我是做批发蔬菜生意的，说白了就是卖菜的。从92年开始一直到现在还没干到退休，这一辈子都没人瞧得起我这个生意。但是赶上三年疫情，行情特别的好，赚了150万元。

今年我59岁了，卖菜这一行我干了将近30年。从1992年开始，那时候我骑着自行车去30公里以外的地方进菜，一车菜将近200斤，每天去走街串巷，到各个屯子去吆喝。

儿子八岁那年，我们住的镇上开始建封闭式的市场。当时我在市场里租了一个摊位，在市场的固定摊位卖了十来年。

后来我们镇上修建批发市场，我在批发市场旁边买了一个二手的二层门市，镇上的二层门市在2005年前后不贵，一共才花了17万。一楼我们做蔬菜批发生意，二楼家人住。

至此，从1992年到2005年这十三年间，我由一个骑自行车卖菜的小贩子，变成了有自己门市房的蔬菜批发大户。

为什么说卖菜是个不起眼的行业呢？因为我们平时灰头土脸的，衣服整天也是埋埋汰汰的，手经常接触菜，也黑不溜秋的，容易让人瞧不起。甚至我在丈人家的时候，亲戚教育孩子都说在不好好学习，长大你也去卖菜吧。听完后心里很不是滋味。

然而他们不知道，这些年因为卖菜我赚了多少钱。现在儿子大学毕业留在了省会城市工作，前两年我和老伴花了140万给孩子在城里买的楼，结婚时买车我又给拿了20万。而且都是全款，可是对外面的亲戚朋友，我们只说给孩子拿的首付，剩下的是贷款，慢慢还。这几十年卖菜赚的钱，在成全孩子以后，手里剩下的并不多，但也足够养老了。

本来都快60了，干了一辈子也想歇歇了，可没成疫情突然爆发，各行各业都受到了影响，唯独我们卖菜的生意越来越好，不但没受疫情影响，反而比以往赚的更多。这三年让我足足赚了150万，后半辈子没有后顾之忧了。

我在镇上是批发蔬菜，不是小摊小贩。我们搞批发蔬菜水果的，工作时间都是半夜一点到早上七点之前就完事了。白天没事就待着，歇着了。所以在这个时间段，多数平常百姓是接触不到我们的作息工作时间的。你们平常去市场买菜。看到的卖菜的都是零售，而他们正是从我们这批发然后去市场卖。

我搞批发有固定客源，一般都是学校食堂，工厂食堂，部队食堂，市场上零售的小摊小贩，还有周边各个村子的超市。

我的进货渠道在市里的蔬菜水果大型批发市场。自己租货车半夜1点去进货，往返75公里，早上四点半到家，批发两到三个小时，就结束了。每天的出货量都在一千公斤左右。

批发蔬菜和零售不一样，我们所有的菜都是整箱整件整袋装，不零售，没有散装。每箱每袋每件的利润并不高，但是我们靠走量。

给大家说一下盈利模式吧！

蔬菜种类繁多，而且市场价格一天一样，就拿今天早上为例，我的进货价格:

豆角一箱十斤，我上货六箱，进货价格为90元/箱。我的出货价格为105元/箱。每箱盈利15元。卖几箱×15元，就是我在豆角上的盈利。

黄瓜一桶30斤，我进货五桶，进货价格为100元/桶。我的出货价格为120元/桶。每桶盈利20元。卖几桶×20元，就是我在黄瓜上的盈利。

大白菜每袋40斤，我进货7袋，进货价为40元/袋。我的出货价格为50元/袋。每袋盈利10，卖几袋×10元，就是我在大白菜上的盈利

生菜每箱10斤，我进货五箱，进货价为60元/箱。我的出货价格85元/箱。一箱利润25元，卖几箱成25元。强调一下，为什么生菜加价多，因为生菜是细菜，说白了就是不好放。怕卖不出坏了，有损耗，把成本都加进去了。

以上只是给大家做个参考，蔬菜种类繁多，就不一一举例说明。上述几样蔬菜一早上的毛利润大概在300元左右。一货车800多公斤的菜，早上几乎都能批发完，第二天再去取新的，就这样每天早上下来，一天的毛利润都能在一千三四百元左右。除去给货车师傅的260元车费，净利润每天能达到1000元。一个月下来能赚30000元。

这是平常的利润，旺季的时候就是过年过节前后，那个时候量走的也多，利润也大，每月能赚四五万。

淡季的时候就不行了，每年6~8月份，菜就不走量了，那时候菜便宜，家家户户自己种的菜也都成熟了，百姓需求量没有那么大。小摊小贩从我这进货就少，我的进货量也就随之减少。

因为卖菜是民生行业，老百姓割离不了，不像买一件衣服，一双鞋，一年都不用二次消费了。但是菜人们天天得吃，所以疫情不但没有影响到我们这个行业，反而生意异常的好。这几年利润非常可观，平均每年都能赚到四五十万。而我们老两口在镇上，并没有什么开销，房子是自己，水也不花钱，吃菜自己家里卖，所以这几年通过批发蔬菜又攒下了145万。

大家不要觉得不可思议，真正赚钱的行业都是看着不起眼的，因为成本低，利润高。卖菜这行我干了30来年，每天都是半夜起来，租车进货。一车货将近800多公斤，又搬又卸，很是辛苦，一年365天，天天如此，只有正月初一休息一天。

儿子这几年在城里用公积金又贷款买了一个小户型，让我们去养老。

我也经常对老伴说:“该歇歇了，干了一辈子了，年纪也大了，快干不动了，这几年钱也没少赚，差不多就行了”。

老伴说:“现在钱太毛了，城里啥啥都贵，现在这买卖还赚钱，多干一年是一年，等真干不动那天再说”。

今年，我们老两口商量着到年底之前就不干了，去城里养老，用上半辈子辛苦赚来的钱，享受一下退休的生活。

现在的年轻人能吃苦的太少了，虽然卖菜赚钱，但这是辛苦钱，不是谁都能吃份辛苦，也不是谁都能赚这份钱。不像我们60年代出生的这辈人，吃苦吃惯了，也就习惯了。

说一个我朋友的故事，他堪称是屌丝逆袭的榜样。2005年，他34岁成了下岗职工，妻子和他离婚，当时他手里连吃饭的钱都没有。他是一个电脑爱好者，上班儿的时候，一个月工资才四五百元，他硬是花了7000元买了一台电脑。业余时间反复对电脑进行拆装和熟悉了解各种软件。他下岗以后，网络电话刚刚兴起，他就借了1万块钱做网络电话。先是开话吧，那个时候手机还不是很普及，当时只是一个很不起眼的小生意。他从其他搞网络电话的人那里，以一分钟五分到六分钱的价格买入，然后再以每分钟两毛钱的价格卖出，这其中的利润就是3-4倍。2008年，他时来运转的机会来了，他一个朋友开了一个收藏品公司，需要大量人员进行的电话营销，多的时候有200多个人打电话。他就专门儿给这个收藏品公司搞电话服务，每年就轻轻松松赚40到50万元。就这样干到2015年，这期间他重新取了一个比他小11岁的媳妇，又生了一儿一女，还买了一套100万的房子和两辆20多万的车。等到他2015年不干这个行业时，手里还有300万的现金。他现在与人合伙投资了三四百万开了一所驾校，他自己投资了两百多万，每年收益30-50万左右，真的是人生赢家。

我们公司对面有家打印店，老板人很好，也很会做生意，经常性我去彩印一些小东西，他都不要我的钱，有时候一张，有时候两三张的，每次他都说“这么点事儿，算了”。

不过我每次还是把钱给他了，因为打小不喜欢占人家便宜，况且几块钱的事，没必要，吃人嘴短，拿人手软。

有一次，我打印完东西，把优盘忘记在他那里了，刚好我那会儿又要赶着开会，没时间去拿，于是我就给他发了个微信，要他帮我先收着，以免被人家拿走了。

等到下午的时候，一个同事过来给我说，外面有人找我，要我过去下，我过去一看，原来是打印店的老板，心想：他找我干什么。

我还没说话，老板先开口了“我见你中午没过来拿，怕你搞忘了，就给你送来了”。说着就把优盘递给了我。

我这才明白，原来老板是给我送优盘来的，于是连声道谢和感谢。

和老板寒暄了一下之后，老板突然欲言又止，有什么话想说，但又好像有点不好意思说出来。

我见状，就问道：是不是还有啥事？

老板看我瞧出了他的心思，就没继续藏着，说道：确实有点事情想请你帮下忙。

我有点疑惑，继续问道：什么事？

老板说：我想和你们谈谈合作，看能不能把你们公司的打印业务都放到我店里来，反正我们隔得也近，你们也方便。

我这才明白，原来老板的来意在此，一时间我突然又想到：怪不得我以前打印一些小东西，他都说不要钱了，原来......不过转念间，我又想到，人家都是光明正大的做生意，又没玩什么手段，也能理解。

老板既然开口了，并且我先前也接受到了人家的好意，自然不好意思拒绝，就把他带到了接待室，详细了解了一下情况。他承诺无论是印刷、装订、彩印还是其他业务，都给我们最优惠的价格，并且绝对保质保量。

我一想反正我们现在也没有和哪家打印店签协议长期合作，就告诉他可以是可以，不过还需要给老板说一下，要老板同意了才能干。

之后，我们就达成了长期合作，一来二去，大家也混熟了，私下里还成了不错的朋友，有时我上班没事也会去他店里坐坐，有时还一起去吃吃饭喝喝茶。熟悉了以后，我才知道，原来他的打印店很赚钱。

靠着这打印店，他在市里买了三套房子，一套他们自己住着，还有两套给他两个儿子备着在，车子有四台，他自己一台宝马X6，老婆一台奥迪A4，还有他以前开的一台大众帕萨特，再就是一台装货用的面包车。

据他说，他现在在我们那儿的一个大学里面，又接了一家打印店，是和他一个朋友一起开的，他那个朋友是大学老师，在学校里弄了个门面，他负责出技术和人，他朋友负责各方面关系，两个人一拍即合，已经在着手干了。

听老板说完，我虽然嘴上没说什么，但从心里已经开始佩服起他来了，瞬间感觉到他是个“隐形的富豪”。

不过，他平时很低调，不显摆，不张扬，所以一般人都看不出来，即便是平日里开车，他也多是开以前那辆帕萨特，除非是出去谈业务什么，他才会开宝马出去。我笑话他“那你买宝马干啥？”，他说“没办法，有时人家就认这个啊”。

有一次，我实在忍不住了，就问他打印店到底是怎么赚钱的？怎么能这么赚钱？

因为我也算他的客户加朋友了，所以他也就没藏着掖着，告诉了我一些关于打印店的行情与内幕，反正隔行如隔山，他也不怕我去抢他生意。

第一，成本方面

打印店的成本主要有五块：房租、人工、机器、耗材、水电。

1、房租。这个要看地段和面积，像老板那家店70几平米，月租是5000元，他隔成了四个房间，最外面的是办公和工作区域，客人进来直接可以看到。里面有两间是机房，打印和印刷的机器都放在里面。还有一间小的是厨房和卫生间，他从中间隔开了。

2、人工。他那里共有5个人，包括他自己和他老婆，他和他老婆都是平面设计专业出身，最开始都是在公司上班，后来积累了一些资源和技术后，就出来开了这家店，他先出来的，几年后他老婆才来帮忙。

另外三人，有一个是他老婆的表弟，从他出来开店那会儿，就跟他一起干了。还有两个是招来的，是刚毕业不久的学生，都是设计专业毕业。

老板说，干他们这行，技术性比较强，必须懂得设计知识和软件操作才行，像PS、Coreldraw、CAD等软件必须要会，虽说店子不大，但一般人还真做不来，并且不是这方面专业出身的人，他也不会要。

3、机器。这方面我也不是太懂，据老板说，这是他前期投资最大的一块，光机器这方面，他最开始就投资了大几万，有些还是买地二手的。

像他店里的机器，有五台电脑、喷墨打印机、激光打印机、激光彩打机、绘图仪、扫描仪、名片修刀、过塑机、骑马订机、胶装机、冷裱机、热裱机等等。

另外，在机器这方面除了前期的购买成本外，还有很大一块是保养和维修成本，随便坏一个，请人来修，少则大几十，多则大几百，有时候机器维修成本都快赶得上买一台新的了。好在是他做了这么多年，积累了不少经验，只要不是太专业和复杂的毛病，他自己也能修修。

4、耗材，第一是纸张，包括普通纸张、铜版纸、封皮纸、牛皮纸。第二是打印机耗材，包括墨盒、碳粉、打印头、硒鼓等一些易损易耗配件。

5、水电，按生意好坏和打印多少来看。

第二，客户来源

老板告诉我，不同的打印店客源结构是不一样。最赚钱的是医院、Z府单位、以及学校里面的打印店，这些打印店从来不愁客源，生意经常排成队，且价格还不便宜，有些比外面的还贵，所以特别赚钱。

除此之外，就是他们这种街边打印店了，像他的店主要经营快印业务和图文业务，客源主要有两块，一是周边散客打印，二是公司企业打印，不过周边散客打印赚不到什么钱，顶多赚个人气和成本，真正赚钱的，还是找到一些大公司企业合作。

1、周边散客打印。

主要业务范围：打字复印、各种人像证卡制作、名片制作、牌匾制作等等。

这一块业务主要就靠周边的人群，包括周边的住户、公司、商铺以及来来往往的人。

打字复印和各种人像证卡制作，客户随机性比较大，一般人有需要才会来，没需要可能一整年都不会来。

名片制作和牌匾制作，多是一些固定的客户，只要你的价格和质量合适，他这次做了下次还回来。

当然，一家打印店如果纯粹靠这点业务，是很难活下的，还是先前那句话，顶多赚个人气和成本。

因为打印店和超市、早餐店、餐馆这种涉及到衣食住行的店不一样，这些店，客户的消费频次比较高，可能天天要来，不来还不行，针对的也是全年龄段的客户群体。

但打印店不一样，打印店是人家有需要才会来，客户的消费频次比较低，并且客户以上班族居多，老人和小孩来的较少。

2、公司企业打印。

主要业务范围：宣传单、宣传册、企业手册、各种标书和资料的印刷装订。

老板给我说，这一块的业务，才是维持他的店生存下来，并且让他赚到钱、赚到大钱的主要收入来源，主要有三个方面：

一是，地理位置的优势，带来一些稳定生意。他的店旁边不远的地方有两家大单位，一个是我们区的行政服务中心，另一个是一家私立医院，刚好他的门头又比较醒目和大气，隔老远都能看得见，所以给他带来了不少生意。

二是，利用身边的关系，抱住了几棵大树。公司业务这方面，他主要靠业务建筑公司和旅游公司，他老婆的舅舅是我们那某住建J的副J长，通过这方面关系，给他拉来不少工程上面的标书装订和资料印刷等业务。

再就是，他自己有好几个亲戚都是从事旅游行业的，其中他一幺爹还是我们那一家5A景区的高层，其他的要么在景区工作，要么在旅行社工作，据他说旅游行业的印刷业务非常多。

尤其是当景区要搞推广宣传的时候，什么单页、画册、折页、简介之类的，都是几万份几万份的印刷。通过亲戚的一些关系和介绍，他把我们那好几家大型景区的业务也都接下来了。

三是，自己的推广销售，搞定周边商家企业。这一块的业务主要是他自己跑下来的，他说只要他一没事，就会去周边转转，锁定一些公司和商家后，就找合适的机会去拜访和谈合作，像我们公司就是这样被他盯上并拿下的。

有时候，他去人家店里买个东西串个门儿，也借着机会给人家推广一下，像周边的一些商超、地产中介、售楼部，好多都被他给搞定了。

以上这三个方面，就是他的主要收入来源。

写在最后：

说实话，以前对于打印店这种不起眼的小店，我还真没太在意，觉得赚不了什么大钱，比上班强不了多少。

但是通过我那打印店老板朋友的经历以及他的介绍后，我才知道是我自己孤陋寡闻了，没想到这里面有这么多的门道和内幕，还这么赚钱，当真是隔行如隔山啊。

不过了，在这里我也要给大伙儿说说，别看我那打印店朋友现在是做得不错，也赚了不少钱，但人家前期的付出的艰辛和投入也是非常大的。

他在这个行业钻研和扎根了多年，才站稳了脚跟，立足下来，如果你没有相关的经验、渠道、关系，还是不要轻易入行，免得做了亏本买卖。

我在酒店打工时，有一个年轻的女服务员小媚，她说其表姐干的工种可以说是十分暴利，利润特别大，暴利到无法言语。她的表姐22岁，五年不到，就在那城市中心地带买了一套商品房。连当地的一般人也难以完成这样杰出任务。表姐阿云却做到了。

小媚和阿云生在外省的一个贫困山区里，祖祖辈辈种田打柴砍树买原木为生，沒有过过一天好日子。她说在山区里，沒有见过高跟鞋，沒有近距离见过飞机，更沒有坐过高铁。可见山区山到什么地步？

小媚和阿云初中毕业后，有熟介绍她俩到外省城市里打工，双双走的不是同一条路。阿云有人介绍她干那行业。小试牛刀就赚了不少钱。从此后，阿云发财时机到来，暴利的行业五年就在那里买房。而小媚就是不喜欢干那行业，就到酒店做服务员。

小媚还带我到她表姐那里吃过二餐火锅，味道极佳。看着阿云的房子上佳的装修和高级进口电器，只能说是”傻了眼”。但小媚说不眼红，不眼热，只欣赏，不看齐，不学习。

这是我所知道，所看到的暴利行业和利润特别大，特别好的生意。

去南方打工失败以后，我回到农村发展，拿出8万元的成本，一路坎坎坷坷走来，5年多的时间就赚了一百多万，在市里买到了一套房，也娶到了老婆，彻底告别了单身，生活方面也发生了很大变化。

我的老家在农村，由于家里比较穷，到了28岁也没有娶到老婆，我和其他人一样，远离家乡去外地打工。那时我在深圳的一家工厂做保安，工作虽然轻松，但工资不高，除去日常的开销，一个月只有4000多元，想靠这份工作发家致富不太可能。

在那个工厂工作了3年多的时间，原本是考虑就这样继续做下去，却发生了一件事，让我不得不离开那里。当时因为工作上一点琐事，与保安队长发生了不愉快，最后还动了手，两人都受到了处罚，对方只是罚了点钱，而我被开除出厂。

想想在这里工作了几年，也没赚到多少钱，最终以失败告终，当时就有点心灰意冷，不想继续干这样的工作，虽说工作不累，但是赚不到钱，没有什么意义。之后，就决定回家发展，看能不能做点小生意闯出一片天地。

回到农村老家以后，也考虑了很多项目，有的生意需要很多钱投资，存在一定的风险，并不是很适合。后来经过多方面的比较，决定在村子里承包池塘养鱼，需要的成本不高，而且当年就可以获得回报，比起其它的养殖项目，风险性也要低一些。

当时就拿出打工赚来的8万块，承包了10亩池塘，准备工作做好以后，买来了鱼苗放在池塘里养殖。说起养鱼这个项目，看上去简单，但在实际操作过程中有一定的难度。记得养鱼的第一年，因为技术经验不是很丰富，夏天气温比较高，池塘里的鱼出现了翻塘的现象，差不多死了一半，那一年没赚到钱反而亏本了。

到了第二年虽没出现很严重的问题，但是出鱼的时候市场行情不好，也没有赚到多少钱。那时就在考虑要不要继续做下去，但想了一下，赚钱不是那么容易的事，不管做什么都要坚持。后来就决定变通一下，卖鱼不赚钱，可以利用渔塘来垂钓赚钱。

第三年开始，就改变了原来的操作模式，以垂钓为主，经过一年的试验，这种方式比单纯的卖鱼利润要高得多，不会受到行情的影响。垂钓的收费是50元四个小时，也就是半天的时间，平时的人不多，到了周末的时候，就有很多人来消费，收入也比较稳定。

有的人来钓鱼，钓到的鱼可以拿走，如果不想要的话，我用低价回收，再卖给那些收鱼的商贩，又可以获得一定的收入。有一些消费者过来钓鱼，没有钓到鱼，我也会送几条给他们，为的就是留住老客户，不会让他们空手而归。

经过一年多的实践，开渔塘垂钓场，总算是找到了一条赚钱的路，掌握了经验以后，又扩大了饲养规模，投入的成本不多，而且利润很可观，一年下来就赚了30多万。经过5年时间的努力，渔塘垂钓场带来的收入就有120多万。

有钱之后，我去市里买了一套房，生活质量发生了很大转变，即使是到了30多岁，还有人上门提亲，说明有钱就是不一样，找老婆也就没那么难。正是因为做渔塘垂钓的生意，让我的命运发生了很大改变，娶到老婆告别了单身，还在城里买了房，不会再被别人看不起。

做鱼塘垂钓场是一个冷门的项目，投资成本低利润高，很适合农村人创业

农村地区，大多数人都是池塘养鱼卖，开垂钓场的人并不多，也算得上是一个冷门的行业，不会产生竞争。直接卖鱼的话，容易受到行情的影响，而且利润也不是很高，赚的是辛苦钱，但是垂钓的话，不会受到市场价格的影响，只要客人能钓到鱼，生意基本比较稳定。

现在人们的压力比较大，很多人在放假的时候，就会选择钓鱼来缓解压力，农村的空气新鲜，很多城里人休息的时候就会开着车来到农村垂钓。

鱼塘垂钓的成本不是很高，承包20亩的池塘，一年的租金也就8000元左右，再加上养鱼的成本，一年下来总共是5万多元。以垂钓收费50元半天一样，一个月也有2万多元的收入，也算得上是成本低利润高的生意。

当然没有付出就没有回报，开一家垂钓场，要定期进行维护，鱼钓完之后，就要及时投鱼到池塘，这样才能留住顾客，平时的生意会差一些，到了周末的时候，才会有人气。

除了钓鱼以外，也可以在那里开一个饭店，向钓鱼的鱼卖饭，或是采取加工的方式，提供餐饮方面的服务，又增加了获利的渠道。

总之，有一些不起眼的生意，不被人们所重视，但它的利润很可观，这就需要大家用敏锐眼光去发现，机会面前人人平等，只要肯付出劳动，赚钱的话并不难。