gates与儿子小约翰洛克菲勒。

他笃信效率运动主义，甚至认为慈善事业比石油事业的经营应当更为精准与讲究效率。他曾说：“去帮助一所低效率，位置不好，需要性不高的学校是种浪费......很有可能，过去浪费在那些无用的教育计划上的资金，已经多到足够构筑一套完善的高等教育系统了，要是正确使用的话。”

他在考虑资助对象时，也会要对方同意一份承诺后才给予资助："将该机构植根于尽可能多的人的情感中，作为贡献者，这些人会对该机构产生个人关注，然后可以指望他们会给予该机构他们密切的兴趣和合作。"

1884年，他提供了主要资金给一所在亚特兰大的黑人女子大学，这就是未来的Spelman College（名字取自他的岳父，一位长期的废奴主义者）。该校最古老的一栋建筑洛克菲勒大厅就是以他命名。他也提供了可观的资金给Denison University与其他浸信会大学。

1880年末~1910年期间，洛克菲勒共提供了3500万美元给芝加哥大学，让当时这个小小的浸信会学校成为世界级的顶尖大学。日后他回到该校演说时高兴的评论：“这是我所做过最棒的投资。”

1902年他设立普通教育董事会，宗旨是推进美国每一阶层的教育，尤其是弱势的南方黑人的教育。本机构最重要的影响在于资助了1910年Flexner Report计划，本计划的实现对美国医药起了革命性的变化。洛克菲勒也对耶鲁大学、哈佛大学、布朗大学提供过资助。

1901年他成立了洛克菲勒医学研究所，本机构在1965年提供大学教育后，改名为现在的洛克斐勒大学。

他的第四项主要慈善机构，在1918年成立，资助社会科学的研究，之后并入洛克菲勒基金会。从19世纪90年代开始，他每年的捐献都超过100万美元。1913年，他设立了"洛克菲勒基金会"，专门负责捐款工作，洛克菲勒一生总共捐助了约5亿5千万美元（其总财产约14亿美元）于慈善事业。

后代沿袭他的做法，到1950年，共捐赠25亿美元。以他名字命名的基金会培养了3个国务卿、12个诺贝尔医学奖获得者和众多的科学家，被称为"亚洲第一流的医学院"的中国北京协和医院，即是洛克菲勒基金会捐款修建的。

另外有趣的是，老年的他常随便给遇到的大人一角硬币，给小孩五分硬币。他甚至对轮胎大王哈维·凡士通开玩笑的给了一角硬币。

八、人物故事

儿时立下的两个目标

洛克菲勒在小时候就立下他的两个人生最大野心：

1、赚到十万美元（按当时的购买力计算，约为2007年的3000万美元）；

2、活到100岁。

第一个野心，他自然是达到且远远凌驾其上了，而第二个野心，他虽然在晚年尽其所能地强迫自己延长寿命以达到幼时立下的目标，包括搬到佛罗利达，绝对严格的规律生活，食物只摄取炼乳与蔬菜、水果等，但还是在离98岁生日还有两个月的时候过世，离目标差了两年两个月。

开疆辟土

19世纪80年代，洛克菲勒大举向西欧和中国扩大海外市场，美国的工艺已使标准公司的产品优于欧洲人的产品，因而标准公司赢得了欧洲大部分地区的煤油市场。在中国，标准公司为自己开创了一个全新的市场，它分送掉几百万盏廉价的油灯，以使中国人购买和点燃标准公司的煤油，人们称之为"点燃亚洲光明之灯"，就这样，标准公司一步一步地把石油市场从欧洲扩展到亚洲，进而扩展到全世界。

洛克菲勒家族精神传承

洛克菲勒退休后又活了40年。1937年5月23日，97岁的洛克菲勒在他位于奥尔蒙德海滩的别墅里去世了。他的子孙继承了他的事业。洛克菲勒家族成了美国10大超级富豪之一，也是当今美国最负盛名的家族之一。他的孙子纳尔逊·洛克菲勒曾当上了美国副总统，而他的另一个孙子大卫·洛克菲勒，则是赫赫有名的大银行家。

严于律己的作风和对慈善事业的影响

洛克菲勒坚信他人生的目的是：“尽力的赚钱、尽力的存钱、尽力的捐钱”。他以许多负面手段成为了空前绝后的巨富，但他终生不烟不酒，私生活严谨，一生勤俭持家。他在晚年将大部分财产捐出，资助慈善事业，开美国富豪行善之先河，给今天的比尔·盖茨与沃伦·巴菲特等富豪树下了榜样，成为美国近代史上最富传奇色彩与争议性的人物之一。

九、人物智慧结晶

1、我不靠天赐的运气活着，但我靠策划运气发达。

2、要让金钱当我的奴隶，而不能让我当金钱的奴隶。

3、命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。

4、我的信念是抢在别人之前，达到目的。

5、智慧之书第一章，也是最后一章，就是天下没有白吃的午餐。

6、永远不能让自己的个人偏见妨碍自己的成功。

7、往上爬的时候要对别人好一点，因为你在走下坡路的时候会碰上他们。

8、即使输了，唯一该做的就是光明磊落地去输。

9、屈从是思想的大敌，也是自由的狱吏。然而，对于一个胸怀大志的人而言，保持必要的屈从和忍耐，恰恰是一条屡试不爽的成功策略。

10、大多数人之所以会失败，不是因为犯错，而是因为没有全身心投入（all in）。

11、社会就是这样，善于动脑筋的人走在前头，其他人则跟在后面。如果人人都能在竞争中共同前进，社会也就进步了。

12、我不是刻板固执，按部就班，以简单的方式来解决问题的垂钓者，我是能够创造多种选择，直至挑选出最能创造商业利益的渔夫。

13、在这个世界上能出人头地的人，都是那些懂得去寻找理想环境的人，如果他们不能如愿，就会自己创造出来。

14、成功是多元的，并没有贵贱之分，适合自己的，自己擅长的就是最好的，也是成功的。

15、说话啰嗦的人一般办事效率都比较低下，他用废话把主题都淹没了，所以，往往还没等他说完人家早都不耐烦了。

16、能否构建幸福的生活，能否实现成功，都与如何利用时间有关。然而，很多人却并不珍惜时间，他们消磨它浪费它；但如果谁偷走他们的时间，他们又会大发雷霆，因为时间毕竟是金钱，甚至是生命，遗憾的是，他们就是不知道如何利用时间。

17、大部分的自我评估都包括自己太多的缺点及无能，认识到自己的缺点很好，可借此谋求改进。但是，如果我们仅仅认识自己消极的一面，就会陷入混乱和自我怀疑，让自己变得没有任何价值。

18、利益是反映人性的镜子，在他面前一切与道德伦理有关的，都将显形且一览无余。也许你认为我的话有些绝对，但我的经历就是这样告诉我的。

19、每个人都有得到赞许的经历，赞许会让我们获得一种成就感。但是年轻人应该牢记，不要期望得到每一个人的赞许。

20、如果没有一个强有力的竞争对手，你的生活就会失去目标和动力。