做天猫，还是放弃吧！

去年今年都不好！本人做过淘宝，做过天猫，做过拼多多，现在不做了！很直白讲，不建议你做！

一、电商红利已过！这个从天猫的双十一几年增速已见到，尽管还处上升，但天猫所花费的推广费已十分巨大！

二、建议打工上班！比做老板舒服，不必操心！

三、可做自媒体！毕竟自媒体也不好做，但是还没到见顶的时候！

店铺层级相对应的搜索流量瓶颈的提升，比如第一层是100.第二层级是300，但是层级突破了不代表你的搜索流量就会增加。

访客增加的首要条件是主图的点击率，如果点击率不达标或者不够优秀在接下来的7天内淘宝会把给你的展现量不断的收缩，直到能够配的起你的点击率的展现量。

其次是你单品和全店的转化能力，转化达标或者优秀，你的产品是淘宝需要的他会给你更多的展现量反之降低

最后就是你单品的客户反馈，主要表现在dsr，好评率，评价，问大家的回复等！

所以淘宝考核的是你的单品的综合能力，如果不达标即使你搞到第七层级也会掉完！

与其亏本不如把亏损的部分花在有用的地方

自己慢慢坐上去的层级是最稳定的，会一直保持

天猫营业额指标计算如下：

类目主营率=(类目近28天成交额/店铺近28天成交额)*50%+(类目当天在线商品数/店铺当天在线商品数)*50%。

如果是中途入驻，打个比方比如是5月开的店，你5月要交保证金(5万或者10万)，年费是叫一年的(6万)。技术服务费是从入驻第二个月开始算，也就是6月。销售额是从5月开始算。

日均成交额：商家平均每日交易状态为“交易成功”的真实有效的订单金额总和，不含运费及因维权、售后原因导致的失败交易金额以及一级类目名称为“其他”项下的交易金额，即考核期内店铺交易成功的订单总金额/考核期天数。

周均新发商品数：商家平均每周在天猫店铺新发商品数总和，即考核期内店铺新发布商品款数总和/(考核期天数/7)。(PS.建议上架新品的时候，填写完信息直接上架，而不要放入仓库，否则有可能不被计入周发新品数。)

天猫营业额如何查询？

需要查询可以直接通过【商家中心】-【账房】-【技术年费】-【技术年费明细】对当前店铺的费用明细进行查看。

返还规则

（1）天猫平台会在每年的12月31日23时59分59秒对当前年度的销售额度进行统计，同时会根据其基础考核分数和年营销额度这两项指标进行返还，缴纳的技术服务年费。返还比例为50%和100%。

（2）若店铺出现因为资质获得造假等问题被平台清退，则不进行年费的返还。

（3）若店铺经营的类目为新手/二手车类目，在2020年的年费将不会进行返还。

（4）若店铺经营多少类目，在进行年费技术返还时只会按技术成交额占比最高的类目进行返还。

天猫营业额是怎么算的?天猫考核标准有很多，销售额就是其中的一项考核指标，如果商家们没有达到规定的标准的话，那么该店铺无法继续经营下去了哦，所以说开天猫店铺比开淘宝店铺要难得多。

希望对你店铺有帮助，有电商疑问问玺妹~

直白一点，过扶持期流量就被限制！看产品的竞争力！我做的类目产品多是自己产品，开始做起来后，就好多仿造的假货，不下几十家，假货半价卖货，过上半年就基本没戏了，有人说假货质量问题，其实不对，店铺销售都过扶持期后看产品竞争力，就像同一个等级的店铺，给你能成交的订单量就那几单，单价没利润是支持不了平台运作的，

比喻，我做一单8块保本，你一单都只挣5块钱，我们是同一个等级的，整体产品差不多，这样你肯定是赔本的，

平台不可能给我卖一百单，会给你卖200单，先期可能是要运气，后面产品不上去肯定会死，这个是铁律！不光是淘宝，什么平台都一样！

现在的电商都成直销了，谈高利润基本都是靠撞大运。

正常情况下是可以的。

这个问题说白了，就是你拿钱去砸流量。砸半年能否在接下来不咋或少砸的情况下，依然保持正常运转的问题。

现在可以确定的是，天猫是会根据店铺层级分配流量多少的。你店铺冲到那个层级，天猫是肯定会给到你这个层级的流量的。

但是能否回本，还要取决于：流量过来了你怎么利用？怎么提高转化率？怎么增加这部分流量的复购率？

流量来了，你又能利用好，回本就不是问题。但假如说流量来了，你不会玩儿，给你再多流量又有什么用呢？

所以有钱砸又有很不错的运营团队，那就去干吧。

现在电商平台的红利期已经早过去了，竞争已经到达白热化阶段。电商发展初期加入的商铺基本已把优势占尽，除非你做个性化并且有绝对的竞争优势商品，否则即使你流量上去羊毛被薅完后也会掉落下来。

怎样经营天猫店铺，才可以保证不亏本甚至有盈利？

少有人可以保证你的天猫店铺可以不亏本，除非这个人天猫店铺运营经营非常丰富，对于成本的把握十分精准。2019天猫开店，除了做好销量提升外，体验也很重要。层级往往反映的是一段时期内的店铺销售额情况，而不是店铺的综合情况。不过，销售额做好了，一个明显的好处就是可以获得天猫的年费返还。

对于天猫新店来说，有些时候，你东西卖得便宜也不见得有销量。有可能是因为你的产品不知名，因为你的产品月销量太低，消费者不信任你。虽然你通过直通车获得了展现，但因为新店新品，且缺乏价格或功能竞争力，有可能转化效果并不理想。出于以上种种因素的考虑，有知名品牌授权的天猫店铺往往在转让市场十分吃香。在这方面来说，即便你的店铺全年处于亏损中，但拥有比较高的店铺层级，卖店时可以获得价格加成。一个天猫店铺的价格在几万到几十万之间，2019年因入驻难度加大，部分店铺价格也都有所上涨。

亏本做天猫，前期以提升层级的结果为导向简直错的离谱

在天猫开店的初期阶段，因为不熟悉规则和运营技巧，产生一定的亏本这是情有可原的。但是亏本冲层级，或者说销售额，这个想法就错了。目前来说，想要冲到类目前十，并不是刷销量就可以了。一方面，天猫店铺转让服务商易佰店了解到，层级高只能说明店铺一段时间的经营情况不错，但并不意味着这是一个全面发展的店铺，而如果想要在下半年回本，则至少要参加几次大的营销活动，比如双11、双12。这类活动不仅对店铺的销售情况有要求，也要求店铺可以提供比较优质的服务，同时客单价也不能低于行业平均值。也就是说低价冲销量这条路会导致你的店铺如何获得天猫品质相关的打标，也会导致即便能够通过活动报名但在大促时却无法获得优质的流量。而如果走上刷单冲销量的道路，根据天猫规则，若违规交易笔数达96笔以上，每次扣12分，最终有极大可能因扣分过多无法参与营销活动或者被关店。

另一方面，谁都不能保证你砸钱进天猫店，就能把钱赚回来。要有规划的亏本，而不是盲目的亏本。如果说你亏本为店铺换来了一大批的忠实顾客，如果说你亏本为品牌换来了更大的市场份额，这比不按章法的运营天猫店铺要好多了。如果说你资金充足，前期亏一点，后期仍有余钱投入店铺运营，做长期计划，这比期望短期实现盈利要好。部分天猫卖家在经营两三年后才开始实现盈利。

因生意参谋天猫商家层级按照近30天的支付金额进行统计排名来进行区分层级的，如近30天的支付金额排名在前1%的，就是第七层级，在排名的最后40%的就是第一层级，支付金额越高层级越高，所以虽然这个百分比是固定的，但是由于各个商家的支付金额一直在变化，因此每个层级的商家也在变化，每个层级所需要的支付金额也就是不固定的，会随着各个商家的支付金额变化而变化。

能问出这个问题，说明你不具备基础的商业思维。

有想法做天猫的老板，肯定要先具备两个必要条件：

1、具有电商思维。

2、不差钱。

这两点，是有先后之分的。

做生意就像投资。首先，得有这样的认知，能认可这样的模式，不然有再多钱，你也不会去投这个项目。毕竟你永远也赚不到自己认知之外的钱。

对于这个问题，我的回答是：【理论上】【正常情况下】是可以的。

但是这里得注意两个前提。

什么叫理论上

因为现在可以确定的是：天猫是会根据店铺层级，去分配流量多少的。你店铺冲到哪个层级，天猫是肯定会给到你这个层级所属的流量的。层级越高，流量就越多。

有消费能力的这一大部分人，已经给你摆在这儿了，怎么把东西卖出去，就看你自己的本事 了。

什么叫正常情况下

因为能否回本，还要取决于：流量过来了你怎么利用？怎么提高转化率？怎么增加这部分流量的复购率？

这就需要你有一个强大的运营团队。流量来了，你又能利用好，回本就不是问题。但假如说流量来了，你不会玩儿，给你再多流量又有什么用呢？总不能让天猫官方再去给你做销售吧？

敢在天猫里砸钱的老板，都是不差钱的。

也肯定是在生意场上摸爬滚打多年的老手，这波人有俩特点：有钱+有胆。

但是如果你没有方法，这钱和胆，也不过是给淘宝增加KPI罢了。

祝你好运。

更详细的运营内容，可以参考这篇干货合集：

淘宝运营从0到1实战干货，全部给你

我是照顾酱，一个90后电商创业者。

14年接触淘宝，从运营助理到电商公司老板，我花了六年时间，接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。

如果你在运营店铺的过程中遇到了问题和瓶颈，可以在我的宫·重·号【照顾酱】找到对应的运营干货：

希望能让你少走一些弯路，少花一些冤枉钱。

我年轻时开过天猫专营店，做了4年，先不赚钱或者说亏本冲各种，寄希望于以后发展起来再如何的这种思路，是来自于代运营和做推广的那些人吧？

从个人感觉上我不认可这种经营思路

我自始至终就不信他们这种所谓的计划，这是他们的广告词，广告词能当真吗？未来如何，我们永远不能预测，就像有些实体店刚开张就遇到了疫情，无奈倒闭，谁能想到呢？

我认为宁可抓住现在，不要迷信不确定的未来，出乎意料的情况并不罕见。

对这种话免疫力特别高的原因是：以前几乎所有推广主动找我谈时都说过这种话，我坚信素不相识的人为了生意来商讨，说出的话必然与对方利益有关，但没有必要兼顾我的利益，尤其是大多数都这样说时，我愈发认定这是一种损己利人的思路，百害而无一利。

回报总是遥遥无期

如果想要抛开前面我那些偏固执的看法，分析一下这种思路，就必须考虑清楚如何获得回报，什么时候才能获得回报。

亏本半年，可能会带来店铺订单量的提升，当然，卖的越多亏得越多。半年后想要回本，拿什么回呢？老品冲了不少量，贴了不少钱，一旦不贴了许许多多冲着便宜的顾客们就会毫不犹豫弃之而去，新品吗？回报却达不到预期，难道还要继续亏本再去冲一下新品？这样下去只会亏得钱越来越多，回报却总是遥遥无期，就像棍子上的胡萝卜。

我说会回本你相信吗？如果万一没有回本怎办？把这两个问题考虑好了，你就可以干了。