有人推广跨境电商。在淘宝上买货，然后铺在亚马逊卖往欧洲，利润可观，大家觉得靠谱吗？

分享下个人的跨境电商经历

大学学的专业就包含一些跨境电商的内容，但是毕业后没有从事相关工作。刚毕业平常工作也不忙，然后有两个朋友就建议说要不日常兼职做下跨境电商好了，从此就开始了跨境电商实操之路。

我们当时选择了两个平台，亚马逊和wish。选这两个平台的原因很简单，亚马逊比较正规，交易相对有保障，但是需要以公司形式注册店铺；wish前期没什么成本，只要账号注册通过，就可以上传产品了。所以两个平台都在弄。

中间的各种麻烦曲折就不详细写了，现在两个店铺基本已经不再做了。不做的原因有很多，主要是一下几点：1. 产品：前期需要店铺有活跃度，所以需要大量上传产品，尤其是wish，亚马逊呢需要你的产品有卖点有潜力，所以在选品、编辑产品内容、上传上花费的时间成本很大；2.物流：我们当时和义务，广州两家跨境物流公司合作，看货源地离哪里近就从哪里发，这里要说一句，一个靠谱的好的物流人会帮你省很多麻烦，但是同样的，不可避免漏单、错单、丢单的情况；3.售后：外国不像国内，在国外快递没有中国这么健全，很多时候你的产品发货了也到国外快递点了，但是客户并没有收到货，而且退换货造成的物流费用比产品本身要贵好多4.广告费用：其实亚马逊和淘宝类似，也有类似直通车啊或者其他的推广费用，这些在日常也想需要花费蛮多的

所以后面因为工作比较忙，然后其他各种原因都有 也就慢慢的没在做了，亚马逊的账号已经3年了，以后完全不做的时候会考虑卖点账号。但是跨境电商做的好的多的数不清，但是确实这两年也没有以前那么好做了

我没做过跨境电商，一直做淘宝，拼多多等平台。我可以说说我的思考：首先说结论，肯定能赚钱，而且有人能赚大钱。跨境电商，本质上就跟目前国内电商培训圈里的无货源模式，本质上是一样的，赚的是信息不对称的钱。但是，由于是跨境，物流，仓储都变得复杂，新手想入行，请做好心理准备，要么老鸟带，要么自己花钱试错。根据二八定律，赚钱的肯定是少数。我可以分享一个国内的案例，京东无货源模式，在京东开店，一般一个店铺押金3-5万，平台使用费1.2万一年，一个公司资质可以开多个店铺，此为背景知识，我一个做这行的朋友说，双十一当天，圈里的一个哥们摊上事了，产品由于是采集的，没有品牌方授权，被平台检测出来，店铺保证金和货款直接冻结，一个店六七万没了。更主要的是，有连坐机制，同一个营业执照下，他开了10个店铺。都被京东封店了，呵呵，一百多万，没了！这就是风险点。所以，做跨境电商，要看哪些地方有坑，老手都是越过坑活下来的，新手看不到一般死的都比较惨。跨境电商，坑在哪里？先弄清楚这个在大量投入比较好。

首先告诉你，这个不靠谱。

说起做亚马逊都是两行泪，我是2016年开始做亚马逊的，刚刚开始第一个月竟然卖出去6000多只蓝牙音箱，利润相当可观，拿货30元人民币的，可卖到20美元。

就是因为开始时卖得好，给我一个错觉，以为亚马逊容易做，后来想起来当时我其实是踩中了狗屎，走了狗屎运而已。后来决定将生意做大，在研发，专利方面投入不少，但是，做3C这个类目，特别是蓝牙音箱，坑太多了，帐号莫名会死，李诗婷也会莫名其妙变狗，这都是小事。

最让人无语的是，国内大卖家各种阴招损招无穷无尽，就是不搞死你绝不罢休那种，无论你做什么产品，不做起来还好，只要做起来有点名堂了，有点钱赚了，一定会有整排整排的中国卖家排着队来搞死你。他们是无所不用其极，例如我曾经卖过车灯，国内某卖家竟然派人去购买，再用火烧，然后拍照向亚马逊投诉说产品在正常使用时着火了，有安全问题，无论这个问题是真是假，亚马逊都会马上下架你的产品的，再让你慢慢申诉，无论你是否申诉得直，生意肯定是没有了。后来亚马逊通过了我的申诉，因为我这个车灯是纯金属的啊，不是可燃物，怎么会着火呢？

另外一个就是帐号会莫名其妙死掉，当然可以申诉，但是无论是否申诉成功，生意基本没有了，帐号就算挂掉了。现在只有一些做怪招的能赚点钱，就是做A品或者热销品，赚一笔就辙，换一个帐号再来一次。

所以，亚马逊别做，不靠谱。

五年前要这样做，那你就发了，跟捡钱一样，今非昔比了，当年好做的时候没发现这么多人拉着别人做的，小白谨慎入坑，这些拉人做这个的都是服务商，大部分还都是半吊子，他们就喜欢给人看两遍定价，然后算汇率，一算，我靠，利润这么高！那你就大错特错了，平台服务费，仓储费，配送费，加上你的成本和物流费都是不小一笔开支，可能你会想，价格定高一点，但是能卖的出去嘛？你的供货商只给你供货嘛？还有就是品牌侵权的问题，国外对这方面是最忌讳的，国内c店你随便卖，没人管，这些平台你试试，你的账号活不过第二天，还有出款的问题，如果你的账号出现一点点的问题可能会导致你的款项向后顺延到下一个出款日，如果问题严重一点点，那这个款项可能无限期的延迟，什么时候出可能就看运气了，可能第二天，可能明年，还有很多这种情况，综上所述，你如果有优质货源和好的物流配送，又有电商运营经验，又有钱的话，可以试一试，如果你是好奇，想试试也可以，大不了几千块钱玩玩，但是你想靠这个来挣钱的话就要谨慎了。

每一个行业门槛都是从高到低的！

记得16年之前跨境那真是暴力，懂点英语，知道点规则，那就直接上货就行，只要质量不是太差基本就是捡钱。17年开始门槛逐步升高，品牌，税号，FBA,等等各种规则都出来了。

当然这期间由于暴利进入的人猛增，然后第三方软件大赚，然后第三方培训大赚。

进入18年韭菜不多了，但是我们中国电商基数大啊！所以自动翻译，自动搬家，一键上传的工具来了，针对谁啊？

当然是英语都不懂的小白了！还是可以割一大波的嘛！

毕竟中国制造大国，营销大国！说淘宝的过去能赚钱不？

当然能，快钱能赚，有行业根基的店家能赚，运气好的能赚，不过赚钱的事情国人赚快钱习惯了，国外平台和消费者适宜深耕持续，所以啊，赚钱一两个月快钱的别高兴太早了，不做好布局，前年赚的钱可能要多少倍的往里赔！

具备亚马逊月入2W+的准备工作

1、选品

“七分靠选品，三分靠运营”，这句话是所有亚马逊人认可的。而选品涉及到的内容都非常重要且繁琐，你可能需要翻看亚马逊、速卖通、ebay、Wish、1688、facebook、instagram等等各种平台去找产品，你必须研究市场容量、竞争热度、利润空间、资源优势等等。这就需要耗费你相当多的时间和精力，很多人在这个阶段就放弃了。

2、供应商沟通和管理。

选品好了，接下来就需要和供应商进行沟通了。作为一个小卖家，初次订货一般都会很少，很多供应商都不愿意配合，价格高，发货可能也慢，也基本不会有账期。而当量起来之后，供应商的配合力度可能会大些，但这个时候也许又会出现产品问题和交期延误等状况。应对这些问题有时候也够卖家喝一壶了。

3、产品上架。

卖家这个时候需要懂的东西更多了，首先你得懂英语（小语种站点另说，也可以请翻译公司），还得知道如何拍出吸引用户的图片？如何在图片上正确表现产品的卖点？如何写出吸引用户且符合亚马逊规则的标题？如何在五行描述里将产品特点描述清楚？如何丰富Product description中的内容让卖点更加突出？这个时候的卖家就得是一个优秀的产品经理，既要懂产品，又要懂消费者需求！

4、产品FBA头程发货（这里主要讲亚马逊FBA发货的情况）。

发货之前，你得找好合作的物流公司，需要对比他们的价格，也需要了解他们的服务，得同时谈上几个备用。你需要制作、打印标签，得根据需求（时间、价格等）选择不同的发货渠道，得根据淡旺季不同情况选择备货和发货数量，得制定发货计划防止断货现象出现，断货之后也得想方设法安排发货以尽量减少损失。其中的坑也不少！

5、产品推广。

货到了，卖家就得想办法将产品卖出去，而作为一个新产品是很难销售出去的，这个时候你就得知道推广一个产品的套路。降价促销、折扣促销、广告促销、找人测评、上QA、上Review、上秒杀等等，这个时候的卖家就得是一个牛逼的营销专家，懂市场、懂亚马逊规则、懂消费者！

6、得懂财务。

产品采购价、头程运费、亚马逊售价、广告费、售后处理费、其它费用等等。开源节流，毕竟挣钱才是所有事情的目的，这个时候卖家又得是一个专业的财务人员。

这还只是第一款产品，如果做失败了，很多人可能就选择了放弃。如果第一款产品做成功了，或者失败之后还想尝试另外一款产品，上面的过程又得全部来一次。所以亚马逊是有毒的，越来越多的listing上线，也就会有越来越多问题需要处理，这个时候就需要有良好的心态啦。而且随着生意越做越大，所需要投入的时间、精力、人力、资本等都会越来越多，所需要承担的风险和压力也会越来越大！

做服装的止步，因为，中国人的最大号，是欧洲人的最小号，除非有欧美产品定制；做家纺的止步，因为，中国的家纺包装不到位，产品介绍不是英文，没有包装的被芯在中国市场随处可见，但在国外都是有精致包装的，除非定制；皮鞋，中国的皮鞋出了名的穿一个星期脱胶，除非定制，否则被人投诉，将被封号。做电器的，你最好先备好转向头，因为国外的插座都是手提电脑上一样的大插座，而中国的电器所带的插座是小插座。淘宝店是零售商，从那里进货能有多少利润？

这么多年的创业经历告诉我一个道理，希望对你也有所帮助！

“你认可的，先去干，认真踏实的去做，终究会有所收获！因为在做的过程中你会发现，也许起初选择的那条路走不通，但是在你的认真思考学习之下，另外的机会或者岔口却在途中被你看到了，所有的行业都有机会！很多挣钱的都是默默无闻”

我来给你讲讲亚马逊无货源模式的优势吧～

亚马逊无货源模式，

通过我们公司开发的ERP软件系统，将国内电商平台上的产品批量采集上传到亚马逊店铺，通过亚马逊店铺销售到国外，赚取差价，而且无需囤货，无需自己对接物流，我们公司在深圳有自建的物流中转仓，提供二次质检和二次打包贴标服务，并且亚马逊店群利润是国内淘宝京东的数倍

无货源模式优势：众所周知我们是发展中国家，制造业成本比较低，把“中国制造”卖给高消费的发达国家加价一般都是5倍起，10-20倍的都有，像在国内十几块钱的东西在发达国家销售20-30欧元都比较正常，我们赚取的是汇率差，1欧元等于8人民币，利润非常可观

我们的公司研发的系统自带一键翻译，批量上传，批量采集，在线修图，产品管理，分类管理，订单管理，物流管理，报表管理等一系列功能，操作简单快捷

这个应该是最近比较流行的，叫做无货源模式，无货源电商其实在15年前后应该是它的红利期，那个时候操作简单，利用软件进行选品铺货，一个人可以操作10到20个店铺，一年百来万问题应该不大，哦，记得没错的话，应该是河南那边兴起的。近几年因为个电商规则的改变，这一块很难再操作下去了，最少用软件去选品，这一块肯定是操作不了了，因为软件选出来的产品一般来讲没有太好的销量，除非在进行二次优化，而二是优化的困难度比较高。所以基于这种情况，一些人把这个无货源电商开始转向了亚马逊等这种跨境电商平台上面去了，从理论上来讲的话，这种跨境电商应该还是有很大的操作空间的，但是同样选品是一个很头疼的事情，每天你需要花大量的时间在这上面，叫选择市场上卖的比较好的，同时买的商家比较少的，而且图片一定要经过二次处理。从投入产出的角度上来讲，你要熬过半年之后，可能才会有一个还行的收益，至于说其他的想仓储物流啊，等等这一块其实不用考虑太多的，因为你做的是无货源模式，基本上也就是别人给你代发货。做的非常心累吧，我的感受是这样子的。我做的有半年多的时间，现在转行做电视台栏目项目，一个团队一天的纯利润大概在2千到3千左右，还可以比较稳，而且没有那么累。