为什么大部分人无论怎么努力，都赚不到大钱？

作者：水木然

本文选自水木然新书《人间清醒》

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人活在世界上，和动物生活在丛林里，从本质上来说是一样的：强的要吃弱的，大的要吃小的。只不过人类善于包装自己，披上了一层文明的外衣，让人类社会看上去不那么赤裸裸。

我们必须记住一句话：弱肉强食的丛林法则，在这个地球上无处不在。社会上只有两种人：一种是狼，一种是羊。你要么是狼，能吃人；要么是羊，坐等被人吃。

狼的生存逻辑，是如何优雅地吃掉羊；而羊唯一的生存逻辑，就是变成狼！有句话叫：邪不胜正。这句话的意思，不是邪恶永远战胜不了正义，而是一旦邪恶战胜了正义，它本身就变成正义的了。

在人类社会里，99%的人都是羊，它们宿命就是被吃掉，或者被变相的吃掉（收割），这种人也可以被称之为“韭菜”。

2

为什么99%的人的宿命就是被收割？

因为99%的人都是乌合之众，也叫巨婴。他们由于没有足够的勇气和智慧，所以不敢面对生活的真相，因为真相往往复杂又残忍的。他们就只能沉溺在幻想里，这些人宁可沉溺在一时的痛快里，乐此不疲。

世界上只有1%的人能看到真相，因为他们有足够的勇气面对世界的真实，有足够的勇气面对人性的恶，有足够的胸襟接纳世界的不公，真相永远掌握在这些极少数人手中，这些人才是世界的主宰者。

也因此，这1%的人可以随意操控那99%的人。

举个例子：很多高人（1%的人）拥有“化繁为简”的能力，却为什么不去这样干？原因只有一个：这样干就赚不到钱。

“化繁为简”是智慧，“化简为繁”是商业。当他们把问题“化繁为简”（看清真相）之后，如果想商业化，还必须把它再“化简为繁”（制造假象）。

因为99%的人只愿意为复杂的东西买单，他们更容易被复杂的描述和套路所打动，越是花哩胡俏的东西越能让他们着迷。尽管这会使他们更加懵逼，但是这些人的宿命就是越来越懵逼，这也是韭菜的典型特征。

他们都是被欲望和贪婪蒙蔽了双眼，他们追求的并不是成长，而是捷径，是各种情绪安慰/心灵鸡汤/偏激的观点，他们只想能一夜暴富，快速得到好处，他们不想改变和提升自己，却总是能幻想找到一把万能钥匙，然后就可以解决所有的问题，最好是自己躺着一动不动，就可以一夜暴富了。

所以互联网上最容易传播的从来就是各种情绪而不是真相，这99%的人自以为掌握了见识，其实他们只是把情绪当理性，把信息当知识，把偏见当思想。

这就是为什么很多商家总是喜欢使用不断重复/狂轰滥炸的广告方式，这种方式虽然粗俗无理，把消费者当傻子一样去戏弄，但是让消费者还是会不断去买单，不断的去上钩，飞蛾扑火一般的涌来。

凡是让他们感觉不爽的“真相”，他们会一直充耳不闻。相反凡是能让他们产生美好幻想的谎言和套路，却可以让他们狂热。也因此，那些给大家提供“真相”和“价值”的人，会遭到大家的一致唾弃。相反，那些给大众提供“假象”和“小便宜”的人，却可以成为大众的主人。

自古真心留不住，唯有套路得人心。谁掌控了影响大众想象力的艺术，就掌控了统治他们的艺术。

水木然经常说：未来一切的竞争，其实都是抢占“认知高地”的竞争，简而言之，就是攻占这99%的人的“心智”！

3

商业的本质是什么？

举个例子：1847年，一个做帆布生意的年轻犹太人，从德国移民至美国纽约。1853年，他看到无数人都去旧金山淘金，但他并没有盲目加入这股淘金大军，而是把一批滞销的帆布做成几百条裤子，拿到淘金工地上推销，告诉大家这条裤子的功能，可以帮助大家更好的淘金，结果大受淘金者们的欢迎，这就是牛仔裤品牌“李维斯”的发家故事。

看懂了吗？

对于那些加入淘金大军的人来说，淘到金子是偶然，淘不到金子才是必然。但是凡是有淘金梦想的人，人人都需要有一个淘金的工具，所以卖牛仔裤能发财几乎也是必然。

同样的逻辑，如今人人都在搞直播，但是作为主播能成为李佳琦是偶然，只能赚到辛苦钱才是必然。

大众最常犯的错误，就是习惯于把各种偶然当必然，活在假象里，活在鸡汤里，活在各种传奇里。

石油大王洛克菲勒说过一句非常经典的话：即便把我剥得一文没有，把我丢在沙漠的中央，只要一行驼队经过——我照样可以重建整个商业王朝。”

当别人都去淘金的时候，你要做的绝不是加入淘金大军，而是应该默默帮大家修建一座更快通往目的地的路，可以让你更快发财，此山是我开，此树是我栽，要想从此过，留下买路财。

当大家都去开直播的时候，你办个直播培训班；当大家都去摆地摊，你去卖摆地摊的设备，这种人才是看透商业本质的人。

我北京有个朋友，之前做直播一直不温不火，后来自己设计了一套直播装备，一下子就发财了。这才是商业永恒不变的本质：要去赚那些想赚钱人的钱！

而那些整天梦想发财的人，往往不仅没有发财，反而成为别人发财的垫脚石。

曾国藩说：众争之地勿往，久利之事勿为。大众一直都去争抢的位置你不要去，大家都争相去干的事你也不要干，面对表象的诱惑，你要保持理性态度和质疑的精神，因为所有人都一窝蜂一股脑竞相追逐的，往往就埋伏着陷阱。

前不久去世的赌王何鸿燊，开了那么多赌场，自己却从不赌博，因为他知道凡是梦想靠赌博。

很多人迷信直播和短视频，以为这是把万能钥匙，靠这个就能轻易带货赚钱，再加上传统销售手段效果越来越差，于是病急乱投医，马上去找所谓的名人去直播卖货，这种人就是最典型的韭菜。他们的被骗，都是在为自己的认知缺陷买单。

网红要刷打赏，电商要刷单，自媒体要刷阅读……互联网时代，哪种玩法没有潜规则？关键是能看懂这些潜规则的有几个人？

直播也好，短视频也好，互联网也好，区块链也好，这些都是只是一个工具，只要解决不了自己价值的问题，再先进的工具都没有用。

总结一下：商业的本质就是八个字：看清真相，制造假象。

先看清真相（化繁为简），再制造假象（化简为繁），让大众沉迷其中，玩得不亦乐乎，你就成功了。

千万不要用你认为的真相强加于人，你只需要理解它们目光的狭隘，然后不断去制造幻想让它们沉迷，你就能大获成功了，这是每一个商人必备的本领。

请大家记住这三句话：

1：人们最想表达的，永远不是内容本身，而是渴望被理解的心情；

2：人们最想得到的，永远不是价值，而是各种捷径；

3：人们最想看到的，永远不是真相，而是情感安慰；

这三句话就是商业的秘诀，也是社会的真相和本质。

最后，大家再思考一下这几个问题？

做口罩赚钱容易，还是做口罩机赚钱更容易？

炒币赚钱容易，还是做矿机赚钱更容易？

炒股赚钱容易，还是教别人炒股赚钱更容易？

自己赚钱容易？还是开一家教别人如何赚钱的培训机构，靠收学费赚钱更容易？

人生最难得的是“人间清醒”

高手深刻又轻松，庸人肤浅又痛苦！

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