宜宾乡村电商，路在何方？

#宜宾头条#电商时代，不仅改变了人们的消费模式，也为许多之前默默无闻的乡村产品开辟了新出路。然而，大批流量的涌入、瞬间激增的订单却让不少乡村产业有些“消化不良”：一是交通不畅影响物流，导致退单率居高不下；二是人手不足掣肘发展，导致产业瓶颈难破。如何“铺好路”“找对路”，也成为乡村电商当前亟需解决的大难题。

直播带货，为乡村产品打响“知名度”

随着抖音、快手等短视频平台的快速崛起，人们的消费模式已发生天翻地覆的变化，即便是身处偏远地区的农民，也知道网购、带货等流行名词，许多以往不为人知的乡村产品，也借着这股“东风”打响了知名度，走进了千家万户。

“农家餐桌上常见的萝卜干和烧椒酱，通过我们的网红直播带货，销量能排到全国（同类产品）的前三名，这还是在疫情期间物流受到影响的情况下的数据。”宜宾市电子商务协会秘书长罗鸿说。这充分说明了宜宾的土特产还是很受市场欢迎的，只不过许多好东西还未被人熟知罢了。

据了解，不少外地人在没来到宜宾之前，大多都只知道宜宾的美食有燃面和李庄白肉，却不知道还有李庄白糕、红桥猪儿粑、鸭池灰水粑、泥溪的白糕和横江的眉毛酥……更别说独具地域特色的萝卜干、手工面了。

“如果不是看到本地媒体的新闻报道，我都不知道高县还有个柠檬基地，宜宾柠檬在外地还有那么好的口碑。”宜宾市民孙刚说。而他口中所说的柠檬基地，便是宜宾第一个电商直播村——“上古里·电商直播村”落户的地方。

除了柠檬之外，屏山茵红李也是通过直播带货才闻名全国的。据知情人士透露，屏山茵红李风光的那些年，当地的县委书记和县长都曾化身“网红”出镜带货，引得一众网友争相下单购买，当地农户更是忙得喜笑颜开。

突出重围，要找准定位铺好“路”

俗话说，创业容易守业难。对应到乡村产业，便是打响“知名度”容易，维持“美誉度”难，尤其是在这个万花齐放的电商时代。“美誉度”，也就是大家常说的“好口碑”。

有知情人士透露，屏山茵红李之所以跌下“神坛”，除了被同类产品挤掉市场份额之外，还因为口碑“垮”了——不少农户为了获取短期利益，不惜以小充大、以次充好；有的农户不遵约定、坐地起价，让消费者和销售者都吃了亏，寒了心，自然也就用“脚”投票。

“口碑是企业立足之基，有时候宁愿多让点利，都要把它维持好。”宜宾圣昱农业科技有限公司创始人曾勇说，这是他和几个伙伴在创业之初就达成的共识，也是他们公司只用了短短一年多时间就在宜宾站稳脚跟的底气。

曾勇坦言，他和伙伴们创立这个公司的初衷，就是想要向市场提供一款绿色健康、让人能够放心食用的猪肉。他将公司的基地命名为“底线农场”，并将这个名字用于实体门店的店招，便是想告知消费者和提醒自己，要有“底线”的经营。而他的底线，便是绿色健康。

“创业者要有钉子精神（吃苦耐劳），一旦确定产品的定位后，就要为之不懈地努力，不轻言放弃。”罗鸿说。这是他在宜宾本土电商创业者身上看到的特质，也是他们成功的“秘诀”。当然，创业者除找准定位外，还需要提升个人的实力以及解决问题的能力。

当然，除了口碑和坚持不懈之外，物流对于电商行业的影响也是不容小觑的。据了解，宜宾一些乡村产业都地处偏远，当地的交通状况仍存在“窄、少、差”的问题，这不仅影响了产品的物流、增加了产品的运输成本，也让那些有意投资的考察者失了信心。

“一瓶水，卖出去才1块多，运输就要花2块多，甚至3块，没几家公司能长期承受。”知情人士透露，而乡村产业本就投资大、见效慢、风险高，所以才有“在农村干产业九死一生”的说法。

在他看来，打好“产业路”、铺好“销售路”、找对“新思路”，是乡村产业创业和守业的重要保障。因此，各方都要全力以赴，才能下好乡村振兴这盘大棋。

培育人才，建立乡村产业的新标杆

实践出真知。再好的路，也要有人来走；再好的谋划，也要有人来干。同样的道理，乡村振兴也需要大量的人才，不管是学业有成的大学生，还是身处一线的农民工。

“年轻人都外出务工了，留在家的都是老人和孩子。老人没有多少体力干农活，肥沃的土地都只能撂荒；年轻人嫌乡村挣得少，失了体面，即使在外无所事事也不愿回乡下。”村民肖玉良说。

肖玉良认为，新时代的乡村，屋舍林立、环境优美、道路也越来越宽敞，再也不是当初的落后模样，如果有人带头搞产业，不比外面挣得少。不仅有条件照顾一家老小，还能助力家乡发展、体现个人价值，这是一件多赢的好事。

而据记者了解，高县有返乡青年柠檬哥吴开强带头，兴起柠檬产业，让乡亲们凭借“黄金果”发家致富；南溪有学成归来的杨海开辟小龙虾养殖新路径，让村民过上好日子；翠屏区有扎根家乡的曾勇，带领团队做生态养猪的行业标杆，守卫大家舌尖上的安全······

可见留住人才对于乡村振兴的重要意义。而在访谈中，罗鸿、曾勇、吴开强也多次提及人才培育和储备的重要性。

“果子都是现摘后发货，但村里的老人都不会开车，年轻人又都外出务工了，即便是身心俱疲，我也只能硬扛下来。”吴开强说，他很希望村里的年轻人都能回来，和他一起大干一场。而曾勇也表示，接下来他们公司的业务将拓展至外地的大城市，也需要招募大量的有志之士共谋发展。

罗鸿坦言，为了培育更多电商人才、助力乡村振兴，宜宾市电子商务协会已于近日启动公益培训项目，将通过线上学习理论知识，线下实操演练的方式，从“找准定位、专业拓展、技术提升”等方面为有志入行电商领域的市民提供帮助，也为宜宾尽快培育出更多更专业的电商人才，助力乡村产业打造行业标杆。

“要顺应时代的潮流，改变思维、打开格局，才能不被时代所淘汰。如今的直播电商已发展到新阶段，如果你现在入行，学到的都是最前沿的东西，可以避免走许多弯路。”宜宾市直播+短视频专业委员会负责人林大顺说。

作者：本报记者 黄影平 罗盼雨

来源：《新三江周刊》宜宾传媒网