315后假冒“保健品”再遭曝光

2023年315晚会曝光了众多直播间售卖“保健食品”、药品黑幕，我在这里简要分析一下，从本质上来说销售技巧属于换汤不换药，从业形式只是从线下转到线上；战场从保健食品转到普通食品。

我们回顾一下2017年315晚会最后曝光的保健品会销，详细揭露了会销销售商如何从收单、邀约、讲座筛人、做单或虚假诊疗、攻单、成单。形成了诊疗会、抢单会、工厂旅游参观会、温泉会等多种模式。自称所谓“专家”采用疾病恐吓营造产品抢手、疗效好等手段哄骗老年人购买。

会销形成了行业模式

保健品暴利问题

最为讽刺的是保健品销售“精英”，凭借家访、旅游等活动拉近彼此距离大打感情牌。取得信任，有的甚至认干儿子或干女儿。老年人消费有限，养老金逐年增加，手里有钱，子女忙于事业疏于关心照顾，被有心人有机可乘纷纷踏入陷阱。

再看2023年315晚会的曝光了网络直播乱象，有的专门针对老人，主播扮演儿子，通过各种可以编造、情节离奇的“苦情戏”，利用老人的同情心，销售各种所谓的“神药”，利润惊人。

主播主要在直播时帮人解决纠纷、调解家庭矛盾，并推荐粉丝购买号称有神奇疗效的产品，而这些产品其实都是固体饮料、压片糖果等普通食品，没有一个是保健食品。

此类账号在平台上具有庞大的规模组织，以高冷为例，此类账号在直播间装出一副正义凛然的样子帮助解决纠纷，几乎用着和高冷一样的剧本套路专门坑骗老人。

预热成本低——比送鸡蛋省钱

演员成本低

“专家”不露面

连小蓝帽保健品都不是

自2017年315晚会后保健品会销行业在媒体宣传及政府职能部门的整治上取得很好的成绩，保健食品行业违法乱象大大减少。

时隔6年，坑骗老年人的技巧和形式更“先进"也更隐蔽。广大消费者要擦亮眼睛，不要轻信。营销的其本质上属于换汤不换药——借助所谓"专家"营造独家产品不买就没有了的氛围哄骗消费者购买，请老年群体理性消费，有健康需要的多跟子女沟通或者从正规电商平台购买，谨防上当受骗！