宁波首富，一个卖“水”的人

中国的商业版图里，宁波的存在感一直被严重低估。

这个毗邻东海的港口城市既非旅游胜地，也不是省会中枢，但宁波港港口吞吐量雄踞全球第一，今年的2022年GDP前三季度更是高达1.12万亿，在全国城市里排名第12，超过了合肥、郑州、青岛等网红城市，一直在12左右徘徊，我记得以前还是前十名的常客，曾经超过南京,杭州老大哥也对于这个二弟有不小压力，宁波帮更是与驰名中外的温州帮不相上下，可见实力非同小可。

宁波镇海的邵逸夫曾说过：“宁波人从小就立志做大事，而这大事就是经商。”所以宁波的冒险家特别多，这里既诞生了我们之前说的包玉刚、还有董浩云这种世界船王，也盛产涨停板敢死队和股市达人徐翔。

小编自始至终以为宁波是一个低调但却实力强劲的城市，他们总是闷声发大财，今天问道长三角栏目就来讲讲这位来自宁波的首富———来自申洲国际的创始人

人物简介：

马建荣，申洲国际集团控股有限公司董事长

今年《新财富》杂志发布了“2022新财富500富人榜”，其中申洲国际的马建荣和黄关林以783.5亿元的财富值位列榜单第42名，成为了宁波市首富。

要知道在拥有130多家上市公司的宁波，占据首富之位并不容易，而且，在胡润百富榜上，马建荣家族曾蝉联过宁波首富，可见实力非凡。

1.时代的潮流

改开初期，宁波作为沿海“三来一补”的桥头堡之一，迅速跃为中国纺织重镇，大批宁波籍企业家崛起于80-90年代，比如李如成的“雅戈尔”，郑永刚的“杉杉”和张江平的“太平鸟”。。。。。

这些宁波品牌的柜台在之后的几十年里摆满了中国大城小县的无数商场，但随着消费浪潮的变向，这些牌子跟伴就如人到中年，发福臃肿，步履蹒跚。这时候就需要转型了，比如太平鸟仍然在服装领域坚守，从商务男装转向休闲男装，然后又切换到女装，而杉杉股份则彻底放飞自我，先是进军稀土产业，随后试水整车业务，如今彻底远离服装行业，化身锂电材料冲浪者，

然而1980年代末，申洲国际董事长马建荣的父亲，从上海来到宁波创业。之后，马建荣接过传承，用不到二十年时间打造出中国最大的运动服装代工厂。申洲国际崛起的秘诀是，不局限于利润微薄的代工业务，而是不断向上游产业链延伸。

2.申洲国际发展史

1997年，申洲国际拿下了优衣库一笔35万元的加急订单，这笔订单可以说是申洲国际的转折点和机遇，自此，优衣库成为申洲国际的第一个国际大客户，申洲国际也由此切入休闲服饰领域。
1990年代末期，正是优衣库梳理SPA（Speciality Retailer of Private Label Apparel）模式的关键时间，品牌与代工厂的配合愈发紧密，后面直接派驻熟练工到申洲国际做技术指导。优衣库的“明星单品”摇粒绒外套，此后热卖上千万件，申洲国际实实在在分享到了优衣库的成长红利，实现了巨头与巨头捆绑。
2006年，申洲国际的休闲服饰业务占比还高达81%，大多由日本市场贡献。但到2009年，这一比例迅速降至47%。同期，运动服饰收入占比上升到42%，这便是申洲国际业务发展的“第二曲线”。

作为耐克、、优衣库、彪马，阿迪达斯等品牌的代工厂，申洲国际曾是资本竞相追逐的对象。

申洲国际自2005年登陆港股以来屡创奇迹，市值最高涨到了3000亿港元，一度是港股服装行业的带头大哥，2005年上市后，申洲国际市值一度超越中国两大运动品牌李宁和安踏，直到2019年后才逐步被安踏赶超。

过去五年间，申洲国际平均净利润率达到了21.54%。

3..“卖水人”申洲国际

曾有人把申洲国际比喻成“卖水人”。19世纪美国淘金热时期，比起大多数的淘金客，沿途卖水的人反而积累了更多财富。服装行业里，“卖水人”是代工厂，“淘金客”们则是大大小小的品牌商，比如优衣库，耐克，阿迪，它们需要付出更多营销和推广的成本，却拥有极高失败率，而专做”买水人“申洲国际所担的风险会更小，就能钻研自己的发展模式。

小到几个人架起机器，组成一个作坊，大到几万人的流水线工厂，都在干着服装代加工的活。这是一个激烈竞争的行业，总有人虎视眈眈地盯着市面上的优质订单。“一件成衣的毛利，做到3%就非常厉害了，如果是纯粹的代加工，毛利甚至不到1%。”这是申洲国际派驻越南河内的管理者采访说的话，

在全球价值链上，OEM（纯粹的代加工）处于底层，薄利多销才能维持生计。因此，服装代工企业都有向价值链上游攀升的愿望，但要转向ODM（委托代工厂设计面料），则要求企业具备更强的实力和更多的研发投入。申洲国际就是少数成功转型ODM的代工企业

如果不靠近厂房，在宁波几乎感受不到申洲国际的存在。它没有门店，不打广告。相比之下，雅戈尔、杉杉、罗蒙、太平鸟等当地品牌都有大量线下门店，或者是广告牌。

制造一件衣服，属于“低端”或“高端”产业，决定性的因素最终是发展路径。透过申洲国际看，专注纺织业，践行绿色、创新、开放的高质量发展路径，就能行稳致远，跻身价值链上游。