酒企如何提升产品情绪价值，成为白酒行业的3%？

数据显示，目前中国白酒行业的主要企业共有21925家，存续企业共8292家，占总企业数量的37.82%；在业企业占总企业数量的3.69%。可见成功走进人们视线并被市场留存的酒类品牌，是极少数。

所谓成功的品牌家家相似，失败的品牌各有不同，那么，对于酒企而言又该如何建立自己的品牌？

一个底层逻辑，所有的消费品，其实都在给消费者提供两个价值，即产品本身的物理价值和产品赋予消费者的情绪价值。消费者购买商品的时候，会综合考虑这两个价值与自己需求的匹配程度。

因此，任何酒类品牌要想产品价值最大化，就必须兼顾物理价值和情绪价值。

物理价值是产品本身的质量，市场上大多产品都会有一个基线，因而差距不会太大；而情绪价值则可以通过人为创造，将它最大化，从而成为品牌的核心竞争力。

『统一大熊猫』是大熊猫酒业股份有限公司旗下品牌，在品牌建立初期试图立足于民族自信，打造一个能够真正代表中国白酒的的品牌，历经十年酿造出上等好酒。

但苦于缺乏具体、系统的文化构想，即缺少上述所说的情绪价值，品牌建设迟迟不能完整。于是特联系企思妙想，对自身理念与文化进行梳理、填充。

企思妙想的策划团队从统一大熊猫的初心出发，立足于文化自信进行思考探索，最终以“文化新力量”为核心理念展开对品牌定位、产品策略两大板块的探索，开启了统一大熊猫的文化之旅，为便于宣传还定制了宣传册。

01

品牌定位

Brand Positioning

品牌定位包括品牌简介、品牌文化、品牌故事三部分。

在品牌简介中，企思妙想的策划团队对统一大熊猫的初心、目标与情怀都做了直观表达，语言高度凝练却清晰有力量。

品牌文化部分则进一步强调了品牌使命、愿景、价值观，“做文化产品创新的践行者”“为中华优秀传统文化输出贡献力量”“踔厉前行”等语言表达始终围绕着“文化新力量”这一核心品牌理念。

品牌故事是品牌文化的重要补充，是品牌价值观的彰显，也是品牌持续与消费者的沟通根基。因此，品牌故事于品牌而言是重中之重。

对此，企思妙想的策划团队花费了大量的时间创作此次品牌故事，从查阅关于“白酒”“大熊猫”的文献记载到了解统一大熊猫品牌自身的亮点、特色和成长经历，在遣词造句上更是经过了反复斟酌，力求完美。

02

产品策略

Product Strategy

在确定品牌定位方向的同时，企思妙想的策划团队还对“统一大熊猫”旗下两款大熊猫酒作了产品策略以丰富产品的文化内涵，包括文化篇、传承篇、创新篇三大板块。

1文化篇

文化篇主要书写了“酒”与“大熊猫”的文化底蕴，赋予产品深厚悠远的故事文化背景，是整个产品策略的基底。

内容以“以酒为媒，见证真情”为核心理念，既祝福平凡却珍贵的小情小爱，又颂扬宏伟的家国情怀，隐喻熊猫酒既如真情一样珍贵，又是真情大爱的见证人。

2传承篇

传承篇主要以酱香之父——李兴发的酿酒造诣和统一大熊猫酒的酿造工艺为内容，在致敬一代宗师的同时，是后辈接棒先辈，未来发展与过往成就衔接的含蓄表达。

3创新篇

“统一大熊猫”品牌策划整体均围绕“文化新力量”而展开，因而注定不仅仅是传承文化，更要创新文化思维，打造文创？个性化定制酒？创新从来就不惧想象，给时间一点时间，定会纵生百态。

随着消费者对精神需求的提升，品牌若仅想靠质量取胜，可以毫不夸张地说是天方夜谭。品牌需要更多的“包装”，内在的文化包装，外在的视觉包装。

缺少“包装”的产品会错失市场，而徒有“包装”质量低下的产品不会长久，切勿厚此薄彼。