今天要带给大家的一个案例是，广州一个开洗车店的老板，利用人性弱点与“美色营销”，在短短10天内疯狂收款37万。老板的方法适用于各行各业，不管你是开餐饮店、服装店还是超市，只要学会这招就能轻松赚大钱，肯定比你原来辛辛苦苦赚的要多得多。

故事背景：

广州有个90后老板姓汪，才二十四五岁，就已经开起了一家自己的洗车店，并且一年收入高达120多万，买车买房生活过得滋润，让不少还在奋斗打拼的同龄人肚子里直泛酸水。其实人生哪有这么一路顺风顺水的，小汪以前也是过苦日子的人，付出多少辛劳，别人都不知道罢了。

当年全家砸锅卖铁，供小汪在本地读完大学，父母希望他毕业以后找个稳妥点的工作，于是小汪参加了三次公招考试，结果一次都没有上岸，但他也没有气馁，心想要让操劳大半辈子的爸妈过上好日子，哪儿有招聘会就往哪里钻，先在一家私企当普通员工，也去做过足疗店技师，餐厅服务员，最后又在洗车店打工，各行各业都去尝试过。

在辛辛苦苦为别人打工的那几年，小汪也算是摸着了点门路，认为当打工仔真没什么前途，一辈子在不同场所看人脸色，每一天都过得平凡乏味，这不是他想要的生活。经过深思熟虑，小汪最后决定辞职创业。

小汪找到大学同学做合伙人，几个好兄弟一起考察市场，结合小汪自己的从业经验，他们认为洗车行业算是个朝阳行业，比较有市场前景，也不需要多高的专业技能，再加上小汪大学期间和毕业之后都在洗车店当过员工，相较来说比较有经验，于是就这么决定了。

小汪知道现在洗车业竞争也相当激烈，自己一家新开的洗车店，为了保障足够的利润，也不能说降价就降价，说打价格战就打价格战，于是他另辟蹊径，在开业之前就有了一个好点子：招聘美女员工，开业之后再举办一次“免费洗车”的活动，结果在短短10天就收款37万，赚了个盆满钵满。活动具体怎么举办的？

活动方案：

小汪的活动其实很简单，就是专挑别人想不到的做，一般的洗车店员工都是大老爷们儿，但他家洗车店就不一样，专门聘请美女店员，做事认真踏实效率高，能力上过关，最重要的是个个都是腰细腿长的美女，让人大饱眼福。

开业大酬宾的内容是什么呢？小汪与其他商家达成合作，只要车主在这些商店消费满一定金额，就能获得洗车店一张免费洗车卡，客人凭此卡可以进店享受一次免费洗车服务。

很多人都以为这活动妥妥的亏本，老板也不知道是受了什么刺激，洗车都免费了，怎么可能赚得到钱？还真别说，结果是小汪不仅不亏钱，反倒生意爆棚，靠这次活动在10天内收款37万！接下来我给大家讲一讲，这个活动到底是怎么盈利的，接下来的分析更精彩。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

利用“异业联盟”零成本宣传，共享客户，吸引顾客进店。小汪找到愿意合作的商家，比如4s店、足疗店、健身馆、茶楼等等，向这些商店的老板推出免费洗车卡，他们会拒绝吗？自己可以不花成本就拿到礼品送给客人，还能促进客人消费，对于商家来说肯定是百里而无一害的。

而小汪也能以零成本为洗车店做宣传，这些场所的消费群体大多数都是有车一族，手里有这么一张免费洗车卡，这便宜不占白不占，自然就会到洗车店洗车了。而只要客人进店，小汪就不愁没生意做了。为什么？

在客人享受洗车的同时，这些美女员工就会好吃好喝地供着，会跟等候的客户聊天，把客人哄得喜笑颜开的，等候的烦躁和无聊没有了，对这家店的服务也满意了，看什么都赏心悦目，这时候店员就会提出第二个活动：会员充值。

活动期间，只要客人充值599块钱，就能享受免费洗车一年的福利。大家想想，在外面洗一次车少说也得三四十块钱吧，假设一周洗一次车，一年下来洗车费就有将近2000元，现在老板告诉你免费洗一年只需要599元，那肯定是赚到了。人都爱占便宜，再加上还有店里的美色营销，将近七成客人都选择了充值，小汪也在短短10天内收款37万。

而老板会亏钱吗？聪明人不做亏本买卖，首先为了不亏钱，免费洗车仅限登记的这一辆车，就算名下有好几辆，想免费洗车也得另外充值，再说也没人闲着没事天天洗车吧，有时候忙来不了，或者忘了洗，成本也就越来越低了。

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