战国时期，有这样一位十分了不起的人物：他身佩六国相印，搅动天下风云，“一怒而诸侯惧，安居而天下熄”。他就是战国时期著名的纵横家、外交家、谋略家苏秦。

苏秦（公元前337年-284年），己姓，苏氏，名秦，字季子，战国时期韩国洛阳（今河南洛阳东郊太平庄）人，早年拜鬼谷子为师，学习纵横之术。学成游历多年，潦倒而归。他刻苦钻研《阴符经》，以致“引锥刺骨，血流至足”。再次出山，游说列国，首得燕文王赏识，出使赵国，提出“合纵”六国以抗秦的战略构想，得到赵肃侯认可。随后，游说韩、魏、齐、楚，成功组建合纵联盟，出任“合纵长”，兼佩六国相印，使秦国十五年不敢兵出函谷关。

今日分享：《合纵苏秦：身佩六国相印 一怒诸侯惧》上篇。

初出茅庐 潦倒而归

苏秦祖上世代经商，其父苏亢，更是个了不起的人物。他靠着聪颖智慧，经营商道，终成洛阳巨富。但苏亢志向远大，见多识广，目标不止于此。他有四个儿子，他将资质平庸的老大苏昌留在身边经商掌家，将老二苏秦、老三苏代、老四苏厉送出求学，指望他日步入仕途，青云直上，以改变“富而贱”的商人身份，让苏家步入贵族世家。兄弟三人不负父望，学问非凡，成为洛阳一带名士。特别是苏秦离家到齐国求学，投于鬼谷子门下，拜其为师，学习纵横术，与张仪为同学。

学成后，苏秦信心满满回到洛阳苏氏别庄。休养一段时间后，苏秦辞别父亲，准备西行入秦。

“千金之数如何？”临行，父亲问他。

“百金足矣。”他说，“否则，为人所笑，名士颜面何存。”

此时的苏秦，信心爆棚，以他的学问，何用百金？必当马到成功。他怀揣理想来到秦国，游说秦惠文王采取帝王之术，以“并诸侯，吞天下，称帝而治”。此时，秦惠文王刚刚继位不久，又处死了商鞅，此时采取帝王之术，未为可也。“毛羽不丰满者不可以高飞，文章不成熟者不可以诛罚，道德不厚者不可以使民，政教不顺者不可以烦大臣。愿异日行之。”秦王认为时机不够成熟，等待他日，条件许可再行帝王之术。苏秦不死心，又连续给秦王上了十道书疏，秦王十分冷淡，置之不理。

理想很丰满，现实很骨感。就这样，苏秦在秦国待了数月，“黑貂之裘敝，黄金百斤尽，资用乏绝，去秦而归”。此时此刻，苏秦衣服破烂，资金耗尽，生活所需费用匮乏，不得已从秦国返回洛阳老家。

引锥刺骨 攻研《阴符经》

回到洛阳苏氏别庄，苏秦十分落寞。他缠着绑腿布，穿着草鞋，挑着书橐，身体消瘦，神情憔悴，面容黎黑，惭愧而内疚，“羸縢履蹻，负书担橐，形容枯槁，面目黎黑，状有愧色”。妻子见他不下织布机，嫂子见他不给做饭，父母不跟他说话，“妻不下纴，嫂不为炊，父母不与言”。

此情此景，令苏秦慨然长叹，说道：“妻子不把我当丈夫，嫂嫂不把我当小叔，父母不把我当儿子，这都是我的过错啊！”

虽然遭到失败，但他初衷不改。

“季子，可要改弦易辙？”看到落魄的苏秦，父亲问他是否要改变初衷时，他目光坚定：“不，初衷无改。”

“不后悔？”

“不后悔。”

“吃得苦？”

“吃得苦。”

“受得屈辱？”

“受得屈辱。”

老人“笃”地一顿手杖：“创业三难，败、苦、辱。三关能过，可望有成！”

苏秦肃然向父亲深深一拜：“父亲，请赐儿荒田半井。”

父亲说：“商人无恩，唯借不赐。”

苏秦回答说：“是。请借季子荒田半井。”

“借期几许？”

“三年为限。”苏秦肯定的说。

“好，这才是大丈夫所为！”父亲赞许的说。

这是苏秦与父亲的一段对话，从此，他开始了艰苦卓绝的生活。

他结完草庐，收拾好屋子，就开始翻阅父亲送来的一大堆书籍。突然眼前一亮，《阴符经》跃入眼帘。这是一本了不起的兵书，乃当年姜太公所著，他师父鬼谷子曾给他们讲过。他如获至宝，伏案诵读，刻苦钻研，并选择其中重要的加以熟读，探求它的真谛，“简练以为揣摩”。饿了，吃个馒头；渴了，喝口凉水；困了，拿起锥子刺自己大腿，鲜血直流到脚上，“读书欲睡，引锥自刺其股，血流至足”。一年工夫，学有所成。他自言自语地说：“现在，我可以真正去游说各国君主了。”

再次出山 说服燕赵

豁然开朗的苏秦，认真分析了各诸侯国形势，他把首次出使选择了燕国。当然，也与他与燕文公夫人燕姬私下关系甚笃有关。

来到燕国，他对燕文公说：“燕国之所以不受他国侵犯，是因为有赵国为其南面屏障，赵国与燕国有其相依之势。秦国攻打燕国，来自于千里之外；赵国攻打燕国，作战于百里之内。不担心百里之内的赵国，却担心千里之外的秦国，没有这样的道理。希望大王与赵国相亲，结为一体，天下合一，那么燕国就没有忧患了。”

苏秦接着说：“秦为虎狼，已对山东构成灭国之患。然山东列国犹不自知，一味地相互攻伐，陷入到一片乱象。长此以往，不消十余华，秦必逐一吞并中原。此情此景，绝非危言耸听。当此之时，中原列国本当结盟同体，形成山东一体合纵之大格局。若得如此，强国并存，天下安宁。惜乎无人登高一呼，连接天下。若燕公能做发韧之举，燕国纵不是盟主，亦当成为堂堂大国。其时外患熄灭，境内安定，再行变法，燕国何愁不强？王族何愁不兴？此为合纵抗秦也。”

“好！”燕文公听得血脉贲张，霍然站了起来，“先生真长策，燕人举国从之。”说罢，深深一躬。

“原是燕公贤明。”苏秦连忙扶住燕文公。

“大佑燕国，赐我大才。”燕文公满面红光，兴奋地对天一拜，又转身看着苏秦，“从明天起，先生便是燕国丞相，安赵合纵！"

苏秦冷静地揺摇头，“安赵合纵，臣唯以特使之身可也。骤然大位，反使燕公有诸多不便。”

燕文公思忖有顷，猛然拉住了苏秦的双手：“成功之时，卿必是大燕丞相！”

就这样，燕文公采纳了苏秦建议，资助苏秦车马，去游说赵肃侯。

据《资治通鉴》卷二、周纪二记载：周显王三十六年，苏秦乃去，说燕文公曰：“燕之所以不犯寇被甲兵者，以赵之为蔽其南也。且秦之攻燕也，来自于千里之外；赵之攻燕也，战于百里之内。夫不忧百里之患而重千里之外，计无过于此者。愿大王与赵从亲，天下为一，则燕国必无患矣。”文公从之，资苏秦车马，以说赵肃侯。

来到赵国，苏秦对赵肃侯说：“当今的形势，崤山以东的国家以赵国最强，秦国最担心忧患的也是赵国。然而，秦国不敢发兵来攻打赵国，是因为害怕韩国、魏国在背后算计他。秦国要是攻打韩国、魏国，没有名山大川阻挡，只要吞并一些地方，就很快面临国都了。韩国、魏国不能抵挡秦国，必定臣服于秦国。秦国没有了韩国、魏国的牵制，那么战乱之祸很快就会降临赵国。我私下拿地图察看，诸侯的土地相当于秦国的五倍，诸侯的兵力相当于秦国的十倍，六国团结一致，合力向西去攻打秦国，秦国必定灭亡。现在有人主张连横，就是割让土地以讨好秦国。如果成功了，他们就能获得荣华富贵；自己国家是否会受到秦国攻击，他们并不关心。所以，这些人只会用秦国的权势来恐吓大家，让大家被迫割地。希望大王能够看清形势。为大王考虑，不如韩、魏、齐、楚、燕、赵联合，共同对付秦国。六国可以在洹水边相互交换人质以缔结盟约：‘只要秦国攻打六国其中的任何一国，其他国家都要派出精锐部队，要么去援救，要么去骚扰。有违背盟约者，其他五国共同讨伐他。’只要六国同心协力对抗秦国，秦国就不敢兵出函谷关了。”

这一席说，赵国君臣无人反驳，人人都觉得一股凉气直贯脊梁。

这时，赵肃侯说：“先生之策若何？”

苏秦为之一振，直抒胸臆：“安国之本，内在法度，外在邦交。刀兵争夺，邦交为先。今山东六国皆在强秦兵锋之下，赵国又在山东六国之腹心。山东大乱，赵国受害最深，威胁最大。山东安，则赵国自安。唯其如此，赵国当审时度势，借燕赵修好之机，发动合纵盟约，六国一体，共同抗秦！如此则天下恢复均势，赵国可保中原强国之位。”

赵肃侯听后，很是高兴：“先生长策，我君臣皆服，愿从先生大计，燕赵修好，六国合纵，以图恢复中原均势，求得长安。本侯书封：苏秦为赵国上卿，兼做赵国特使，代本侯出使列国，同盟合纵。”

宁为鸡口 不为牛后

苏秦作为赵国特使来到韩国，他对韩宣惠王说：“韩国有地九百多里，军队数十万，且善于冶炼兵器，强弓、劲弩、利剑都产自韩国。韩国士兵勇猛无比，一以当百。如果大王臣服秦国，秦国必然索要宜阳、成皋，一旦同意，秦国就会变本加厉，继续索要土地。韩国土地有限，秦国欲望无限，如此，离灭亡就不远了。有句谚语说得好：宁愿做干净的鸡嘴，不要做肮脏的牛肛门，‘宁为鸡口，不为牛后’。大王如此英明，军队又如此强悍，却有牛后之名，我真替大王感到羞耻啊。”其“宁为鸡口，不为牛后”，成为著名历史典故。

据《资治通鉴》卷二、周纪二记载：于是苏秦说韩宣惠王曰：“韩地方九百馀里，带甲数十万，天下之强弓、劲弩、利剑皆从韩出。韩卒超足而射，百发不暇止。以韩卒之勇，被坚甲，跖劲弩，带利剑，一人当百，不足言也。大王事秦，秦必求宜阳、成皋。今兹效之，明年又复求割地。与则无地以给之，不与则弃前功，受后祸。且大王之地有尽而秦之求无已，以有尽之地逆无已之求，此所谓市怨结祸者也。不战而地削矣！鄙谚曰：‘宁为鸡口，不为牛后。’夫以大王之贤，挟强韩之兵，而有牛后之名，臣窃为大王羞之。”

韩国朝野压抑得太久了。自从韩昭侯申不害死后，韩国一直抬不起头来，元气大伤，民心沮丧，连宋国这般小疯子都要来趁火打劫。虽然国君硬撑着宣布了称王，事实上谁也没有高兴起来。尤其是秦国强夺了宜阳铁山之后，韩国朝野就像泄了气的风囊，大骂了一阵“虎狼暴秦”便惨兮兮地沉默了。三晋之中，韩国与魏国有血战大仇，与赵国也是龃龉不断，如何能指望人家帮助夺回宜阳？齐国与秦国修好，不愿再插手中原；燕国自身难保；楚国也被秦国逼得迁都淮北了。天下乱象纷纭，韩国竟找不到一个盟国，落到了在强秦虎视之下奄奄待毙的地步。当此之时，燕赵忽来与韩国结盟，如何不使韩国人惊喜万分？尤其是赵国，在魏国衰落之后军力已经是三晋之首，与赵国修好，无异于韩国有了一个使秦国顾忌的强大盟邦，韩国人当真是求之不得。

韩宣惠王听完苏秦对天下大势的分析与对韩国危境的估测，已经是挽起大袖，双眼圆睁冒火，霍然而起，按剑长长叹息一声道：“君毋多言，韩国若屈身事秦天诛地灭！我韩国上下，愿举国追随先生，合纵抗秦！”

成功说服韩国，苏秦又来到魏国，对魏襄王说：“您的土地方圆千里，看似虽然不大，但田舍密集，已经到了无处可以放牧的境地。百姓、人口众多，日夜不停、绵延不绝行于道路，熙熙攘攘，好似千军万马。我私下考量，魏国与楚国不相上下。现在，我听说大王有二十万武士、二十万苍头军、二十万敢死队、十万仆从，战车六百辆、战马五千匹，却打算听从群臣的意见，去臣服于秦国。希望大家认真考虑。所以，赵王派我来向您献愚计，订立盟约，希望大王明察决断。”

据《资治通鉴》卷二、周纪二记载：苏秦说魏王曰：“大王之地方千里，地名虽小，然而田舍、庐庑之数，曾无所刍牧。人民之众，车马之多，日夜行不绝，輷輷殷殷，若有三军之众。臣窃量大王之国不下楚。今窃闻大王之卒，武士二十万，苍头二十万，奋击二十万，厮徒十万；车六百乘，骑五千匹，乃听于群臣之说，而欲臣事秦。愿大王熟察之。故敝邑赵王使臣效愚计，奉明约，在大王之诏诏之。”

魏惠王眯起了一双老眼，思忖沉默片刻，悠然笑道：“先生所言，甚是有理。既然燕赵韩三国都合力了，老夫也乐观其成吧。我大魏不惧秦国，然毕竟做过山东盟主，不能撇下盟邦也。”稍作停顿，魏惠王突然一拍竹榻道：“本王决断，依赵国例：拜先生为上卿，派公子无忌做魏国特使，随同先生促成合纵！”

未完待续！

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