作为一名跨境电商从业者，我把自己的一点心得分享给你。怎么入行，问问自己下面几个问题：

1、电商类目很多，你想选择哪个类目做，这很重要。

因为要避开竞争激烈，被人做烂的红海，还要清楚自己的优势，譬如你家里有工厂还是有农产品渠道？你的货源哪里来？电商的本质是卖货，核心是产品，如果你的产品没有科技含量，至少它得有价格优势吧？价格优势就取决于靠谱的货源渠道；

2、故事从哪里开始，这很关键。

举例来说，义乌的小商品闻名世界，如果你选择从这里进货，你是不是得考虑把基地搬到离这边近的地方？一来方便考察工厂，经常在这边混迹，对于某些商品的价格自然心中有数；二来降低物流成本，这边电商产业链十分成熟，各项支出也都很透明，能大大节约成本；

3、别急着撸起袖子干，先去对标公司学习。

上面两个问题都有了答案之后，你就可以放手去干了~以为我会这样说嘛？NO！首先，你得找个对标的公司，先进去学习，学什么？用时间成本去换取宝贵的行业经验，搞清楚你想要做的这个类目它的整个运作流程。客服、运营、售后、物流.....每一样都搞清楚了，你后面自己做的时候才不会一头雾水，也能够大大降低试错成本。往远了说，有一天你做起来了，需要招募团队时，也能一眼识别出对方的水平和适配度，不至于被漫天要价给“坑”了；

4、最后，再想一想自己要做哪个平台？

国内还是国外？每个平台规则不同，底层算法、商品排名机制、目标受众、广告打法、运营思路......都不一样，要有的放矢去学习，才能够离目标更近一步。

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大家好，我是淘宝美工老申，从事电商工作十年有余。你想做电商，怎么入行呢？以下六个建议能给你最好的入口：

1、入行最安全的入口就是打包

打包发货是电商最低层也是最关键的一层了，说它是最底层，因为这个工作发生在订单成交之后，如果没有成交，你就没事干。如果订单量大，你就累得像狗，没日没夜的忙；说它是最关键的一环，是因为它直接接触产品，任何交易，产品是核心。如果你没有任何基础，可以先从打包发货开始，慢慢去接触整个电商。

2、学电商运营就从客服开始

电商是一个多部门协作的结果，比如有美工、运营、客服、售后等。如果你不想干打包，那就直接去做客服吧，与打包不一样，客服是连接产品和消费者的桥梁，在这个岗位，你能掌握到最前端的消费者需求信息，也能经常跟运营打交道。

3、运营学徒是最快的入行渠口

现在市面上，有不少公司招运营学徒，一方面这个岗位薪资不高，运营可以安排任务给他做，减少人工成本。另一方面公司可以从基层开始培养人才，为扩店做准备。如果你有基础，并且觉得自己学习能力强，可以直接从运营学徒开始，从助理开始。这是入行电商最快的一个入口。但是做学徒做助理，都是有一定的硬性指标，并且过程有点难熬，有些老员工会欺负新手，这方面你只能靠运气了。

4、找个培训班系列的学习，这是最笨的办法

社会上有很多的电商培训班，比如有美工的，有运营的，有摄影的等，看看你到底是想做电商的哪一个岗位，然后找相应的课程。我说它是最笨的办法，是因为我们知道学习学到的全是理论，并且电商是一个变化的领域，如果你学的东西太老套，那根本没有用。事实上在短期两三个月内， 也没办法系统的学习电商，但学了总是有用的，只是我们不要报太大的希望。

5、老个靠谱的师傅带，这是最稳的办法

话说要成功就要跟成功的人在一起，想做电商就一定要找懂电商的人做朋友，花点时间去寻找一个好的师傅，然后跟着他学，这就是实打实的真功夫学习，比起做运营助理来，这种办法更快更直接，但也更难。因为要找一个靠谱的师傅就是件很难的事。

以上电商的入行建议希望能给你带来一些小小的帮助，现在电商不好做，尤其是传统的老操作基本适用不了现在的新环境了。入行可以，千万别掉抗里了哟。

我同事上了半年班，辞职自己干，一个人1年赚了13万，没投一分钱。以我15年的电商从业经验，负责人的告诉你：新手入行做电商，只有这3个渠道最靠谱，再教你2招防止被培训机构割韭菜的对策。电商是一个非常细、非常窄、非常深的技术活，特别适合那些爱钻牛角尖的人，一门心思扎进去，把技术研究得妥妥的。按我给你方法，做到文章最后讲的3点，还能稳赚一把。接下来，我用最通俗易懂的大白话，给大家分享主要内容。

电商，是靠团队协作才能完成的工作。卖出一件产品，要涉及客服、运营、拍照、页面设计、产品上架、打包发货等多个环节，而这每个环节都需要专业技术把关。所以，你要入行，就得了解电商各个环节，进入电商圈子，才能接触到最核心的东西。

所谓电商，就是在网络里完成产品的买卖过程。被窝里逛淘宝、叫七大姑八大姨来砍价、拉闺蜜拼团、蹲马桶上看直播秒价等，就是最常见的电商行为。

以前，在农村，购物只能去集市，现在就算你在山旮旯里，打开手机就可以买到心仪的产品。电商改变了购物方式，打破了交易壁垒、时空局限。随着时代的发展，电商将成为购物的主导。因此，新手入行做电商，完全可行，也很有必要。

我从04年开始接触电脑，那会老师就教我们打字，背字根，用word，做PPT。06年开始接触互联网，玩QQ，到了07年，阿里巴巴送了我一个免费的店铺，成交了不少订单。我最开始接触的是B2B平台，刚毕业参加工作，很多都不懂，感觉网络蛮神奇的，每天都会去B2B平台上发布业务信息。我通过这种方式，完成了公司80%以上的业务量。我从来不跑业务，也不主动联系客户，从来就是客户找我，那个时候的网络真的很轻松，坐在办公室，挑选客户，谁的利润更高就给谁做。

后来开始接触淘宝、微商、短视频，直到现在的直播、社群。经过20年的发展，电商还是那个电商，它的本质是没有变的，只不过是呈现方式变了，花样多了，平台多了，竞争大了，专业性更强了。我对电商的总结就3个字：很苦逼。

电商，不是没有机会，而是机会多多，尤其是年轻人，应该抽一些时间来了解电商，你可不要单纯地认为电商就是网上购物，如果你这样想，那你就太out了。慢慢的，我们的生活、学习、工作，都越来越依赖电脑，与网络密不可分，千万不要做一个被时代淘汰的年轻人哟。

结合我多年的工作经验，给想做电商的新手推荐3个靠谱的渠道。

第一：代运营公司

推荐理由：工作强度高，难度低，有非常严格的绩效考核，同事之间存在竞争，体验“不进则退”的职场生存法则。

适合对象：想快速有收获的人，自律性强、执行力强、应变能力强。

难度：经常被骂，同事之间存在竞争。特别是那些管理不完善的公司，你稍微慢一拍可能就被同事把客服抢走了。去这样的公司，心里抗压力一定得强。

风险：口碑不好，很容易把自己给带偏。

电商代运营公司的口碑不好，这是事实。但，市场上总有它们的身影。其实，要想快速入门做电商，去他们这种地方是最好的。

代运营公司有很多种，有的是全店托管代运营，从产品拍摄、产品上架、后期运营等一系列的工作全做好。有些代运营只帮某一部分，比如只做运营、只做负责直通车运营、只做拍照美工。整体来看，服务范围越广，口碑就越差，公司人也就越多。反而是那些业务单一代运营团队，他们更容易做出事实来。

新手小白进入电商代运营公司里，往往会从业务开始做。这些公司，对新人的培训很有套，说白了，它们的内训制度，能让你在最短的时间熟悉电商工作，哪怕是机械的背话术，你也能全面系统地掌握电商。

那些条件好、规模大的代运营公司，他们的管理非常严格，每天都有明确的工作任务，你要是完不成、不达标，肯定要受惩罚，有些领导是很没人性的。所以，这种高强度的工作氛围，对新人的成长是很快的。

在这种公司，最悲催的结果就是：你要收拾烂摊子。因为客户是你对接的，客户遇到问题首先想到的就是你，中间有什么纠纷、矛盾、冲突，也都会找你，甚至最后公司不要这个客户了，也会找你去给客户说说好坏，充当和事佬。

第二：成熟的电商公司

推荐理由：成熟团队，分工明确，协作精神，绩效相对薄弱，管理人性化。

适合对象：慢热型人、脾气温和的人、喜欢稳定的人。

难度：一般他们不喜欢零基础的小白，有机会进这样的公司，也不会让你直接进运营团队，可能是仓库、发货，从后端业务开始。
风险：学习过程相对漫长，你很有可能因为工资低、工作没难度、枯燥乏味而主动放弃

电商公司的人才流动特别频繁，一般每年都有招应届毕业的计划。比如客服、助理等岗位，招得最多的就是运营助理。

运营助理是干嘛的呢，就是个打杂的。每天收集数据、做评价、补单等等，就是些不痛不痒不痛的事，可这些事又必须去干。如果运营是个负责任的人，那他会教助理一些真本事，要是那些吊儿郎当的男助理，一般是不会主动教的，除非他因为某些事不得不教，比如老板施压、你请他吃饭等等。

电商公司的业务相对是很稳定的，店铺、工作流程、岗位分工都很标准。我认识一个做日用品的，他们有1个天猫、8个诚信通、2个速卖通。这个团队的管理非常有意思，除了美工、运营、客服这三个部门的人相对稳定以外，其他人都要参加直播行为，谁有空谁去播，谁想去播谁就去播，并且采购、客服、售后必须要参与直播。

很多公司在培养主播，招主播，结果卖不动货，甚至招了个主播也留不住。可是这个电商团队，从来不愁主播。

想做电商的小伙伴，能进入一家电商公司去学习，是非常不错的。当然，新手小白去这样的公司，工资待遇肯定是很低的。你能不能放下架子，好好在这样的公司学习，哪怕是从打包发货开始，对你都是一种磨练。

新手，就相当于是一匹野马，而公司就是训练场，在调教的过程中，难免会挨鞭子哟。就怕90后、00后，吃不得这样的苦，受不了这样的罪了。

在2019年，我接触过一个老板，在淘宝上卖水晶奖杯，这玩意摄影和后期修图都非常麻烦。当时，也是朋友邀请，说去给他指导指导，我在他们公司进进出出了3个月的时间。当时，对方安排了2个人跟我学习摄影和修图。我是个没有秘密的人，当时我就给老板说，我可以手把手地教，但是我教会了，你肯定留不住他。

我自己非常清楚，市场上水晶类、金属类的产品，拍摄和后期的费用偏高，掌握了这个技术，人家不可能继续留在公司，除非工资可观。那老板说没事，一切看缘分。

不出我所料，那个男孩子做了半年多就辞职了，自己去开了个拼多多，卖保温杯，1个月的时间，就把店给做起来了。他的成功有3方面的原因：一是在上个公司工作期间，掌握了店铺的运营经验。二是义乌有丰富的货源，平台有48小时的发货周期，今天卖了，明天去市场拿货打包发走。三是他肯干，肯学。

第三：创业型电商团队

推荐理由：杂事多，不确定性多，尝试的机会也多，要么一飞冲天，要么半途而废。

适合对象：有冒险精神的人，敢挑战、想创业的人。

难度：没有带你，运营、上产品、拍照、发货、客服等等，都可能是你在操作，工作任务特别重。

风险：老板撑不下去了，说散伙就散伙

现在电商创业者特别多，有的是在家里开始。有的是搞一间办公室，邀几个好友合伙。前面说了，电商是一个团队合作的工作，一个人很难成事。真的想做电商的人，都会找几个帮手，招几个人。

在浙江义乌，很多的年轻人在这搞电商创业，拼多多、淘宝、直播、短视频等等。三五个人的创业团队多如牛毛，他们天天在招人，虽然说工资待遇低，但他们民自内心是需要个帮手。

创业型团队最显著的特征就是：杂。在你没去之前，老板就是个神，拿货、发货、拍图、上架、打包发货，什么事都干。你去了，这些事就可能是你的，而老板有可能就睡到中午12点，也有可能在拿货的路上，工作特别的有意思。

在这种氛围下工作，也很吃力。遇到问题，没有老师，完全靠你自己去找答案。我们就经常遇到，老板花10000多块去买了单反，结果不会用，招了个人来就让这人去学习，自己去摸索。站在我自己的立场，我特别支持新手小白去这种地方历练。虽然工资很低，压力很大，工作任务重，但是这学到的东西是真功夫，以一敌百。

诚然，新手想做电商，入行的方式也很多，远远不止我上面讲的这三个渠道，比如可以直接去培训机构学习，或者托朋友，找个老师手把手指导，也可以自己开个店，从无货源模式开始，一边自学一边操作。在互联网时代，已经没有什么秘密了，网上有若干的电商教程，只要我们肯学，不怕辛苦，就没有难度。

电商培训机构也是鱼龙混杂，良莠不齐，往往很多人被坑，比如免交学费的、包工作的、1周速成的等等，花样千奇百怪。我前几天去剪头发，就听理发师说，他表妹刚16岁，上网的时候看到一个电商培训信息，免费培训，结果她就报名了，课程1个月，上了20几天，对方要求支付学费，不付不让走。

为了避免大家在选择电商培训机构时，再上当受骗，给大家2个小妙招，关键时刻，能帮你

1 不要盲目的就给学费，听起来很划算的价格，背后往往有一把明晃晃的镰刀。

市面上电商人员紧缺，虽然新手工资低，但是这技术是很吃香。不要听人家说得天花乱坠就付了学费，结果回来发现连张收据、发票都没有。最搞笑的是还不知道自己到底学什么。

去专业的电商培训机构报名之前，除了要看学校的资质、课程，最重要的是要知道自己到底学什么，比如运营、摄影、美工、客服、直播、短视频等等，先问问自己，到底喜欢做什么。

知道自己想学什么，然后再去选择学校，不要听学校的人给你推荐和介绍。比如学美工和运营，美工可能要一个月，运营可能要一个星期。而事实上，不管是一个月还是一个星期，都学不到实用的技能。

说白了，培训机构的内容，都是固定的，老师教的都是他的经验，短期的内容肯定只能是皮毛。能入门就已经很不错了。

2 选择正规的培训学校，至少要有执照、有发票的那种，以防万一

市面上，收了报名费的，少则两三千，多则上万。这可是白花花的银子，我我记得在2018年的时候，有两个人从湖南来义乌学电商，三个月，每人学费48000元。2019年的时候，有一个老板要做天猫，请了一个顾问，费用一次性50000元，那人收了费用后全年就来公司3次，什么屁事没做。

去线下报名学习，学费肯定是要给的，正规的培训机构都会有收据、发票以及课程资料。

总结：新手做电商，入门很简单，但要选对方向，找准方法。专业的人看电商，它的技术性很强，没日没夜地研究数据，找突破口；非专业的人看电商很轻松，整天对着电脑，敲敲键盘就能赚钱。当你阅读到最后这一行字的时候，我相信你的思路已经更清晰了。加油吧，期待你的好消息。

电商在中国已经有十几年的发展历史了。相对而言电商行业已经比较成熟了。但是现在很多人只是笼统的理解电商，而不知道电商的真正含义。很多人理解电商就是通过互联网，形式单纯的买货卖货！而没有意识到现在真正的电商本质，又回归了传统的商业模式！如果是没有做过电商的新手，我建议先从你的人群受众开始考虑，通过你的受众人群的兴趣和爱好，去发掘相应的产品！或者是如果你现在有成型的产品，去用你的产品发掘相应人群。现在电商运营没有太多的技巧了。个人感觉现在的电商和以前的实体是区别不大的，都是从单纯的买货卖货方式转变到人与人之间的信任和沟通上。首先从电商平台开始说吧，可能我们接触的电商平台只有淘宝京东拼多多，阿里巴巴，但是现在的抖音和快手却成了卖货中不可忽视的一个环节！就传统电商平台而言，现在推广费用越来越高。如果你打算从事电商行业并一直做下去，个人建议首先考虑打造自己的个人Ip！个人Ip并不是你必须得有几十万或者几百万的粉丝！当然你的粉丝基数越大，你创造销售的机会越多。但任何事情都是从。0~1的一个过程！

10年电商平台运营经验+3年信息流电商运营经验！期待您的关注，共同交流电商运营思维！做电商从思维开始

如果不是全职，请不要相信任何要交钱的，没什么用处。如果是全职建议要有团队。

入门的话

1、个人小卖家不要选择竞争大的类目，搞不过人家大卖家的

2、先把店注册开起来，哈哈哈

3、学会上架产品、主图的一个点击率（没有流量赶紧换，不要太频繁哦）

详情的转化率（有流量查看了详情但没下单，可能详情不行，要改）

4、看流量来源，去调整

5、个人建议前期不要开车（直通车），烧钱且没用，竞争不过人家（主图、详情、评价等没有人家大卖家的好，自然没转化）

6、要学会bu单是最基本的啦，基础评价一定要，后面看你的类目去操作。

7、其他细化的就要看自己摸索了

8.、个人建议不要去花钱学习什么的，花钱去推广什么的。当然如果打算全职投入就另说，毕竟全职做的话，这些学习、推广也需要。（这些是大佬，哈哈）

祝大卖

以上纯属个人经验