「党建引领」2023外勤党员先锋榜 - 新华保险杭州中支王亚洲：锻王者之师，展奔腾雄风

“点点星火，汇聚成矩”。外勤党员正是这点点星火，外勤党员先锋正是这熊熊火炬。

跑遍千山万水，走进千家万户，说尽千言万语，历尽千难万苦，让人寿保险飞进寻常百姓家，也不屈不挠改变着自己和更多人的命运。这就是保险营销员的光辉所在。朴素的光辉，却可以点亮万家灯火。

《外勤党员先锋榜》2023年第一期，踏着新年的钟声，带着美好的愿望，我们聚焦如诗如画的杭州。

自古以来的“上有天堂，下有苏杭”。今天的“争当浙江高质量发展建设共同富裕示范区的城市范例”。在这片令人向往的土地上，新华保险杭州中支的奋斗者们正在新征程上逐梦奔跑。

2023年是迈向高质量发展的关键年。高质量的执业理念，高质量的组织发展，高质量的价值观凝聚，高质量的创新驱动，高质量的人才培养，高质量的科技含量，高质量的服务方式，高质量的人生风险管理规划，才有高质量的形象，高质量的口碑，高质量的未来。

希望我们所有的外勤伙伴们，在新的一年里更加敬畏生命，尊重客户，顺应市场，磨砺专业，创新思维，打造可爱、可信、可敬的新形象。我骄傲，我是一名新时代的保险营销员；我自豪，我是一名新华保险的营销员火炬。

王亚洲，浙江分公司杭州中支奔腾部部经理。2008年加盟新华保险。入行十余载，坚守念，矢志不渝。看上去书卷气十足的他，在弘毅宽厚、平和坚韧的背后，闪耀着一颗百炼成钢的初心，“固执而从容”地在寿险道路上一路披荆斩棘，踔厉奋发，笃行不怠。

王亚洲的师傅便是战绩赫赫、荣誉等身的宋明华。新华保险营销渠道功勋总监，浙江分公司杭州中心支公司阳光团队创建人，世界华人保险大会慈善大使，新华保险志愿者联盟公益大使。前不久在与宋明华微信聊天时他谈到，“回首自己的成长道路，离开了时代，离开了行业，离开了公司，离开了平台，离开了团队，离开了学习，自己也会一无是处，千万不能太把自己当回事”。这样的世界观、人生观、价值观，恰恰是立于不败之地的“三观”。而一个精致的利己主义者，凡事从个人利益出发，自以为参透了“规律”，掌握了“规则”，终究被时代所淘汰。

2011年，王亚洲创立了奔腾部。从单打独斗到团队作战，从一名普通营销员到管理近200人力团队的优秀部经理，专业能力臻于至善的同时，他的管理能力也日渐精进。14年扎根寿险行业的悉心耕耘终迎累累硕果，王亚洲连续5年斩获国际龙奖IDA，更于2021年度荣获业务银龙奖、主管白金奖、CIA500团队桂冠和皇冠奖，带领奔腾部迈上了成长为世界级团队的新台阶。

一、初心闪耀彰本色 百炼成钢铸专业

2011年，王亚洲实现了一直以来的愿望，成为一名光荣的共产党员。入党十一载，王亚洲在实践中不断坚定信仰，始终将党员身份放在第一位。肩扛重任，先锋垂范，每逢大战时刻义不容辞冲锋在前；永葆初心，关注时事，定期于党员笔记本上写下学习感悟。

作为钱江新城营销服务部理论学习小组的成员之一，王亚洲带领团队成员参加理论学习、红色游学等各类党建活动，于红船边追寻中共“一大”代表的足迹，于珍珠生之家体悟公益力量。

为给客户带来更好的服务，王亚洲积极提升个人专业能力，潜心修炼自身技能，积极参与各类高端培训，考取了RFC国际财务规划师、CHRP国际认证养老规划师等资格证，以过硬素养为客户提供全方位规划，并担当新华保险总公司品牌讲师、新华健康管理顾问及浙江经视特邀主持嘉宾。

正如王亚洲所言，“保险带给我的不仅仅是收入上的提升，更多的是认知和能力上的成长和自我价值的实现。”

二、优增优引揽优才 善学善育善作为

一直以来，王亚洲的业务能力都无可挑剔，但只有做好组织发展，打造精英团队，才能真正实现成人达己。

师从宋明华总监，王亚洲十分清楚组织发展对于寿险营销的重要性：“业务是根基，组织发展是枝叶，根深蒂固的目的是为了枝繁叶茂，枝繁叶茂则能拥有更庞大的根系，二者相辅相成，共同助力社会价值和人生价值的实现。”十余载的从业经历让王亚洲深信，选材育人是团队发展的关键。借助钱江新城营销服务部“沿海计划”“优计划”的推进，王亚洲严格选人标准，明确目标人群画像：高学历、高学习力、有成功经历的人才，致力于实现新增即优增。

“未来的团队一定是学习型团队”，王亚洲如是说。作为大山里走出的第一位大学生，王亚洲一直保持着阅读的习惯，并将阅读看作获得力量最有效的途径。正如他所言：“遇到困难挫折，我就去阅读，会发现其实都是认知问题，认知通透了，也就跨过去了。”为打造学习型团队，王亚洲为团队成员提供了许多学习金融保险知识的路径和阅读平台，引导新人养成阅读和学习的习惯，助力新人不断打磨个人专业技能，让学习之风吹遍奔腾部。

作为西湖营业区的“开山元老”，王亚洲悉心培养团队成员，奔腾部中先锋人物涌现不绝，已育成唐小燕（盛唐部）和查晓武（威武部）两位部经理，形成了营业区“奔腾势、威武状、盛唐色”的高质量发展良好态势。

三、咬定目标抓落实 扭转乾坤定开局

2023开局已打响了发令枪，王亚洲锚定部门900万目标，抢先抓早全面备战。截至11月28日召开产说会45桌，个人已预录112万，直辖部已预录156万。

01、利用平台赋能

“开局战是活动量的开局战”，王亚洲如是说。依托新华浙分成熟的“50331”经营模式，王亚洲整合各类资源，为团队成员搭建了更优更广的活动平台，每周固化组织高端沙龙、职场客户活动、高端PPB等，充分启动老客户需求，并进一步获取转介绍。

为带领更多有效战力进入开局战，王亚洲在“504321”组织发展模式的基础上，尝试马术体验、星巴克高端沙龙、七夕相亲会等形式新颖的优质活动，吸引“新新人类”了解新时代保险营销模式，进而加盟成为高素质团队的一员。

02、做好客户经营

王亚洲深知，无论外部局势如何动荡，最重要的永远是客户，永远是如何和客户保持关系。为实现有效的客户触达，王亚洲抓牢基础管理，与时俱进选取时令特产、车载挂件等贴心、创新的纪念品，并要求全员每月至少进行50次客户面访，创造开口机会。

03、强化技能氛围

为促进产品转型，推动年金险销售，王亚洲一方面不遗余力至杭本及兄弟机构的各大会培进行《年金险销售逻辑》等授课，另一方面于线下部门会议、线上微信群中积极输出理念，并持续经营IDA高研院等平台上的个人账号，及时整合发布相关保险知识，打通理念，为团队成员销售年金险强化信心。此外，王亚洲持续训练团队成员使用保单年检、阶梯图等专业工具，为客户进行个性化的规划。

钱江奔腾不止息，今朝奋进立潮头！面对开局首销，王亚洲抱定必胜信念，全力以赴缔造史上最好的开局：“人生就是一种追求，一种努力，一种对目标的追逐！朝着目标奔跑！使命必达！”