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前言

中国人逢年过节，家里总是免不了会买几斤瓜子，方便与人唠嗑消磨时间。这也使得，瓜子成了中国各大综合商超、小型便利店的常客。

现如今，超市里看到最多的产品，就是洽洽品牌旗下的各类瓜子。

吃“洽洽瓜子”似乎成了人们的习惯，但其实在上世纪曾有一个叫“傻子瓜子”的品牌，遍布全国各地。

一家店里只卖瓜子，颗粒饱满，味道香醇，买瓜子的客人络绎不绝。

更令人啧啧称奇的是，这一品牌是被邓小平多次提及而闻名全国，品牌的老板年广久，甚至享有“中国第一商贩”之称。

在改革开放初期，他的命运被视为“个体经济发展的晴雨表”，邓小平曾三“救”于他。

看到这里，我们不禁好奇了，究竟他和邓小平同志之间，难道有什么渊源？“傻子瓜子”又经历了什么，导致后来销声匿迹了呢？

从芜湖走出来的“傻子瓜子”

芜湖地处中国南方，气候多雨，屋子里总萦绕着湿气，那里的人们在难得的晴天，就会把被褥枕头拿出来晒一晒，防止发霉。

但年广九却不同，别人晒被子，而他是晒钱。

1976年，年广九用麻袋装着钱在家门口晒太阳，那花花绿绿的钞票堆叠起来，一望无际，过于晃眼。

要知道在上世纪70年代，老百姓哪见过这么多的钱。

而这些钱，竟然是眼前这个看起来普普通通的小贩，靠着卖瓜子一点点攒起来的，他到底是怎么做到的？

其实年广九一开始卖的并不是瓜子，能走到今天，也属于因缘巧合。

年广九出生时，恰逢“七七卢沟桥事变”爆发，全国动荡，民不聊生。再加上老家淮河闹水灾，他是跟家人逃荒才来的安徽芜湖。

年家人先是靠乞讨为生，后来支了一个水果摊，勉强维持生活。

没几年，年广九的父亲就去世了，小小年纪的年广九甚至都来不及悲伤，就要考虑怎么养活自己。

他接着父亲的摊子继续卖水果，后来又开始尝试卖板栗。

60年代的时候，物资紧缺，所有物资都由国家统一分配。如果想要买东西，得拿着粮票、邮票、布票去兑换，是不允许个人在私下进行买卖的。

年广九这么做，无异于是在和政策“作对”，但是他没有办法，因为一家人都指望着这个小摊养活，只能偷偷地进行售卖。

可常在河边走哪有不湿鞋，年广九还是先后两次被抓进了牢里，以“投机倒把罪”被判了刑，经历了一遭牢狱之灾。

从牢里放出来后，年广九两手空空，不得不再次白手起家。这一回，他又换了个生意做，卖起了瓜子。

瓜子不像水果，拿过来就能卖，是要经过一道道工序炒制出来的。因此，除了原材料外，炒制的手艺，也决定了瓜子的口味。

年轻时的年广久在卖瓜子

年广九的炒瓜子手艺是跟邻居学的，炒出来的瓜子个大味香，绝对让人吃过难忘。

但邻居是个手艺人，年广九可不是。他用从师父那里学来的手艺，炒制了一大批瓜子，不分白天黑夜的到大街小巷叫卖。

年广九从小就跟着父亲卖水果，这么些年下来，让他琢磨出了一些经商之道来。

他做生意时态度十分和善，热情地招呼顾客免费品尝，觉得好吃了再买，每次客户买完，年广九还会额外捎一把让其带回去。

为此，年广九常常被人叫做“傻子”，既然瓜子已经卖出去了，又何必再多送东西呢？这不是浪费钱吗？殊不知，这正是年广九的经商之道。

时间久了，年广九积累了不少回头客，一传十十传百，当地人都知道有个“傻子”卖的瓜子味道好又便宜，争相赶来购买。

年广九的瓜子生意做得红红火火，不知不觉就到了1976年，当芜湖市民在弄堂里嗑着瓜子说玩笑话时，39岁的年广九已经有了百万身家。

在那个年代，买瓜子收的都是现金，年广九就把钱都堆在家里。而南方潮湿多雨，为了防止钱发霉，他时常会拿出来晒一晒。

年广九是穷苦出身，哪怕发财了，依旧守着自己的一亩三分地，原本也没有刻意炫耀的心思。

但说者无心听者有意，在那个年代里百万身价谁不眼红？很快，年广九就被有心人给盯上了。

1980年，有人写了一封举报信，把年广九给投诉到邓小平同志那里去了。认为年广九这样人的存在，违背了社会主义道路的初衷。

但邓小平同志收到检举信之后，回应的态度却出人意料，这也跟当时正在进行的改革密切相关。

邓小平关心“傻子瓜子”

1976年以前，中国一直致力于发展工业化建设，“一五计划”的成功，也象征着我国正式朝社会主义迈进。

但在1976年以后，我国的发展突然换了一个方向。

在党的十一届三中全会上，由邓小平同志做出指示，排除一切困难，优先进行经济建设，并提出了“改革开放”的政策。

正是乘着改革开放的东风，年广九用“傻子瓜子”注册了商标，从街头流窜的小贩，一跃成为了自己开公司的老板。

不过，在改革开放初期，各项政策还不完善，年广九的老婆，就因为这件事跟他离了婚。

1980年，还有人给邓小平同志写了检举信。

改革开放的本意，就是为了发展中国经济，需要像年广九这样的个体户，所以在看完信件后，邓小平同志只淡淡说道：

“年广九不能动，现在改革开放刚起步，如果动的话，人民反而觉得是不是国家政策又变了。”

“一个年广九，不会对我们的社会主义产生多么大影响的，我们先放一放，看一看。”

有了邓小平同志的这番话，年广九逃过了一劫，而邓小平同志这一放之下，就放出了一个国民品牌“傻子瓜子”。

当时很多人见举报不成，便有样学样，也卖起了瓜子，和年广久争市场，希望自己可以变成第二个“年广九”。

面对同行竞争，年广九利用“薄利多销”的经营手段，大幅降低了瓜子的价格，店里的生意一下子火爆了起来，销量成倍增长。

有时候顾客都能排到外面大街上去，就像是今天的网红店一样，最后算下来，利润比降价之前还多出不少。

年广九没有满足于眼前的一时利益，他想把“傻子瓜子”这个品牌做大做强，有了第一笔资金之后就开起了分店。

一开始是在芜湖当地开，后来又以芜湖为总部，向周围的一二线城市辐射出去，从南京、上海拓展到了北京、广州。

1983年1月4日，光明日报刊登了一篇名为《“傻子”和他的瓜子》的文章，让年广久一时间被称为“中国第一商贩”，“傻子瓜子”的名头也享誉全国。

生意火了，规模大了，自然是要增加人手，没想到这也成了年广九的“把柄”，被人拿来大做文章。

作为一个个体户，年广九是可以雇佣工人的，重点就在这个雇佣的人数上面。马克思曾经在《资本论》当中，对雇佣人数的界限做了说明。

当时，年广九正在急剧扩大自己的市场，“傻子瓜子”所有分店的员工，加起来足有103人之多，已经远远超过了8人的限制。

于是在1983年底，又有人写举报信把年广久雇工的问题，反映到上面，安徽省委派专人到芜湖进行调查，“年广九是新型资本家”的声音很快传到了中央，惊动邓小平同志。

可惜，举报人的愿望再一次落了空，邓小平同志收到信后，没有对年广九做什么处理。

随着1984年，安徽凤阳小岗村的家庭联产承包责任制，实行得如火如荼。

并取得了不错的成果，这让邓小平同志看到了改革开放的正确方向，他认为年广九这样的个体经济有存在的必要。

1984年10月22日，秉持着“放一放”的想法，邓小平同志再次给年广久“撑腰”，在中顾委第三次全体会议上明确指出，要给“傻子瓜子”充足的发展空间：

“前些时候那个雇工问题，我看相当震动啊，大家都担心得不得了，我的意见是放两年再看。”

“那个能影响到我们的大局吗？让‘傻子瓜子’经营一段，怕什么？伤害了社会主义了吗？”

就这样，在邓小平同志的坚持下，中国的个体经济和私营企业被“放出来”。

1987年，中央五号文件中去掉了对雇工数量的限制，对于像年广九这样的个体户，即使雇佣的人数超过了8人，也可以不按资本家看待了。

令人没有想到的是，“傻子瓜子”还是没有逃脱“盛极必衰”的发展规律，年广九也再一次栽了跟头。

邓小平三“救”年广九

因为有邓小平同志的支持，年广九的事业平安渡过了这次低谷，他的内心对邓小平同志怀揣着感激，即使很多年后，也依旧时常将邓小平同志的名字，挂在嘴边。

但令他没有想到的是，自己的事业并没有就此一帆风顺下去，1986年的时候，“傻子瓜子”的发展就遭遇了瓶颈，仓库里积压了不少货物。

作为创始人的年广九，整日焦头烂额，直到他偶然间发现了有商家在搞有奖销售，年广九立刻获得了灵感：

“傻子瓜子”也要搞有奖销售！

别人的有奖销售都是小打小闹，年广九却打算组建一次大规模的“有奖促销”。他准备了15万张抽奖券，整个抽奖流程长达3个月。

一辆上海牌轿车，被年广九用作头等奖。就像是买彩票一样，虽然奖金丰厚，但羊毛出在羊身上，庄家是稳赚不赔的。

年广九起初的设想很美好，但没想到最后竟吃了个大亏。

1986年春节前，年广九通过媒体做广告，将抽奖的消息和规则发布出去。一时间全国上下的人，都涌进了傻子瓜子的店里，仅仅3个月利润就已达到100万。

“有奖促销”的形式，也成了全国商家的致富密码，但下场的人多了，难免有人鱼目混珠，最终闹到了中央那里。

随着中央一纸通知下来，“傻子瓜子”也只能作为“池鱼”，跟着一起暂停抽奖活动。

奖券不能兑现，顾客可不买账了，纷纷到店里来退货，年广九前期投入的成本也还没收回来，这一下子可真是赔了夫人又折兵。

这一次抽奖事件，无论是对“傻子瓜子”还是年广九本人来说，都是一次重大打击。

年广九还一度因为经济问题，被警察局立案侦查。虽然最后什么也没查出来，但他却已经身心俱疲。

事业受挫，年广九便想在感情上找一些弥补，他和自己的秘书结了婚。

这秘书比年广九小上29岁，这虽不是什么大事，但即使在今天，如此巨大的年龄差距，都不免让人指指点点，更何况是在上世纪80年代。

渐渐地，就有关于年广九作风问题的流言传了出来，说他乱搞男女关系，猥亵公司女职工。

1991年，年广九被判了“流氓罪”，刑期3年，延缓3年执行。这次救年广九的，依旧是邓小平同志。

1992年1月，邓小平同志在南方讲话中，又一次提到了当初年广九被举报的事情，他对着周围的同志语重心长的指出，年广九所创营的“傻子瓜子”，在当前经济建设中的重要性。

“农村改革初期，安徽出了个‘傻子瓜子’问题。当时很多人不大舒服，说他足足赚了一百万，主张动他。我说不能动，一动百姓们就会认为政策变了，这不是得不偿失了吗？”

同时在这次谈话中，邓小平同志把对待“傻子瓜子”的政策，和农村家庭联产承包责任制并列，视之为“城乡改革的基本政策”，明确指出“一定要长期保持稳定”。

这一次讲话后不久，年广九就因为证据不足被释放。

芜湖风浪急

不过这一次出来后，年广九已经没有了当初的创业激情，这时的他已经有55岁了，半生商海浮沉，心头已经萌生了退意。

于是，年广九一边继续经营着“傻子瓜子”，一边计划将全部事业交给儿子们打理，慢慢退居幕后。

在这个时机，其他品牌的瓜子隐隐有冒头的趋势，市场竞争激烈。

2001年，年广九决定把公司交给长子打理，自己也好落得清闲。这自然引起了二儿子的不满，两个儿子一度闹到对簿公堂，最终以大儿子的意外去世收场。

这样的内部矛盾，也导致“傻子瓜子”逐渐淡出市场，只在芜湖这个大本营苦苦支撑。

而已经年迈的广九也不想再管，和自己的老婆以及年幼的小儿子，享受家庭的欢乐。

经济的发展，对于人民来说，只是一个个品牌的崛起和消亡，但对于创业者的意义，却在于一生的浮沉。

虽然最后，傻子瓜子逐渐被市场逐渐淘汰。但不可否认的是，年广九确实是一个了不起的人物，他的背后，更是代表了无数个体户的崛起。

在那个艰苦年代中，在改革开放的浪潮下，他们努力拼搏，昂扬向上，为新中国的经济发展奠定基础，加快我国现代化建设，为我国社会主义制度增添生机与活力。

结语

时至今日，邓小平同志三次为一位卖瓜子的个体商贩“撑腰”之事，成了改革开放历史上的一段佳话。

自改革开放40多年以来，民营经济为中国社会贡献了50%以上的税收、拥有90%以上的市场主体数量，占据了中国市场的半壁江山，这无疑不在映照着，邓小平同志决策之高远。