做同样生意，有人越做越大，有人做着做着就倒闭了，大家说说看法？

以前认识一个做生意很成功的朋友，她和我聊过她的“生意经”，老赵归纳成三点，今天借头条平台分享给大家。

1、你没有我有

做生意要卖别人没有的，价格可以自己定。也就是说商品在质量和价格上没有可比性，没有竞争对手，属于“独家专卖”。

2、你有我优

中国大部分人的经营理念是“一哄而上”。怎么解释呢？就是看到别人买东西赚钱，马上跟随。比如30公里设立一个加油站，人们看着老板赚钱，马上找关系走后门，甚至贷款也要搞，结果30公里之间有三四个加油站，有的做着做着就做不下去，而“油质”比较好的老板照样生意兴隆，这就是“你有我优”。

3、你有我廉

这个很容易理解，就是说同样质量的商品，把利润看薄一点。现在很多商品的价格都是透明的，商家群怎么做到的呢？比如，挨着两家粮油店，一代10公斤装的大米，要60块钱，经营好的老板，在你付款时会悄悄对你说，你付59块钱或者58块钱就可以。别小看这一块两块钱，他商店里还有其它的粮、面、油，只要老板待人热情，你以后所有的厨房主食，都会在他那里购买。

以上三点送给经商和正在创业的朋友们！

回答完毕，谢谢！

有发展，就有淘汰，这是市场竞争法则。但，真正的原因是老板个人的经营能力。生意，是真正的需要天时，地利，人和。从生意经营者的角度，谈几点个人看法，仅供参考。

01

同样的生意，为什么有人越做越大？

某一个行业都是有一些佼佼者，而这些经营者并不是短期内就突然做大。很多的是创业起步的时候，规模较小，后期越做越大。我们认为这样的生意人，具有以下几个方面的特点：

1. 经营者注重沉淀老板个人的口碑

经营生意的主导人就是老板个人。老板的眼光，为人处世的风格，做事的方法，都对自己的生意起到至关重要的作用。而这些所有的因素中，老板个人的口碑是非常重要的。

老板个人的口碑，是需要经过时间的沉淀的。并不是一单生意就可以。每一个人行业的经营者，排在前列的，一定是老板的口碑在行业内是非常良好的。

老板的良好的口碑，之所以能够把生意越做越大，是因为良好的口碑会吸引众多的人脉资源。比如，合作商，客户，等等。

2. 经营者是卓越的管理者

生意的性质，绝不是一个人单打独斗能够做好的。必须是有一个优秀的团队去作战。很多的老板凡事个人亲力亲为，生意事很难越做越大的。

而有些老板做生意，虽然在生意方面很精通，但是不会管理。这种管理主要是指“管人”。不会科学的用人，培育人，留人。这是很多老板的短板，也导致生意很难越做越大。

很多生意越做越大的老板，都是会用人的高手。都拥有一个精兵强将的团队。

3. 经营者能够在高潮期保持头脑冷静

一个生意人的发展历程是会经历，创业初期，发展期，高潮期，倒闭期。但是，我们不难发现，一些生意人在初创期，发展期，都是比较稳健的。老板也是比较清醒的。只是，有部分经营者生意高潮期，老板头脑发热，盲目的追求规模，多元化发展，高负债率。最终导致生意出现下滑，甚至走向倒闭。

生意越做越大的老板，都是能够在生意发展的高潮时期，仍能够保持头脑冷静。只要能够度过这段时期，就会比较平稳。而且越做越大。

4. 经营者时刻修建自己生意的“护城河”

我们有时候形容自己身边的有些生意人“挣一个花俩”。也就是把自己经营的利润，不会合理的分配。有的是不必要的业务支出。有的是全部用来新的投入。企业严重缺少现金流。

一些生意越做越大的老板，无疑，都是会不断的积累自己的利润，保持充足的现金流。这样去应对市场出现的各种变化，风险。也就是我们常说的经营者要时刻懂得修建自己的护城河。

以上四个方面，我们认为是一个经营者，能把生意越做越大的主要原因。

02

同样的行业，为什么有人做着做着就倒闭了？

有人生意越做越大，相反，也有的做着做着就倒闭了。并不是突然遭遇意外，导致生意无法做下去。同一个生意，出现倒闭的经营者，我们认为主要是以下几个方面的原因：

1. 不能与时俱进

如果生意不是突然遭遇意外，导致经营不下去。而是做着做着就倒闭了。一定是经营者不能与时俱进。也就是一些保守型的老板。无论是老板个人的经营思路，对行业的认识，都不能升级转型。而生意永远是面对的是不断变化的市场。特别是进入互联网高速发展的时代。

2. 温水中的青蛙

很多的生意人创业较早，赶上某一个行业较好的发展机遇，甚至是风口时期。当然，这种时期的经营者都赚到了第一桶金。

但是无论是机遇还是风口，都是短暂的。生意的经营仍然需要去持续的升级。这时候的少部分经营者，开始小富即安。基本进入了生意“守”的状态。进入了自已认为的“舒适区”。也就是我们形容这个阶段是“温水煮青蛙”。

这些少部分经营者一旦发现需要改变的时候，已经失去了弹跳力。最终生意走向倒闭。这是典型的有些生意人做着做着就倒闭的原因。

3. 理财能力较差

有些生意人，整个生意的过程就是一笔“糊涂账”。也是感觉到自己赚了很多钱，但是不知道钱去哪儿了。生意一直也不差，但是没有盈余。有的是有盈余后，不会合理的利用，甚至去挥霍。

这是典型的理财能力差的经营者。这类经营者在生意较好的情况下，还能勉强生存。一旦市场进入低迷的时期，生意严重下滑，因为没有任何盈余，就很难生存下去，最终是进入倒闭的结局。

4. 诚信问题导致客户流失

由于生意是一个不断积累的过程。需要积累我们上面说的老板的口碑。其中最关键的是经营者的诚信度。诚信度的缺失，对生意来说最大的伤害是，客户的逐步流失。而客户是生意人生存的基础。

无论是传统渠道的生意，还是线上渠道的生意，都特别关注老顾客的复购率。一旦经营者诚信度不断下降，老顾客就会不断的流失。逐步走向了无法挽回的局面，导致生意彻底倒闭。

以上四点是我们重点从经营的角度，分析了有些生意人做着做着就倒闭的主要原因。

总结：

越来越多的经营者认为，生意需要长期主义的经营思路。不能因为一时的得失。这其实就是强调老板的眼光问题。

老板的眼光就是要有发展观。只有具有发展观，才能把生意越做越大。而只是拘泥于现状，就会越做越困难，甚至导致生意关闭。

生意无论大小，都要有一定的战略。

战略就是要以未来定今天。

（完）

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做生意是一种艺术，也是一种悟性。

有人说隔行如隔山，你看别人做生意挣钱，可是你做了就不挣钱，甚至亏本，做生意得有一定经验，人脉。

做生意不能急于求成，要争取一定的客户。你看人家开饭店或小吃挣钱，你开了就不挣钱，是什么原因呢？可能是你的经营理念不行，味道不行，品种不行，或者客户较少，如果一段时间不行，要总结经验，哪方面出了问题，实在不行及时收手，以免越赔越多。

我在市里也做过一两年生意，有的挣钱了，有的不挣钱，有的还赔钱。有一次我的一个亲属跟我说，卖西瓜挣钱。我俩就到河南的开封发了一车皮西瓜，一共是12万斤，结果发到家以后，真是不好卖，按本钱卖都费劲。原因是，人家其他卖西瓜客户，从沈阳12线用汽车往开原拉，因此相互竞争，那时由于信息不发达，沈阳12线发来了100多车皮西瓜，他们也赔钱，他陪我们也跟着陪，但他们不怕赔，每天都往沈阳发。你要不赔着卖，那你亏得更多，因为西瓜放不了时间太长。我跟我亲属说，赔了就算赔了，咱俩没经营过水果，不了解情况，以后咱俩就别干水果生意了。

后来我到沈阳联营公司去游玩，看见它们门口有一个电子电脑人体秤，有很多人站排量，每小时收入就能近百元。那可是在90年代。我问工作人员，这台机器在哪购买的？工作人员不告诉我保密。我也量了一次，发现打那个票后面有机器制造地址，是上海邮电部第三研究所制造的。我们开原市有一个大型商场，叫轻工农贸市场，客流量很大。于是我马上带钱去上海，买了一台机器。当时在九二年一台机器就3万多元，买回来后，我的爱人就在轻工市场经营，每天卖钱额在100多元。节假日每天都三，四百元。当时一个工人每月才挣不到200元。我经营了几年挣了点小钱，后来别人发现我挣钱，别人又跟上，于是，我就把机器转让给别人不干了。

做买卖很有时效性，你看见机会马上抓住，立马行动，等别人跟上了你立马转行。

初次做买卖，先别做太大的买卖，承担不起亏损，船小好调头，等以后有了资本逐渐放大。

做买卖得善于观察，比如说在小区要开个超市，你那小区一共能有多少栋楼，能有多少人口？是富人区还是一般人家？一共有几个超市？观察好以后就马上行动。

我女儿瓦房店那个小区，我有个朋友经营超市，一天卖钱额能达到平均5000元左右，纯利也能达到1000元。卖矿泉水最挣钱，娃哈哈六毛六进货，卖两元，两倍利润。在夏季一天卖水就挣几百元。

我分析，现在大型商场和大的实体店很不好做，是由于网购的影响，在人流密集的小区，开早餐店或超市还可以。

看似做同样的生意:，但经营理念不同。做一种生意，不能只死盯着一种生意的利润。要了解这个生意的上上下下的相关知识和产业连条。不光要找准你的市场，还要看到你的潜在市场，或没型的市场！要善于培育市场，学会借力而发，利用其它相关生意连，扩大自己的市场。要看长远不能光看眼前，有时看似赔钱的一单，日后可能给你带来更大收益，当然收益不一定是现利润，收益是长长的利润连条。做生意不能光想着买卖。如果你只想卖毛笔，确不告诉初次买毛笔的人，你的毛笔是易于写字还是易于画画。那么学写字的人，买了你画画的毛笔，自然会说你的毛笔不好用！;只有问明买毛笔用作什么，告诉他该买什么样的毛笔。那用户用的得心应手，自然会告诉朋友。有的人会生意越做越大，靠的就是不起眼的用户口口相传，小用户也会带来大用户。最最重要的是讲诚信

也有朋友说，生意如战场:，讲究天时地理人合，龙艺137认为也对，但也不全对。龙艺137经营石雕，要讲天时，是改一革开放。讲地理:我就开在山高皇帝远，又不靠交通要道的小村里。讲人合:是在苹果主产区，没闲人，雇人又贵又不好找人！！！但我靠着:（让节俭的人省钱办满意事，让富翁增光排场不花冤钱）和（我抓质量不是为用户，是为我自己）的经营理念，照样干的风生水起常年活干不完。

近三十年来，给我干活看我干的发财，又自己干的有十几个，现在全部倒闭了，有人又回来给我干。更有外地干这行的，来到我周边乡镇住地干这个，现在离我十里八里的干这个的有六家，全都生意惨淡，不死不活的。所以他们会这样，是因为他们只为了挣钱，不懂相关知识和民俗习惯，生搬硬套，（有的给人家刻碑，称呼就不对）学我仿我，似而不象，见用户就杀价。这种生意不倒，天理难容。

3大秘诀决定你的生意会越做越大。也是顶级富豪赚钱的3大法门。反之，你的生意就是做着做着就倒闭了。往下看，看看是否对你有帮助。

第一个是:观点。

观点就是每一个人对事情的理解程度都不一样，对与错，只有结果才能证明一切。我对经商做生意的理解，不管你是做什么生意，或者是做什么产品，都要从小的区域突破成为第一。

不管你做多小的起步，从乡、县、市、省、全国。每升一级，你都要突破成为行业第一，如果成不了第一，你宁愿先不要扩大范围。决不做千年老二。

也就是说，你要有定议权。只有你拥有定议权，你才是真正的赢家。比如两个发生了一起纠纷的事件，有很多邻居的大爷大妈都来议论。议论谁对谁错，始终都没有结果，双方谁都不服。这种议论没有任何的意义。

最终还是告上了法院，最终都是由法院的审判长法官来审判定议这个最终的结果。所以，所有群众的讨论和争议都是多余的，真正的定议权在法院哪里。阿里巴巴的马云，拼多的黄峥，他们就有这样的定议权。

马云定议了中国互联网的发展趋势所带来的方便和好处，所以他创建了阿里巴巴和淘宝，这些他拥有定议权，游戏规则他定的算。黄峥重新定议了电商的另一种玩法，所以拼多多他有定议权，不管你们怎么议论，最终都是他来定议。这么说你看懂了吗？包括李嘉诚也是一样的，在他投资的领域他也拥有定议权。

第二个是:站位与看待问题。

看你是站在什么角度上看问题，又看你站在什么程度上看问题？如果你站在狭窄的地方看问题，你所看到肯定是狭窄的市场一面景象。如果你站在宽广的地方看问题，你就会看到整片宽广的市场全貌。这个就是眼光的问题，窄与宽的决策。

你要是站在低处看问题，你就看不到此山的全貌，你就不知道水往何处流。如果你站在高处看问题，你不止看见此山的全部风景，还可以看见很远之外的风景，更是清楚的知道，水往何处流，行成多少道弯。上善如水，顺序而流，顺风顺水。这就是站位与看待问题的眼光。

生意就是这样，水流到哪里受抯，它必定会流向另一个方向流动，永远不会停留。水为财，跟着水流的方向走，就需要站在高处观察全局，找好水流的方向。就像以前水流往房地产，现在的房地产已经变成了高出抯拦水的方向，那么这个水必定要往下一个方向流去。就看你是否能够提前看到了。

第三个是:利他思维。

唯有利他，才能吸引到更多的人与资源，带来更多的财气。为什么李嘉诚分钱的原则中有一条，就是他与别人合作做生意，投资一样，原则上平分利润很合理。比如盈利100块钱，他却总是只要49块钱，给别人51块钱的分红原则。

不管做任何生意，做任何事情，只要别人与你形成合作，或者是发生交易，你永远把别人的利益放在第一位，为别人考虑的更多，分的钱也比自己多一点，一切都以利他出发。这样谁人不喜欢跟你合作？谁人不喜与你交易？

如果别人来找你卖一样东西，你却斤斤计较，缺1毛少1分你都不会放过。别人看见你都烦了，更别说与你合作，与你交易买你东西了，你做生意不倒闭谁倒闭？你的思维都是建立在损人利己的思想上，以自己的利益为中心，以自己的利益为重，如何吸引到人与财？

总结:不管做的生意是大是小，观点一定要理解正确，拥有定议权。一定要站好位置，要有远见的看侍问题。一切思维都要建立在利他之上。大的成为顶级富人，小的生意越做越大。反之，大的变成负债累累，小的做着做着就倒闭了。

生意不是谁做都可以做的好，需要有经济头脑，还要有天时地利人和，人的成功不只是努力，还要有眼界和智慧。说到同样生意结果不一样叫我想起一个故事。说有个穷人找到财神爷，说他偏心。为什么叫富人越来越富有，而穷人更穷。财神爷说这样吧，给你一个煤矿，我也叫那个富人变成穷人，同样给他一个矿，三月以后看效果。穷人每天起早贪黑的工作，把挖出来的煤买了，买回吃喝给一家老小。富人是在前几天自己挖煤，自己卖，拿出部分钱给家人买的吃的。过几天后富人手里有点钱了就去雇一个人帮忙踩煤，这样获取的钱多了一些，他又雇了几个人，等三个月以后富人又变成富人了，而穷人因为不懂得雇人借力，凭着自己一个人的努力只够养家糊口，依然过着穷苦生活。今天的我们要勤劳更需要有智慧，依靠科学技术走富裕路。

做生意也就是做人，你人品好，有气场，格局大你生意就会好。如果你鼠目寸光，爱投机取巧，没有好的人缘，你的生意也不会好，还有可能会倒闭。

同样的生意，同样的地段，老板和店员的素质决定了店子能否长久地走下去。我一个好朋友，夫妻二人开了个蛋糕店，他们用料讲究，原材料都用上等的材料，价格适中，夫妻二人待人和气，待员工如自家的亲人，店员做事也贴心贴意，他们生意非常火爆。

有人眼红他们生意好，在他家对门开一家蛋糕店。开张半个月就闹出有几个人吃了他们的蛋糕拉肚子。这家老板当天卖不完糕点，换个包装继续卖，新旧积压，又因为天气太热，造成7.8个人在同一天吃了之后相继出现严重腹泻，到医院一看，大家都在那家店买过蛋糕。后来食品卫生部门直接来给那家店封了门。

同样的生意不同的人做，结果也会不一样。

做生意最重要的就是诚信，有很多人做生意看的是未来，也就是说当你没有客户，没有渠道的时候要懂的让利，这是一个让别人熟悉你，信任你的过程，而大部分人都是想的赚钱，做的都是一锤子买卖，做生意口碑很重要，越做越大的生意人，前期都是情商很高的人，哪怕自己吃亏，也不会让客户吃亏，当你有一定规模后想怎么议价就怎么议价，但前期大部分人都不懂，因为过不去自己心里的坎。

我们家门口有两家烧烤店，第一家每天晚上都是爆满，而第二家没有多少人，做餐饮的都知道店里客人越多，吸引的人越多，而店里没人，别人也不愿意进来，你要说这两家店的最大区别不是口味而是服务态度。

小的烧烤店除非你的口味比较特殊，但大部分都是一样的，没有太大的区别，第一家店的老板经营模式是分红，每年30%的收入是给员工的年终奖，自己拿70%,,而第二家店是老板自己经营雇的人。

第一家店的服务态度就很好了，而且无论从食材还是量，包括烧烤的过程都是很用心的，因为每一个员工都知道，自己的年终奖拿的多少，和自己的努力是有关系的，第一家烧烤店开了6年了，员工没有换多少人，而且老板不来店里管理，是一个店长管理，老板只看账，其它不管，员工时间自由，都是凭着自觉，工资也不高只有3000每月，但是年终奖比较高，普通员工都在5W，效益特别好的时候能拿到8W，老板在我们市现在开了12家店，而第2家烧烤店基本上每年都会换一家经营。

这种模式就类似于海底捞，当大家的利益都绑在一起的时候，靠的不是策略，而是自觉性了，有些事情你不用老板吩咐自己也会做了。

而且老板也不用管理，当这个团队中有人偷懒，其它人就会自觉的把他踢出团队，因为自己的利益有影响。

生意越做越大的人，都是有一定心胸的人，否则是没有人愿意和你合作的，在我们没有钱的时候要懂得让利，并不是说我们一定要价格便宜不赚钱，比如你卖一样东西可以不降价，但是要带着其它附加的服务，这样也是让利。

总结

让利分很多种，并不是要打价格战，附加服务，利益捆绑也属于让利，懂的让利的企业只会越做越大，斤斤计较的企业是做不大的，无论做企业还是做人，诚信是最重要的。

谢谢邀请，都说商场就是战场，要讲天时地利人和，前人的解释是，对作战时的自然条件，地理环境和人心的向背。商业经营也称为做生意，也离不开这三要素，它包括了成功的一切。天时是成功的先机，抓住机遇和得到支持，地利是成功的环境条件，人和是成功的综合实力，它起决定性的作用。你通过头条这个媒体让我回答问题，我就用通过观察以头条为載体，做自媒体生意的人，也是专业经营自媒体人的成功和失意回答。很多人做到了成功，抓住了机遇得到了支持，又掌握了这方面的知识，有连续的素材，能引起人们的兴趣，有共呜，或有新闻价值。有很多人起步晚，俱备创新能力，后来居上也一样成功。很多人默守成规，不能及时掌握受众的兴趣爱好，信息资源枯竭，水平能力有限，又固执己见，不能与时俱进，学习更新先进的知识，跟在别人走过的路，或者被别人超越，最后做不下去就放弃了。这也可以理解为做同样的生意，有人越做越大，有人做着做着就倒闭了。这只是我的一点看法，我沒俱备头条媒体人的条件，纯属门外汉的管中窥豹，让你见笑。

您好，很高兴回答：做同样生意有人越做越大，有人做着做着就倒闭了，大家说说看法？这个问题，以下是我的解答，希望对您有所帮助！观看更多接地气创业心得，可以搜索@罗锦威，让你创业不迷路。@中视频伙伴计划官号@西瓜创作研究中心@今日头条青云计划