劲酒曾是湖北第一梯队的名酒，与湖北省其他白酒不同，它是用中草药泡制的露酒，属于保健酒。早些年因为宣传做的好，名气比较大，并且很便宜，才5块钱一瓶，因此很多人都会喝，卖的还是比较好的。

前几年经过鸿茅药酒事件，消费者对保健酒的信任度大大降低，劲酒作为保健酒也受到了影响，加之这几年它的广告宣传不够，名气在全国越来越小，因此销量也逐渐一般了。不过经常喝的老一辈还是很信任它的，毕竟它打着“不要贪杯”的广告，酒质也确实不错，度数也不高，价格便宜，偶尔喝喝也还行，但年轻一辈就不怎么买账了。

“劲酒虽好可不要贪杯”，相信很多人对于劲酒这句广告词都耳熟能详。劲酒可以说是酒类行业中一个特殊的存在，它跟我们喝的白酒、啤酒和黄酒都有所不同，它是采用中草药泡制的露酒。

用中草药或其它食材来泡酒在中国可以说是一个传统，因此才有了“酒为百药之首”的说法。劲酒就是采用多种中草药泡制而成的酒，这也是露酒跟市面上其它酒类不同的地方。

什么是露酒

露酒根据《中华人民共和国行业标准》对露酒的定义:露酒是以蒸馏酒、清香型汾酒或食用酒精为酒基，以药食两用的动植物精华，按先进工艺加工而成，改变了其原酒基风格的饮料酒。像位列“老八大名酒”之列的竹叶青，在“新八大名酒”评选中之所以落选，就是因为竹叶青是露酒，而“新八大名酒”的评选对酒的品类做了分类，因此竹叶青并不是酒质不好，而是因为它没有弄明白这次评选规则才没有入选。

露酒在我们的日常生活中非常常见，因为很多家庭都有泡酒的习惯，比如用枸杞泡的酒、人参泡的酒、水果泡的酒等等。

因为在白酒中加入了中草药或水果，经过长期的泡制，这些中草药和水果中的成分会渗透到酒里，这酒喝起来口味会变得柔和，而且也不像白酒那么刺激，因此喜欢喝露酒的人还是不少的。

劲酒好不好喝

劲酒的营销做的还是非常不错的，很多的超市和商店都有劲酒的陈列，而且劲酒本身的定位也很精准，也就是小包装的不到10元一瓶，因此买这种酒喝的人也不心疼。

劲酒因为宣传做的好，我和我身边的朋友也经常喝，劲酒的总体感觉还可以，它比较适合离不开酒的老人和酒量一般的人喝。

劲酒的酒精度只有35°，里面的主要配方就是:清香型白酒、水、木糖醇、茯苓、人参（种植）、玛卡粉、甘草、砂仁、葛根、山药、枸杞子、大枣所构成。这么多的原料泡在一起，自然会按照君臣佐使的方式来搭配，因此劲酒入口略甜，喝起来不像白酒那么刺激，入口比较绵，药味也不是太重，但是因为度数太低的原因，劲酒真不易多喝，喝多了这酒上头的厉害。

劲酒不论是销售概念，还是营销理念，以及其线下的铺货率上来看，在中国的露酒行业里应该都属于领军的品牌之一。

为什么当年很火的劲酒突然卖不动了

一，劲酒的销售应该属于不温不火的状态

酒的时间长了都会培养出一批固定的消费群体，因此酒在品牌刚推出时会加大广告投入和促销手段，等到形成一定的市场占有率后就会趋于平稳。像一些知名的白酒品牌，根本不用打广告大家也知道它们的存在。

劲酒已经过了占领市场的初期宣传时段，现在是维护市场稳定的时段，因此劲酒的广告不多了！但是劲酒的销量却未必会受到影响，毕竟露酒有自己专门的消费群体，就像喝酱香酒的人未必喜欢喝清香型白酒一样，反之也是如此。

二，劲酒给我感觉不存在卖不动的可能

劲酒这么多年肯定也形成了自己拥趸，只不过现在它的广告做的少了，因此才会给人以卖不动的感觉，不过喜欢喝这酒的人还是不在少数。

本身中国的酒类市场就很庞大，各种酒企的竞争就很激烈，但是劲酒属于独辟蹊径，它没有跟传统的白酒去竞争，而是深耕露酒这一块市场，在露酒的行业里好像竞争不像白酒那么激烈，因此它还是有自己的市场。

劲酒这样的酒销售肯定也会受到地域影响的，像一些知名酒企的所在地，以及盛产中草药的地区，劲酒的销量未必很好，但是别忘了劲酒所面向的是全国消费者，而且酒水属于快消品，因此它的销量在各地区肯定是有差异的。

结语:

每一种酒都有它对应的消费群体，劲酒因为概念比较好，定位就在中低端市场，而且属于竞争不太激烈的露酒，因此应该销量还是可以的，当然它不可能像一些知名酒企那样做的那么大，但是在自己的领域还是不错的，至于是否突然卖不动了，估计也是个别地区，至少在我所居住的北方城市，劲酒还是随处可见的。

劲酒推出的时间大概是在2005年左右吧 ，那时一小瓶五块，容量大概也就是二两左右吧 ，虽然只有二两左右 ，但只要五块钱，味道也不错 ，物美价廉 ， 那时他们打出的广告是 ：劲酒好喝 ，不要贪杯 。可人呢，又怎么说呢， 就是比较好奇 ，贪新鲜 ，越新鲜的东西越多人喜欢。然后呢 ，逢年过节或者聚会时，亲朋好友很多时候都拿劲酒出来招待客人 ，再然后呢，喝过劲酒的人都觉得，诶！这个酒味不错啊！蛮好喝的呀！就这样一传十，十传百，百传千，千传万，劲酒被千千万万的人喜欢上了 。然而每个人都会算账的 ，时过境迁 ，今天一瓶2两的劲酒你知道要多少钱吗？ 一瓶要15元啦！15元2两，酒量好的喝4瓶60元都不过瘾 ，还不如喝人家一瓶15元的江小白[我想静静]

为什么当年很火的劲酒突然卖不动了？

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湖北的白酒江湖，在我的感受里一直是某云边的天下，在日常生活中看到比较多的是9年的、12年的和15年的，特别是各种传统佳节，走亲访友时在餐桌上看到的最多的也是某云边的白酒，500M一瓶的那种；

相反，在一些非正式场合，比如在一些小饭馆、小吃店、大排档、火锅烧烤等场合，更多的消费者原因喝劲酒，其原因也比较简单，小瓶装单价便宜，口感也不错；

劲酒在武汉热卖的时候，好像是2006年左右，到如今算是15年前的事情了，我发现一个比较奇怪的想象，在比较正式的酒席上，喝劲酒的非常少，几乎是看不到的，而到了晚上宵夜的时候，来点卤菜搞点烧烤，三五好友借着路灯的光亮，坐在路边，吃着喝着，谈话聊天好不自在；

这种小瓶装的保健酒在15年前，一瓶二两的售价其实就不便宜，但因为份量少，单价又不超过10元钱，很多工薪阶层都消费的起，加上广告语的引导，不能贪杯，大家也都乐于品尝，甚至在很长一段时间内都是市场上的大爆款；

也不知道从哪一年开始，毛什么苦荞酒开始出现在白酒江湖，经过好几年的发酵，得到大多数老百姓认可，我才发现原来这种500ML的白酒，和那款保健酒是同属于一家公司的，原来他们经过十多年的沉淀，打造出来了又一款超级大单品，给我的感受好似前辈带新人的感觉，劲酒是前辈，毛什么苦荞酒是新人；

今天看到题主的这道问答难题：为什么当年很火的劲酒突然卖不动了？将我的记忆瞬间带回到了十多年前，那时的白酒江湖，至少在武汉，确确实实是劲酒的天下，如今虽然给大家的感受好像是卖不动了，其实吧，瘦死的骆驼比马大，劲酒卖不动了只是大家主观的感受；

给大家说个我在网上查询到的数据，也不知道对不对，但好像可以说明问题，2019年它的全年销量来举例，2019年还实现了100多亿的销售额，一瓶客单价不到20元的保健酒，销量到了100多亿，实际上还是很畅销的；

它不是卖不动只是没有以前那么火，换个说法可能是电视广告的投放、线下的促销活动没有以前那么密集而已，同时将这些广告资源转移到了新的大单品身上，因为公司的资源是有限的饿，投了这个就投不了其他，针对题主的疑问，我来个大家说说我的看法，分享如下：

1、这款保健酒的饮用场合，厂家给出了明确的定位：家庭饮用、亲朋小聚、宴请客户、商务宴请、休闲饮用，厂家通过广告引导消费者只要是在吃饭饮酒的时候，都可以喝劲酒，但是，在实际生活中，大多数消费者在饮用它的时候，多半是家庭饮用、休闲饮用、勉强还可以做到亲朋小聚，但是在最大的饮酒场合，宴请客户和商务宴请这两种白酒消费最多的场合中，这款保健酒却始终无法替代传统白酒的地位；

2、这款保健酒，在过去的20多年中，销售额也是逐年增加，但是在这个生产过程中，白酒的基酒才是保证劲酒持续热销的基础，在投放大量资源生产白酒基酒的过程中，厂家怎么可能不想着在市场上再次打造出另外一个大单品，基于这样的想法，毛什么苦荞酒诞生了，同时经过大量广告资源的投放和市场营销活动的推广，再次创造了辉煌，这里就要着重解释一下，前辈和新人的关系；

3、前辈的是保健酒，在市场上热销二十多年，就像曲线一样，有低谷有高峰，但不可能永远屹立于山顶，销量逐渐下滑是可预期的，所以，在宝贵的时间内，老带新才是最合适的办法，这样也能给企业带来持续经营下去的动力；

4、劲酒还有一个弊端，作为走亲访友等节假日送礼时的首选，它完全没有走入消费者的心中，这款保健酒没有丝毫的优势，也就是上文所说的，在宴请客户、商务宴请中它没有占领这个时段内的市场份额；

如今的白酒江湖，竞争异常激烈，在大家的零碎时间，通过智能手机能看到的白酒广告中，几乎很少看到这款保健酒的促销活动和信息，导致大家产生错觉，当年很火的劲酒突然卖不动了，实际上，在它主要的消费渠道中，依然还是王者，只不过是广告露出少了一些而已；

5、二十多年前喝这款保健酒的那批消费者，他们可能有一部分因为工作、生活场景的改变，而不再饮用它，但是从厂家的角度来说，培养和教育消费者是一个系统且持续的工作，有人喜欢，有人离开，这是正常的循环，只不过有一部分消费者带着当年的情怀看到劲酒的时候，从自身的角度出发，才有如此感受；

6、一年销售额100多亿，都有可能超越白酒市场上的第一梯队的那几款白酒，而且这几年的销售额持续在100多亿，并未见到下滑的趋势，可见，只是没有像以前那样投放更多的广告，但是它依然在市场上热卖，而不是卖不动；

写到最后，还想啰嗦几句，为什么当年很火的劲酒突然卖不动了？有这样感受的消费者，还是喜欢这款保健酒的，只不过这几年在央视投放的广告确实大不如以前，曝光率的减少，确实容易给消费产生卖不动的主观感受；

但实际上，它依然火爆，同时在厂家的经营下，不光是这款保健酒销量火爆，而且又再次打造出了另外一个大单品，毛什么苦荞酒，这才是企业未来的希望，所以，更多的广告会向这个大单品倾斜，这可能才是劲酒广告投放减少的主要原因；

最后的最后，感谢大家的阅读，大家可以在评论区给我们留言，聊一聊您的看法？分享带来快乐，我们在评论区等您！

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最开始4块5，酒是纯谷酒，药材也是真料，后来纯谷酒不够用了，产能在哪里，就玩收购，加上国家对某些药材控制，换了人工的，或者减掉，药效就差了，常喝酒的人一尝就出来了，口碑就作死了。