互联网广告获客渠道有哪些？

互联网广告获客渠道其实也可以说是推广渠道，我们所熟知的微博、知乎、小红书、快手、B站等都是常见的获客渠道。

那么如何匹配合适的渠道达到更好的获客效果呢？

首先我们要根据每个渠道的人群划分和投放的侧重点，帮助自己的产品找到最合适的投放渠道，也就是互联网广告所说的精准投放，指将广告展现给有需求的人群。

微博

微博粉丝群体庞大，日活达2亿以上，有非常大的变现潜力。在微博常用的投放形式包括超级粉丝通、聚宝盆、开屏广告、热搜等。

超级粉丝通在微博广告中是应用最广泛的形式之一，目前该广告位的收费形式主要是按照CPM（千次曝光）收费，对电商/网服/教育/游戏类客户的投放效果十分突出。

聚宝盆具体的方式是将Kol或明星的原生博文/内容用信息流广告的形式投放出去，这样做的好处是广告主的产品在Kol或明星的背书下，效果会更好。

小红书

作为女性用户占比高的种草平台，在小红书进行推广具有天然的优势，特别是美妆、穿搭、小家电类目产品适合在小红书进行推广投放。

在小红书平台一般是关键词搜索和信息流投放相结合进行，素人铺量＋达人种草配合搜索曝光，信息流覆盖拓量，实现品牌二次曝光，获取精准用户。

B站

随着B站的破圈，越来越多品牌看到了B站的投放潜力。大量的年轻用户聚集B站，这里有大量的精准用户，非常适合进行推广获客。

B站的信息流广告主要以App+pc端为主。

App端：主要以信息流推荐的方式出现，可以以小图配文字，大图配文字或者组图文字的方式展现，其次还有播放页推荐位首位展现。
PC端：pc端主要以全站主页的焦点图位置展现，播放页焦点图和底部横幅展现。

知乎

知乎是深度内容平台，在运营的时候要符合平台的调性， 优质内容 必不可少！

在知乎推广获客，一般有两种方式，第一种是通过持续输出优质内容，建立自己的账号人设，根据用户关注的话题，筛选出最适合撰写相关内容的话题，让用户关注，成为你的忠实粉丝，达到引流目的。

另一种方式就是 知＋，知+的内容分发功能加速了新容量的开启、老内容的激活和企业私有领域的构建过程。知＋ 内容组件可以帮助实现内容，形成闭环转换，满足更多用户的需求，提升用户的使用体验。特别是从选择效率上来说作用更大，在保证基本曝光的情况下，还可以通过“热门问题推荐工具”，实时锁定精准内容池，找到精准用户。

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所有流量的玩法，基本上都会经历这几个阶段：主动引流-付费流量-私域流量-品牌流量；

第一阶段主动引流，是启动阶段，在知乎、微博上发帖子，吸引意向粉丝，最终成交客户。知乎最早起家也是这样，靠人脉在论坛、贴吧上引流了一些粉丝 。

第二阶段付费引流，当某产品有一定的规模或者整个营销链路跑通以后，想放大，就会走付费的形式，电视广告、报纸广告、信息流、sem等，都是这样。现在大部分产品都还在走这一阶段。

第三阶段私域流量，客户多了以后，就会很自然的想到建立自己的流量池，瑞幸咖啡和所有的数字合作方走的形式是api对接，基础就是建立了自己的流量池；还有一种是当付费流量居高不下的时候，很多客户就会自己建立承载流量的平台，app、小程序这些，然后迁移客户上去，也做成了私域流量。这类玩法，可以参考市面上的金融行业。

第四品牌流量，当某一产品长期在经历前面的阶段后，在人们心中留下深刻印象，所谓的占领第一天花板，这个时候就会形成品牌流量，流量自然而来，例如：有问题问度娘。

在这些阶段，能接触到最终目标客户的渠道，都可以是获客渠道，不限于任何形式。美团外卖广告、骑手的衣服、外卖的袋子、商家的小票这些都可以是获客渠道；小的产品也一样，广告、产品的包装、官网、任何流量的官方账号，维护客户的工具，节假日的礼物等等都可以是获客渠道。

抖音 西瓜视频 今日头条 微信朋友圈

现在生活节奏的加快，人们对于事物的记忆力越来越短暂，“酒香也怕巷子深”成了企业的痛点之一，想要获客就必须做投放，渠道该怎么选择？小编今天来给大家整理好了，快收藏了慢慢分析吧！

广告投放渠道

一、字节跳动

字节跳动可以称为新晋流量之王，旗下有多个app流量矩阵，通过巨量引擎可以进行字节系所有的流量渠道投放，当前主流的就是今日头条、西瓜视频、抖音。

二、腾讯

说腾讯是顶级的流量渠道一点不夸张，仅微信就有朋友圈、公众号、小程序就有数十亿计的流量，预计接下来随着视频号的发力，视频号内肯定也会有信息流的广告入口，腾讯另一大渠道阵营也可考虑，QQ群、QQ空间、QQ兴趣部落，QQ公众号等。除此外，还有微视、腾讯新闻、腾讯视频等诸多流量产品线。

三、百度

百度依旧是搜索引擎流量最大的地方，再加之这些年爱奇艺、好看视频、百度新闻等渠道的丰富，目前百度还是值得投入的，尤其是一些长尾的流量，许多人都能通过百度搜索尝到甜头。但百度搜索的广告肯定是有局限的，比如你做共享单车、充电宝之类的，就几乎没有必要在百度投广告。但如果你是做教育培训、医疗、加盟代理等产品的，百度搜索依旧有效。

四、阿里

我们除了自己在淘宝天猫开店，其实还可以在支付宝、UC、优酷、闲鱼等渠道进行广告的投放，更重要的是，在整个阿里系，可投放的渠道远不止于此，比如饿了么、哈罗单车、钉钉、第一财经等。

私域流量渠道

腾讯除了常规的投放，基于微信本身，也有许多流量获取的玩法，包括我们前面说的社群团购，核心还是依赖于微信本身。

一、微信群

现在的微信群可以说是最常见的了，谁的手机里都有几个微信带货群或者推广群，在这些群里质量高的老乡群、行业群、兴趣群、交友群是有真实产出的。行业中还有专门做群推广的资源，他们手上掌握定位精准的母婴群、金融群、小区群、健身群等。当然，如果你自己的社群运营做的足够好，有粉丝的话，完全是可以自己建群的。

二、朋友圈

和微信群一样，市面上有许多个人或组织，能提供朋友圈代发广告的资源。比如你可以找微信好友大于1000的KOC，让他们帮你发朋友圈宣传造势，当然也可以找普通的素人。最常见的就是转发朋友圈集赞。还有就是自己疯狂的添加微信好友，搭建自己的私域流量。

小众渠道

大渠道备受关注，小渠道有时候效果也不错吗，适合一些小商家来投放。

一、问卷调查

问卷调查的问题设定要好好推敲，毕竟投放出去效果如何内容影响很大。

二、wifi

商场，游乐场，饭店等等地方，人流量大的地方，可以设定加粉关注链接网络的需求，前几年效果很好。

三、快递

快递绝对是一个不可忽视的大流量领域，每天那么多快递派发出去，能够在快递内夹广告或者单面和纸箱上附带广告也能获取很大的曝光量，一般都是电商居多，形式扫码领红包之类的。

抖音，快手，头条，YY直播软件等，影视网站

现在是关于水灾，疫情，

百度、微信、今日头条，哈哈哈