平安保险的鑫利、鑫祥、鑫盛，曾经的王牌系列，为何现在没落？

三鑫上市宣传

温“鑫”阳光，一生保障

时间拉回2009年4月11日，平安的三鑫保险产品隆重上市。

三鑫保险产品分别是：鑫利、鑫祥、鑫盛。

作为中国平安曾经的王牌系列产品，三鑫保险产品绝对是家喻户晓。

销售到今天还在卖，但是为何现在没落了呢？

这篇文章或许可以让你找到答案。

从过去的鸿利、鸿祥、鸿盛停售，到后来的鑫利、鑫祥和鑫盛，产品都具有高度的相似性。

都是分红险衍生产品，附加的重疾都只保重疾没有轻疾，也从一方面说明重疾保障肯定不是它们的主要功能。

如果你是在前几年平安买的保险，买的不是平安福或者万能险，那基本都是这三款产品中的一种。

而这个系列产品，虽然名字都差不多，不过他们保障还是有很大差别的。

今天就分别说一下三鑫保险产品

如果你买过这三鑫保险产品中的一种，你也可以对照自己的合同看一看，这样也会了解的会更加清楚。

平安三鑫官网介绍

先来说第一个，鑫利。

鑫利这款保险产品，是一个年金险。

那啥是年金险呢？简单来说就是你给保险公司一笔钱，保险公司在未来某一段时间会还给你一笔钱。

就是这么简单。只是保险公司日后还给你的这个钱，肯定比你交的钱多，对不对，要是少的话，就没人愿意买年金险了。

那么中间就会有一个差值，其实就是收益率多少的意思吧。那么鑫利的收益率是多少呢？就是2%左右吧！

我们按平安三鑫的宣传做个产品详解

官网宣传：
例如，35岁的张先生，为3岁的儿子张鑫投保基本保额为5万元的鑫利。张先生一家三代，均可感受到张先生投入的这份爱心。每两年3500元的生存保险金，可以作为关爱教育储备金，帮助张鑫完成学业;当张鑫参加工作时，张先生夫妇已经步入退休阶段，此时每两年的生存保险金，又可作为孝心养老金，帮助张先生夫妇度过幸福的晚年生活;等张鑫步入退休年龄时，每两年的生存保险金 则又可作为养老金，帮助其安享晚年生活;当张鑫80岁高龄时，可得到至少10万元的满期生存金，自主规划使用;若张鑫成年后没有生存到80岁，至少10万元的身故保险金将留给张鑫的儿子，继续传递张先先生的爱心。

看看介绍挺好的，一人交费三代受用。

真的这么好吗？往下看

鑫利保险计划书

解析一下。仔细看

被保人3岁男孩，基本保额为5万元的鑫利，交费20年，每年保费5695元，一共交保费113900元，每两年3500元的生存保险金可以一直领到80周岁，一共领了38次，共133000元，被保人80岁高龄时，返还2倍保额10万元的满期生存金。

交了113900，77年一共领了13.3万+10万+每年的分红。

怎么样？吃惊不？意外不？

每年的分红加在一起累计是不会超过生存金总和的。

先不说两年3500的生存金，每年1750元够不够被保人完成学业，到30年后被保人父母用来养老？

一年1750元，一月不到150元养老不要说30年后，放在今天也不够养老吧！

放在30年前1992年那还差不多。

换做你，给孩子买一份这样的年金感觉如何？

下面再看看鑫祥

鑫祥是一份两全保险。

那啥又是两全保险呢？简单点说，生死两全，活着自己拿钱用，死了受益人拿钱用。

鑫利年金险是每2年返钱的，鑫祥两全保险是属于一次性就给你钱的。

举个例子。

按官网介绍解析

被保人30岁男，基本保额为10万元的鑫祥，交费20年，每年保费7680元，一共交保费153600元，65岁领20万。

这个保障怎么样，自己体会。

最后，再看看鑫盛，重磅戏在后头

鑫盛是一份终身寿险。这个和我们说的平安福就是一样了。

这个比较简单，就是保身故的嘛，身故赔保额。但是每年会有分红，这个分红并不高。

平安福比较贵，捆绑销售限定最低保额而且比较贵，所以就把买不起平安福的人推荐的鑫盛

看看我处理的鑫盛客户

客户买的鑫盛交费99年

44岁客户为18岁儿子买了一份保额46000的鑫盛，每年交费501.4元，交费99年，也就是一辈子的意思。还附加了一些附加险。

有下面的对话：

客户：这个保险我朋友给我说交30年就可以了

我：不是的，这个保险是要交费99年的，也就是交到被保人身故

客户：那我年纪大了没钱交费怎么办？

我：那时候你儿子接着交就行了，等交到你儿子老了没钱交了，就让他的孩子继续交就行了

然后，然后客户就开始骂公司，骂保险，骂朋友。。。。。。

曾经的王牌产品，不是产品王牌，只是代理人卖的量比较王牌，卖的话术比较王牌。

卖保险的代理人，卖得稀里糊涂

买保险的客户，更是买得稀里糊涂

以上的三鑫产品我只是把主险解析了一件，当然很多客户买的都是附加一大堆的消费附加险的

时代在进步，买保险的在进步

保险公司也要跟着进步，卖保险的更要进步

多站在客户的角度换位思考，出一些王牌产品

不然，哪怕再王牌的公司，再王牌的话术，终将没落。