想买一套房子到售楼处上几个月的班，以最低折扣购买，这种方式其实早已经不可行了，不要听那些营销号瞎扯。

现阶段，如果想以最低折扣买房，难度大的不是一星半点。

可能很多人还都有这样的想法，在买房之前随便找个售楼处上班上班，在第2天自己直接以员工的方式买一套房子，然后这套房子无论给自己5%的折扣还是10%的折扣都赚到了。

那如果按照10%的折扣房价为200万的话，那就相当于无形当中降低了20万的损失，这不就捡了一个天大的便宜吗？

拜托，你能够想到这种方法，几乎所有的人都可以想到这样的方法，那既然所有的人都能想到这样的方法，为什么还有很多人在买房的时候没有去售楼处工作呢？

原因很简单，这种方式早就被营销号带了节奏，真实的买房折扣不是随随便便一个人就能够拿得到的。

我先来给你讲一下在售楼处上班以员工价买房究竟是怎样操作的，以及如果你想以最低价格买到房子，又应该如何操作？

第1点，员工价买低价房的几大约束条件。

其一，实习期是没有任何折扣的。

要注意我们这里说的是普遍情况或者大概率情况，当然这个情况不适宜安插在每一个售楼处上。

我也是仔细咨询了我的3~5位售楼处的朋友得出来的结论，里面有一些内容太过敏感了我就不多说了，我只说能说的那一部分。

对于绝大多数的普通售楼处来说，如果你想在这个地方工作，需要有3~6个月的实习期。

在这个实习期里面，工资福利待遇方方面面和那些老员工也差不了多少，但是有一个硬性条件，就是工作可以但是不可以与员工内部价买低价房。

换句话来说，你想以内部价买低价房，你得先是我们内部人，你连我们内部人都不是，凭什么把低价房卖给你，真的卖给你了，人家那些辛辛苦苦工作的老员工肯定不服气。

其二，低价房的优惠是分层次等级的。

部分售楼处的低价房优惠一般是以1%的优惠，折扣起跳1%的优惠折扣意味着什么呢？

比如这套房子原价100万，那么给你1%的优惠折扣，也就是你可以以99万的方式能够买下来买一套房子，无形当中净赚了1万块钱，那这个1%是不是有点少啊。

没错，在售楼处当中，如果你工作3~5年就可以拿到更高折扣，就比如我的一个中介的兄弟，他的媳妇是在房产中心做会计的，在那家公司当中工作了整整8年。

虽然是普通员工，但是资历在这摆着，可以购买这个楼盘以及和这个楼盘有任何商业联系的其他楼盘，以5%的折扣购买。

要注意5%的折扣就已经是大多数普通员工的巅峰了，绝大多数的员工很少能够突破5%的折扣购买。

那有没有突破5%购买折扣的方式呢？答案是有的，如果你能够成为售楼处的中层管理或者高层管理就会有额外的政策优惠。

这一部分优惠一般是房地产公司给公司高管单独设置的，但各种优惠叠加在一起，能够超过8%的也几乎没有。

那如果我们按照8%的巅峰存在来计算的话，100万的房子最终可以92万购买，无形当中省掉了8万块钱。

其三，低价房的购买是有约束条件的。

那有人就说了，我为了那1%的折扣我拼了，我就在这一家公司当中当实习生，工作3~6个月，等转正之后买了房子我立马就走。

反正白得了1万块钱，1万块钱三个月相当于一个月自己白赚3000，按照公司再给我的每个月工资4000块钱来补贴来计算的话，我相当于一个月工资是7000块钱，咱也不亏。

你有这样的想法就洗洗睡吧，因为对于部分房地产公司来说，如果刚到了折扣你就直接以折扣的价格买了，那么公司很有可能会让你补缴对应的钱。

换句话来说你得补缴一部分比例，比如你再补交2000块钱丢人丢到家了不说，还容易被公司当做反面教材。

当然大多数公司说是这么说，只不过工作一段时间也都有感情了，这件事情也就不了了之了，可如果你购买的是极高折扣的房子，那么就算感情再深，也会找你索要部分购房款的。

第2点，去售楼处实习，为什么不建议这样做？

其实我已经给大家说明了，在售楼处买房的优势和劣势，整体而言，在售楼处买房肯定是能够享受到优惠政策的。

而且这个优惠政策可以说是只多不少。那既然在售楼处买房能够享受到优惠政策，你为什么不让我去售楼处实习呢？

其主要原因在于售楼处的工作是高压的态势，我认识的一个朋友，一周工作整整7天，一个月30天，没有任何一天休息的时候，如果你敢放假，老板就敢骂你狗血喷头。

尤其是在这个房子正在销售的过程当中，你一天得发最起码10条动态，联系最起码100个客户，如果没有客户，你就得想办法去各个中介拉人，或者给其他人各种各样的活动。

再或者磨破了嘴皮子，目的就是为了能够把一套房子卖出去。

那有人就说了我就在旁边摸鱼，我就是每天上班的时候趁着没人注意打打游戏，那怎么了，反正我只是为了买套房子而已。

要注意，如果你真的这样，你想象一下每一次开大会的时候都点名批评，你说你工作不积极不上进你会怎么想？

而且这还不是最重要的，最重要的是如果你在实习期间表现得不好的话，连给你转正的机会都没有。

相当于你辛辛苦苦工作三个月，到头来一毛钱没落下不说，还搞得自己里外不是人，浪费了大量的时间和精力。

第3点，如何能够购买到便宜楼房？

如果你真的想买这套房子，在没有渠道没有信息的情况之下，原则上来说有两种方式可以购买到便宜的楼房，这两种方式分别是找中介和找售楼处的销售员。

其一，找中介便宜买房的方式。

如果你认识中介或者真建那边有熟人的话，一切都好说，但如果你不认识的话，你可以进去之后直接简单粗暴地告诉他，我现在就要买这一套房子。

我不管买这套房子，售楼处那边和你们中介是怎么分利润的，我要你利润的70%，只要你同意，把你利润的70%返给我，我马上就买这套房。

你不需要去管中介那边什么态度或者怎样反响或者给你诉苦什么的，大多数的中介听到这句话马上签合同，因为这一单合同签下来，他最起码能挣个三五千块钱的工资。

在买房的时候干脆利落的告诉中介，我知道买房的时候你们有返点，你马上去跟售楼处给我谈价格去，价格压到最低，我马上买，买完之后给你的分成你再匀出70%来给我。

当你这样给中介说了之后，中介其实也就明白了，你不要担心中介对于这一块基本上没有反感。

如果中介认为你在扰乱市场的话，大不了再去另一个中介那边去买房就可以了。

另外给大家说一下，为什么建议大家去找中介，而不是找售楼处的销售员？

那是因为售楼处的销售员，他们所接触到的返点和中介接触到的返点不一样，我得到的部分消息来看中介那边接收到的返点会更多一些。

而中间那边的返点是你购房的总金额的返点，比如你花了100万买的这套房子，可能给他们返点1%~3%不等。

我们按照2%来计算，那也是2万块钱的2万块钱，可能平台那边抽走20~%30，中介的工作人员抽足70%，我要你70%当中的70%，也就是50%也能够有1万块钱的盈余。

其二，找销售买便宜房子的方式。

找销售买便宜房子的话你就要注意了，一般很难砍价，你就算给他砍下来，他需要层层审批，层层上报。

你所需要做的只有一点，那就是不慌不忙不着急，你要告诉对方这套房子我今天买，明天买也可以，我压根不急着买，你也不用拿买房这件事情来忽悠我，反正话就摆在这里了，我什么时候想买什么时候可以买。

你要摆出一副非常沉稳的态度，然后尽可能压价压到最低你再告诉销售人员，如果我今天付首付的钱，你能不能把你的一部分利润分一半比例给我。

如果能咱们马上签合同，部分销售人员也比较反感这件事情，所以你要偷偷摸摸地去说有一定概率能撞大运气。

但如果没有概率的话，大不了换个中介，但是如果你看中了这一套房子，你就算换在座的中介也无济于事，如果你看中了其他楼盘还是有一定概率的。

总结一下，买房子的时候要注意两点，第1点脸皮要厚，第2点嘴皮子要灵活，你不要给对方一种我迫切地需要买到这房子的感觉。

如果那个中介你认识，你可以直接了当地说，如果不认识还是建议稳扎稳打，另外买房子的话，一套房子如果在100万左右你能够拿到的最大优惠。

如果是非员工的优惠也就是3%上下波动，所以你自己心里也有个底，别狮子大张口直接说，100万的房子80万我买了，你说破了大天人家也不会卖给你的。

另外因为销售的原因，所以卖房子的时候，每一个楼层的价格都是有波动的，甚至同1楼层的不同位置也是有波动的。

如果你买到了低价房，你不要四处炫耀，也不要四处得瑟，否则会给你招数不清的麻烦。

到售楼处上班，用内部员工价买房是否可行？

你好，老钟在房地产开发商从事营销工作十多年，这个问题，老钟可能比较有发言权，这里给你做如下回复，希望对你的人生规划和职业生涯有所帮助。

同时，你也可以关注"老钟房谈"，老钟每天分享买房干货。

在回答你这个问题之前，老钟看了其他朋友给予你的回复。不能说他们写的不对，只能说，没在开发商工作过，里面确实很多细节是不了解的。

首先明确一个问题，开发商员工买自己的房子有员工内部价吗？

答案是有，肯定有！

但实际上并非单单一个内部员工价这么简单。

而且，每家公司对于内部员工购房政策也是不尽相同。

老钟工作过的开发商有四家了，老钟身边的同事和朋友，也在其他很多开发商工作过。

可以这么说，国内大部分百强开发商的内部员工购房政策，老钟还是非常了解的。

以下，老钟分门别类的给你和其他感兴趣的头条读者一一做分享。

注意，老钟以下谈的是开发商内部员工购房政策，并非单指价格优惠。而且所有内部员工购房政策仅面对转正员工开放，并且是编制内的转正员工。

内部员工优惠：

这是比较常见的内部员工购房福利。

覆盖范围：开发商编织内已转正员工。注意，这里试用期员工一般无法享受内部员工优惠。试用期短则三个月，高管一般三到六个月。

优惠幅度：普遍从总房价的1%开始起跳，工龄1-2年，可增加1%，工龄越长，优惠越多。部分房企除工龄优惠外，还会根据级别来给予优惠。举例，老钟之前在某一线开发商，级别是M5，工龄三年，那么可以享受3%+5%的优惠，合计8%。

国内某一线开发商，发源西南，总部北京。普通员工转正后即有7%优惠，还有级别优惠，可谓非常给力。但也有限制条件，七年内该员工优惠只能享受一次，第八年可以再用此优惠买内部房源。同时，如果在七年内离职，无论主动还是被动，均需要向公司补交一定房款。

内部员工付款方式：

这是第二种比较常见的内部员工购房福利，但出现频率和覆盖的房企，远没有价格优惠多。

外部普通客户的付款方式无非几种：全款一次性付款，按揭贷款，分期付款。

内部员工付款方式就相对灵活很多。比如首付10%，剩余20%首付在半年付清，然后再办理按揭贷款。如此操作，利息能省很多。

或者首付10%，剩余90%房款，在两年内，分四期或者五期付清，长的还有三年。

上述付款方式还不是最给力的。对于房企的中高管来说，部分房企还能用工资和奖金收入抵扣房款，一般抵扣金额不高于总房款的20%。这种方式一举两得，首先中高管员工能避税，而且金额还不小，第二，写到购房合同的总房款打了八折，所有相应的税费都打八折。

内部员工转让政策：

这个就比较敏感了，少部分房企会用这种福利。

核心就是：内部员工购买房源，先不做网签备案，在房子交付前，员工可以转让给外部客户。这里面涉及的内幕太多，老钟身在业内，不便一一细说。

最后，我想跟题主说一些真心话。

如果只是为了那点员工折扣去房企，尤其是去售楼处干置业顾问，我估计你干不到三个月，可能已经被淘汰了。因为那种高强度高压力的工作环境，不是每一个人都能承受的。

但如果你是为了多赚钱，为了锻炼自己，为了能在竞争激烈的职场上谋得自己的一席之地，我倒是会鼓励你，大胆的去尝试。房地产虽说黄金十年已经过去，但永远不会落幕。

而且作为一个资本密集型的行业，薪酬收入相对高于其他行业。

关注"老钟房谈"，老钟只关注房子的居住价值，老钟会每天分享买房干货！

可以的，如果您正好需要一份工作，那么去售楼部上班，熟悉了之后待遇还是很不错的。

虽然现在楼市不如之前几年红火了但是万一运气好，几个月就可以赚到一个首付。而且你还可以交到售楼部的好朋友，她们有的做了很长时间，所以关系好的话，可以给你提出一些有价值的建议。

而且你也可以更加方便的了解楼市动态，可以帮助你在买房时做出更加正确的决定。

还有一个我认为最好的，就是你可以抢上好的户型，毕竟很多人买房会住一辈子，房子选的好住着也舒心！

花几个月为自己物色一个好房子，又有收入还能拿到好户型还能打折，嗯，想想还不错！

但是要有心理准备卖房还是很辛苦的哦！加油！

针对本人想买房，可不可以到售楼处去上几个月班，然后以员工内部价购房行不行？有何建议？这个问题，我有发言权，我以专业的角度给你提供别的建议，但愿我的回答能为您及广大网友提供参考价值。我的观点如下：

第一，我从房地产业内人士的角度告诉你，这种方法是可行的。还有别的办法供你参考。

第二，首先可以肯定你为了达到一个目标、目的，能够动脑筋想出针对性的解决办法，为你点赞，尽管这种办法从长者的角度来看稍有点幼稚。

第三，你如果能应聘到售楼处去上班，可以拿到员工内部购房价，这是毫无疑问，但这个员工内部购房价的折扣有限，也不是很大的一个折扣。往往有许多购房者一直有个误区，觉得自己去售楼处买房，比自己去房产代理中介买该楼盘便宜，实际是从房产代理中介买便宜。从房产中介买房的价格，跟你打入售楼处以内部员工买房价格差不多。所以建议，你没必要以这种方式打入售楼部，你可以直接到房产代理中介公司去买房。

第四，一个楼盘从开盘推向市场开始，营销部它内部制度会规定好，折扣优惠审批权限，分几个层级给折扣，比如：案场经理或营销经理一个级别9.8折，营销总监一个级别9.7，主管副总一个级别9.5折，项目总经理一个级别9折，老板一个级别8.8折。所以你想折扣大的话，就看你自己有没有这方面的人脉，通过关系找到它相应折扣审批领导级别，就能达到相应的买房折扣优惠。层级越高，折扣越大，省钱越多。

您好，我是@小强讲房产买卖知识，很荣幸回答您的问题。

您这个想法，在我们中介行业很常见，尤其是二手房，简直比比皆是，我自己就遇到过。今天咱们就来探讨一下这个事情的可操作性有多大。先公布答案，可行性小于1%。

一.咱们先说入职新房销售

入职新房销售，入职的肯定是个新房经纪公司（专做新房的中介），不会是售楼部单独招人，所以不可能你想去哪个售楼部就能去，只能入职经纪公司以后，由公司决定分配你去哪个楼盘。

每个售楼部的销售团队，都是某个经纪公司的一个分销团队，这个公司可能同时包销的好几个楼盘，那么入职经纪公司以后你能去哪个楼盘？热销的楼盘都是成熟的置业，一般不会出现人手短缺，即使人手短缺，也是从别的楼盘调配有经验的置业过来，刚入职的新人是没有机会去热销楼盘的。

刚入职的新人的工作是什么？白天扫大街拓客，晚上默盘背销讲。这个过程取决于你所在楼盘开盘进度，进度快，你能早点入手卖房子，进度慢，就一直重复这个过程，漫长地等待开盘。如果你去问问置业，你就会知道，他们绝大多数人在刚入职的时候的工作状态是这样的：挣着底薪交着罚款，白天与太阳肩并肩，晚上与星星月亮作伴，根本就没有你想像的那么亮丽光鲜，有的只是苦逼与坚持。

入职多久能拿到开发商内部购房名额？这个就得看你业绩表现了。可以明白的告诉你，老板比你精明的多，没有一年以上的工作经验，没有给他创造出一定量的业绩目标，这个是不可能实现的。所以你就不要天真的认为，入职几个月就能拿到内部购房名额，除非这几个月你一下就干出个销冠来，老板可能会考虑给你奖励。

买员工内部房，能省多少钱？

首先，要衡量好时间成本和金钱成本。好几个月的时间，没有做自己擅长的工作，就靠这点工资来维持，浪费的不止是钱还有大把的时间。

其次，能拿到内部价的楼盘，并不一定是你想要的楼盘。上面我说过经纪公司分配置业的机制，所以你大概率不会被分到你喜欢的楼盘去。

第三，你真的确定能拿到员工内部价？如果你有能力拿到，说明你在这一行已经干出个名堂来了，这时候让你换行业估计你都不想换了。

总结一下，如果你想要员工价，那就得付出相应的努力还得有特别大的运气，才有可能遇到自己喜欢的楼盘的同时又拿到员工购房名额，如果真是这样，你就可以直接一直干置业了，不用再换行了。

二.再说说二手房。

二手房的可操作性还是很大的。

现在二手房中介门店性质有四种：直营公司，各门店隶属于公司总部直管，一切事务公司总部直管；加盟公司，各门店独立作业，门店就是一个单独的公司，公司总部只负责提供平台；品牌联盟，不同中介品牌共用一个系统，但是品牌各自独立，互不干涉，仅业务共享合作；无品牌小店单独作业。

不管这个门店性质是什么，很多公司都对自己的员工有福利，一般都是自己转正员工购房可享中介费五折优惠，部分加盟公司折扣由门店自己把控，可能会低于五折，甚至免中介费。不要觉得五折高，相当不高，因为你可以尽情的找自己喜欢的房子，然后买下。前提是，你至少需要是转正员工，甚至更高级别，也就是你至少得为这家公司做出了贡献，才能享受这个福利。

在我从业经历中，见过很多这种情况。有的早早就转正，然后自己买了房离职；有的隐藏的好，虽然买到房的时间比较长，但是总归是完成任务了；有的一开始就被店长或者公司领导发现了，还没赶上有中介费优惠的资格，就被劝退了，竹篮打水一场空；也有的在卖房的过程中，发现自己挺喜欢这一行，然后留了下来。

总之，如果是想买二手房，一边上班一边给自己买房是可以操作的，但是也要考虑好自己的时间成本和金钱成本，可操作性要比新房大。

以上是我的观点，希望对你有帮助。

我是@小强讲房产买卖知识 ，用公正的立场、严谨的态度、专业的知识为您提供买卖房产信息咨询。如果您有更多想了解的，可以随时私信我，我会给您提供更全面更专业的购房咨询。如果觉得对您有帮助，请点个赞加个关注。如果您有不同意见，欢迎随时交流学习，共同进步。