用户红利趋于饱和、获客成本越来越高，带给游戏行业的直接影响是高效获客越来越难。同时，版号政策的不确定性，致使2022年对比2020年（恢复常规发放年）版号数量锐减70%。面临获客难、新游发行量下降的问题，“游戏行业如何获得新增长”已成为全行业的热点研究课题。

2022年，正处在游戏行业和互联网环境的变革时期，游戏广告的粗旷投放策略已不再适用，“精耕细作”或许才能看到新机会。

作为领先的开放式社交媒体，目前微博平台游戏核心用户规模近1.3亿，泛兴趣用户规模超过4.1亿。如何利用巨大的游戏用户体量，帮助游戏行业广告主突破增长瓶颈，构建新形势下的有效营销策略？微博品效营销推广引擎——微博V引擎针对APP游戏、小程序游戏提供了定制化的营销服务，帮助游戏行业广告主长效经营。

贯穿APP游戏推广全周期，助存量游戏降本增效

面向APP游戏，微博广告在不同推广阶段，采用不同的营销策略，贯穿“预约预热期——预下载期——公测首发期——常规运营回收期”完整推广周期。

“预约预热期”处在公测前一到三个月。游戏行业市场存量战争愈发激烈，“预约机制”成为了当下游戏公测前期“低成本获客”高效获取有价值用户的重要手段。所以在公测前期，投放预约模式是很必要的。

“预下载期”投放周期较短，一般仅在公测前一天，但在保证整体投放顺畅度上起到至关重要的一步。

需要重点关注的则是“公测首发期”和“常规运营回收期”。“公测首发期”为买量峰值阶段，想达到一个好的效果，投放前置准备工作至关重要，如技术对接、账户储备、计划储备等工作都需要预备充分。用户的大量涌入，对游戏客户服务器承载力也有极大的考验，突发状况应随时戒备。公测3-7天过后，进入“常规运营回收期”。

在“公测首发期”和“常规运营回收期”，面对广告主对ROI的严格考核，微博广告产品通过oCPX智能投放系统的深度转化产品，直击广告主的转化需求。该深度转化产品有两种出价模式：付费单出价和 ROI双出价。根据客户的具体转化需求，oCPX会在投放初期根据已有转化动态收集更多转化数据，解决客户投放效果不稳定的问题，最终帮助广告主降低付费成本、提升ROI。

目前，头部存量游戏客户中超过90%都在使用深度出价产品。某策略卡牌类客户在使用付费单出价过程中，付费率提升54%，付费成本下降33%，实现了放量与效果的双丰收。

量身定制小游戏营销服务，抓住行业新机遇

在游戏行业步入存量竞争的当下，以微信小程序为载体的小程序游戏冲出赛道。由于无需下载、即点即玩、体验轻便等特点吸引了大批用户，呈现出逆势增长的趋势，成为移动游戏行业的新增量。如何帮助小游戏起量、稳定ROI，成为小游戏广告主的营销难点。

2022年4月，微博超级粉丝通正式推出小程序oCPX投放产品，通过开发与APP游戏不一样的技术和产品逻辑，为小程序游戏量身定制营销推广服务。目前，小程序注册出价、付费出价产品已经上线，满足小程序游戏广告主的推广需求。

在具体产品上，微博广告优化了小程序游戏的跳转链路，当前广告主既可以选择二跳至小程序，也可以选择直接跳转小程序。不同的跳转链路，满足了不同广告主的需求，大大提高营销效果，直击转化。

在目标人群挖掘上，微博广告专门针对小程序游戏客户，从技术和产品上进行了深度开发，以找到更多更可能实现转化目标的用户。具体来讲，微博针对导流到微信小程序的客户，提供了一套外跳小程序的转化追踪方式，将用户在微博广告内的互动行为与广告主微信小程序内的关键事件行为关联，更为完善的刻画用户的行为轨迹。

微信小程序游戏当下互联网变化下的一个新业态，与APP游戏有相似的产品形态，但背后却存在完全不同的推广逻辑。面对新业态新机会，微博广告快速进行了技术迭代、产品更新，在2022年多次优化广告产品，从而帮助小程序游戏广告主快速抓住行业新机遇。

从单一竞价到品效协同，长效经营成关键

随着营销环境的变化，微博广告一方面根据游戏产品在生命周期的各个阶段获客需求的差异性，制定针对性的获客策略，并根据产品形态的差异性，及时开发新技术、优化产品策略，以帮助游戏行业广告主降本增效、抓住新增长机会。

另一方面，在用户红利趋于饱和的当下，更需要采用“精品化”策略，需要挖掘已有用户的更多价值。所以，游戏行业势必打破单一竞价式营销，向品效协同转变。

游戏产品由于产品本身所具有的娱乐属性，更适合在广告投放的同时，进行品牌经营。在产品上，微博为游戏产品提供了更原生的内容展示，既提高了转化效果，又将依托自身独一无二的“舆论场”优势，帮助游戏产品实现社交扩散性传播。例如，2022年现象级小游戏“羊了个羊”多次登上微博热搜，借助微博的平台属性，实现了破圈传播。

2023年，微博广告将继续优化投放链路、加强深度数据能力，帮助存量游戏提升ROI、助力小程序游戏抓住新增长机遇。微博V引擎是结合广告主需求和微博平台优势，微博推出的品效营销推广引擎，也将借助自身天然的内容优势，帮助游戏产品打造品牌，强化品效协同，实现营销、经营一体化。