网红电商直播有哪些盈利模式？"网红经济"的如何变现？

选品主要有以下两种方式：

第一种选品：跟行业跟爆款。这种形式是最简单粗暴的，在任何的一个类目市场里，都存该类目市场比较爆的品。在平台电商中，当下类目热销的品类是必须得去做的，因为到了大促或者淡季的时候，这些热销品类会给你带来主要的GMV！如果想要打造行业爆款还是要提前预判的，快速进入市场！有电商问题到：学买卖 电商知识网

第二种选品：根据行业数据选品。这个方法适用于刚进入这个类目，并且公司有一定的产品库，此方法能够快速的进行店铺品类规划，快速确定店铺第一阶梯主推单品！

在风口上，猪都能被吹飞！

处于风口上的事物，总是千变万化的，稍不留神，可能就跟不上步伐了，直播带货就是这样。但直播电商到底赚不赚钱？直播电商现阶段对商家有什么作用？怎样才能用好直播电商？

更真诚地赚钱，还是更坦诚的表演?《中国经营报》记者调查发现，直播平台从业者正在进行着商业演进之外的内容深思，逻辑有望更加清晰，但套路难言复制。

为什么总是网红?

“网红”这个词又火了，直播让其迅速拥有商业价值，并快速兑现。

由来已久，只是Papi酱的迅速蹿红和广告拍卖

作为标志性事件，把网红经济推到了公众关注的焦点上。”中央财经大学文化与传媒学院陈端说，“网红经济本质是注意力经济.

“在早期图像传播阶段，芙蓉姐姐、凤姐都可以说是当年的网红，到了文字传播时代，博客女王徐静薗、微博女王姚晨也都是网红，只是当时没有这个概念。”陈端说，“不能说直播是为网红经济而生的，但是直播强化了网红经济

相互依赖的生态链

直播平台给网红成长提供了更多的机会，网红的直播节目又能让直播平台在粉丝中占有流量。“以往的秀场直播内容上争议比较大，主播不愿意分享，让周围的朋友知道，但是映客开始做全民直播，人们接受直播是一种社交形式，主播在朋友圈广泛的分享，可以引爆直播行业。”孟立波说。

颜值是第一生产力，粉丝是将生产力变现的核心。“现实中无法被满足的，能够在直播中实现，这会吸引粉丝持续消费。目前直播平台个就是粉丝打赏的变现营收。”孟立波说。

然而对于直播平台上不惜花费重金打赏主粉丝，心理科普作家唐映红则认为这之中有太

多尚不能肯定的因素，需要长期沉定下榜观察.

商家要抓紧练内功，主播提升是关键

随着经济条件不断上升，消费者对健康安全的要求越来越高，无法提供专业知识的主播也要面临淘汰。在未来的直播电商，绝不是主播喊一句“买它”就能带货的。帮助消费者寻找极致性价比商品，这就是中小主播的未来之路，垂直专业的主播。带货主播想要走得更远，就会经历更多的跌宕起伏。只有回归商业本质，抓紧时间修炼内功，才是正途。

点动直播电商基地已着手整合各方资源，开设专业机构，进行新人主播培养，力争培养一批头部网红。积极引导中小企业开展直播电商业务，发展“线上引流＋实体消费”的新模式，鼓励直播电商促进传统商贸领域转型升级。

商业的本质永远离不开销售。

我们都知道网红都有着庞大的粉丝群体。

我们大家都知道很多直播大咖的收入来源无非是日常的粉丝送的礼物，部分广告费。平台分成等。如果有团队的也有团队分成。

但是最主要的形式还是靠商业表现。植入产品。

你研究这些盈利模式，还有这些如何变现？这些研究不出来的，我告诉你，因为每一个网红，他的粉丝都有特别的属性的。就像有一些网红，有一些明星，他们在互联网上面去网红直播的电商直播，就说直播卖货。他们是卖不出去的。有些人他是卖那些技能的，就比如以前的那个王力宏卖他的教学。他教别人唱歌，教别人做这种音乐，所以说他能卖很多钱，但是如果他去直播来卖货的话，我敢保证他是卖不出去的。

还有很多那种什么其他的网红直播，有些直播是利用那些打赏的那些东西来去盈利的。但是这些又关你什么事呢？你如果你做网红的话，那么你就要去尝试这些模式。你可以打听，但是这种模式的话，你可以真的就可以从那些呃直播的那些工具里面，比如说你那个账号有什么功能，你就去测试那个功能就可以测试出那些模式了的。根本就不用在这里问。

有很多人都会问，说网红真正暴力是在哪里？其实现在大多数人都是看很多的那些直播卖货的那些东西，然后看到人家每天都是一下子就卖。几十万单或者是几百万单。然后真的不知道人家在背后付出了多少努力，然而这些付出来的努力还不一定能够成功。因为这个世界上大把比他们努力，更多的人都一样，是成功不了，为什么他就能成功呢？说实在话，你说这个世界上努力的人大了多了去。但是为什么就只有那么一两个直播的那两个主播能够做的了？直播卖货。

这就是非常讲究的了，要讲究资源，讲究很多的一些东西的。所以说很多的一些模式都是要我们去尝试，看看我们有没有那种呃资源来去做那种东西。如果说像我这样子，我自己一个人在这里写文章，然后多少粉丝，然后我都无所谓，然后真正让我去直播的时候，我感觉我是做不来的。

为什么这么说呢？因为直播的话需要搞好一个场景，需要策划，需要搞很多东西的，而且还要背后有一个大团队来去运营。但是像我这样子，只有单单自己一个人，那么我是做不了直播电商的，我就只能做这种文字自媒体而已。这种文字自媒体就是那种有流量就有收益的那种。

那么等到以后，这些自媒体如果真正到了有流量也没有收益的时候的话，那就是我的。终结我这一生自媒体的。那一天。这我是说真的，如果有一天自媒体没有流量收入了的话，我会停更的，我会真正去转行去做其他事情的。因为赚不了钱了，是不是？虽然说我的梦想是一辈子都写文章，但是也不能为了梦想而去，放弃生活啊，是不是生活是最重要的？

所以说所有的模式都是自己尝试出来的，自己去打量自己适不适应那个模式这样子的，而不是说在这里问哪个模式最赚钱，我就是做哪个模式，不是这样子的。

好了，这期研究的节目就到这里，感谢大家观看。

移动互联的飞速发展推动了网红经济的发展，网红爆火、全民直播的背后也正酝酿着巨大的商业机会。直播除了为网红们快速变现之外，更是成为电商平台开启流量和流量变现的双重触点,”电商+网红+直播“已然成为一个完整的利益链条，并为商业模式注入了新的元素。

如今，在很多网络平台都活跃着直播网红的身影，网红文化也变得良莠不齐，“网红”变“网黄”最近也被推到了风口浪尖。我们且不论网红到底能红多久，在社会整体文化水平不断提高的时代，仅靠颜值注定难以持久，留下来的必定是优质的原创内容。那么问题来了，在以内容为王道的网红直播中，电商平台又该如何更好的去滚动利益的链条？

目前在线直播大致分为三种，一种以产出游戏为主的视频平台，主要以各种网络游戏直播为 主；另一种以美女主播唱歌跳舞等为主，娱乐性质浓厚。第三种则是具备引导购物属性的直播平台。其实这三种形式无论是简单粗暴的引导商城购物，还是潜移默化的植入广告，电商平台都可以参与进来。

自称“一个集美貌与才华于一身的女子”的“Papi酱“获得1200万融资，不仅仅代表了网红吸金能力的开挂，其背后自带流量入口的用户交互和商业链条才是”Papi酱”真正的价值。还有今年的618大促，乐视商城校园女神直播活动，以校园网红为切入点，营造消费场景，借助平台造势汇聚了大量粉丝，并由网红推荐，进而完成购买行为。这种纯引导购物的模式在目前看来，粉丝是买账的，但在未来，当网红经济过了“蜜月期”，粉丝的狂热渐渐被理性代替，很难保证粉丝的衷心和粘性。再有就是以优质原创内容为主的直播，未来，以优质原创内容为依托的直播融合电商，才是网红经济发展下去的王道。如近年来越来越火爆的电子竞技，以直播游戏视频为主，辅以推荐电商平台所售商品，主播在直播过程中，会在“极优佳”商城上下单，购买零食饮品，选择上门配送服务。再有美食烹饪类直播，在直播过程中需要采购一些酱油调料等，也会在手机“极优佳”APP上下单购买，这种以内容为主，电商参与为辅的形式，不仅不会引起粉丝的反感，还能达到准确定位消费者的目的。如此，由电商开启的”网红+直播”的新商业模式也初步形成，只要每个环节把好关，这条产业链就会可持续发展下去。

有人说，“网红经济的走俏，意味着整个互联网产业已经发展到3.0时代，1.0时代是产品为王，得产品得天下，2.0时代是渠道为王，得渠道得天下，3.0时代则是体验为王，得消费者得天下”。 电商开启的“网红+直播”新商业模式，融合了产品、渠道和消费者三张王牌，大有可能得到未来互联网经济发展的天下。