兰州楼市如此之惨，始作俑者是谁？罪魁祸首有三（二）

上期我们说道，兰州的开发商们要想卖的动房，就必须干两件大事，第一、高点位走分销，第二、大降价血亏处理。而导致这些出现的罪魁祸首有三个。

第一、贝壳找房平台高点位分销机制，成功摧毁了兰州的地产营销体系

记得有一句话叫做，干掉你的永远不是你的同行，有可能是跨界，手机干掉了电视、气球干掉了鞭炮、共享单车干掉了黑车司机，而贝壳找房成功干掉了兰州的营销体系，完了，策划都得下岗了。

2020年，贝壳入兰，以风卷云涌之姿态，席卷兰州房地产市场，都说时势造英雄，也可以说是互相成就，恰好遇见了中央公园这个项目，六个多点的高点位，成功养活了初入兰州贝壳，全兰州市的二手房人都在给贝壳买房子，案场成交率，贝壳占比98%，就问你怕不怕，估计贝壳高管睡着都可以笑醒了。当然这也成功地激起了贝壳人的野心，从此兰州进入了贝壳时代，案场策划也开始找贝壳合作，因为割一波韭菜，自己的业绩也就出来了，兰州地产也彻底进入渠道为王的时代，随后像艾住、58等等的渠道带访也如雨后春笋版出来。

兰州市场彻底成为，你不找我合作，那你就没有客户，所以你必须找我。

第二、恒大崩盘，导致人们对开发商开始抱有很大的怀疑

恒大应该是进入兰州最早的品牌开发商了，从恒大名都到恒大旅游城，差不多有十五六个项目落地兰州，当2021年初，恒大旅游城首开46亿，人们还对市场信心满满，半年后，恒大突然暴雷，品牌开发商的口碑一夜之间开始崩塌，兰州各大品牌开发商纷纷开始辟谣，说自己的资金没有问题，紧接着绿地、融创、富力等等品牌开发商都开始出现问题，消费者也开始观望。

第三、兰州万达城价格持续走低割韭菜、市场信心恢复难

兰州市场降级的房企，万达不是第一个（中央公园可以说是第一个），但可以说是最狠的一个，没有之一了。市场遇冷，疫情来袭，销售业绩差，营销压力大，这应该是2021年上半年大多数房企遇见的通病，开发商们纷纷选择了躺平。但是奥体板块的万达曾经的14000-18000的售价，也是把这个板块的房价，拉到了天花板。好了，价格之前有多高，现在降的就有多狠，10800/㎡楼层可选，9000/㎡一楼起价等等市场上的热声不断，再加上一波烟花秀，也彻底让万达保住了热度，不管是骂声也好，诋毁也罢，反正我万达不怕，我就要热度，那怕暂停网签，我也能蹭一波热度，因为我的房子卖出去了。

万达城规划

现在的兰州市地产，如果不降价，你都不好意思拿出来卖了，如果不降价，客户进来第一句话就是，不是房子降了吗？你们怎么还这么贵，这就是兰州房地产市场的现状，而信心的崩塌，才是兰州房地产市场最可怕的。