面试地产公司土建工程师岗位，HR总是问我施工单位和甲方有什么不同，该怎么回答比较合理？

说一下个人经历吧，可供参考。2012年毕业后在中建某局呆了5年，干到项目总工程师，2017年跳槽到地产前三的房地产开发企业，在地产面试的时候，HR也问过我类似的问题，觉得施工单位和开发单位有什么不一样，我觉得可以从以下几个方面阐述。1、房地产开发企业管辖面相较施工单位更全面、更系统一些，房地产开发从前至后涉及到投资拿地、报批报建、建筑设计、招采定标、现场施工、竣工验收、交付业主等，施工企业只负责其中一段：现场施工和竣工验收；2、地产公司更注重管理协调（现在各地产在管理人员工程技术方面要求也越来越多），需要管理到施工单位、监理、甲指分包、配套垄断单位等，施工单位只是管理下面劳务分包（有些甲指单位可能管理权也会放到施工单位那里），更专注于现场施工这一块，做好承包范围内的活即可；3、外部关系协调方面，地产公司需要处理从住建、墙改、节能、质检、执法等各个政府部门，施工单位一般就和质检部门打交道较多；4、人员数量和综合素质方面，地产公司一般一个项目会放一个土建、一个水暖、一个电气工程师，且对人员学历、经历要求较高，而施工单位一般都会细分若干个部门（中建系统是7部1室），人员数量较多，门槛相对不高。当然还有别的很多地方不一样，不过多赘述，可供借鉴，祝工作顺利。

业主与施工单位管理有着本质上的区别。业主是想用最少的成本投资，获得最理想的收益。施工单位是想通过偷工减料，从而来赚取最大的利润。这两者有—点相同，即是获取最大利益化。但是在管理上就不同了，业主与施工是监督与被监督的关系，业主是监督单位，施工单位是被监督单位。比如你在施工单位就是考虑从各方面减少投资，如少出人工，多出人工会造成让工。而你在业主单位就考虑进度，就会拼命叫上人。再如，施工单位买材料千方百计以劣充好，而业主单位时刻在检查施工单位的材料有没有问题，两者在这些方面是截然不同的立场观点。

地产开发公司和施工单位对土建工程师的岗位要求会有不同，主要是从目的、责任、利益和侧重点方面有所区别。

就土建工程师的岗位而言，地产公司讲求的是投资效益和获取的利润，对工程师的法律法规、政策导向、商业行为更加注重，专业性来讲，要能从技术上给以把控，减少不必要的成本为企业创造价值为主要目的；

施工单位对对土建工程师（施工员、技术员、技术负责人、项目经理）的要求主要是要熟悉图纸，能够深入细化的理解设计意图，科学高效地进行施工组织，把平面的建筑物变成立体实用的建筑产品，保质保量安全的完成任务，从而获取产品的利润；

房地产商更需要土建工程师充分利用法规政策和对施工方的监管，以经济效益最大化，他们更注重控制；施工企业土建工程师更侧重施工中的技术管理的科学运用，管理好工程项目；

两种岗位的工程师是矛盾统一的结合体，都是为工程服务，但又各司其职，为自己的目的而工作；

房地产工程师主要以“收”为主，以“小”投入获取“高”产出；施工单位工程师为“扩”为目标，在施工过程中不断更新，用经验保证自己的责权利；

具体工作方面，房地产的责任是资金的审查、调配、安排、支付，施工安全、质量不承担责任；施工方保证施工技术的合理性，同时需要甲方按合同加快资金的审批、拨付，并对施工安全、质量负全责；

双方一个共同的目标就是加快进度，以节约成本，获取很大利润。

一般能在施工企业做得好管理的工程师，到房地产单位去工作，只要注重政策法规的知识，优势还是明显的。

巧了，曾经在地产公司，我也这么问过。

不管你如何回答都不重要，角色转变后只是想了解下你的认知，所以，不管你是说东西南北还是左右上下，只要不跑题，不偏题，都是合理。

其实甲方乙方对这个岗位的工作职责要求肯定是不一样的，你可以把不同部份的职责简要的谈下。除了工作职责的不同，还可以谈谈自己的内心感受，说职责是硬性的东西，谈感受就是比较软的一面，软硬结合也即理性和感性结合的沟通交流方式，会给自己加分。

简单来说：施工单位土建工程师侧重是技术，而甲方土建工程师更侧重工程管理。

：我13年大学毕业，本科土木工程专业，毕业后在某施工单位工作两年，然后在石家庄比较知名的房地产从事土建工程师和工程部代理经理。

：施工单位土建工程师面对的主要工作人员是各施工班组的组长和对应专业的监理，工作内容主要是技术方面和工地施工管理，技术交底、技术方案、施工计划、施工方案，特种作业施工方案及各种应急预案，这些有时候都需要自己去编织和执行，需要沟通监理参与各阶段验收工作，落实施工计划和整改措施，所以建筑公司土建工程师主要工作地点是工地，涉及土建的项目都要工程师管理实施。

：甲方土建工程师工作单位要大的多，对接的往往都是各个施工队伍的负责人，从工程招投标、勘察设计、地基处理、主体施工、竣工验收、交付物业……每个环节都要参与，技术工作只是一部分，抓好监理工作，协调各施工单位的工作，沟通设计院，联系物业等等很多内容，我当时还要负责售楼部装修的施工和验收，消防、人防、中央空调、园区管网的管理工作，也就是说项目的所有工作都要土建参与，基本上地产单位工程部经理一般都是土建出身的原因。

：所以施工单位土建工程师就是高级技术员，而地产单位土建工程师就是项目经理一般？个人理解，不同意无所谓。

我之前曾在施工单位呆过6年，后来进了甲方，这个问题确实是会被问到，而且有些甲方不太喜欢找那些没有甲方工作经验的人，我简单分享一下：

第一、作为项目上的施工单位，而且只是一个工程师的角色，那么管理的范围和权限是有限。施工方的工程师只要管好自己的一亩三分地就可以了，项目上的其他事情不需要去思考和参与。而且对接监理、甲方这些工作也有项目经理他们去做工作，说白了就是一个执行者，有时还会对监理和甲方提出的一些管理要求感到反感，甚至觉得他们小题大做，故意为难。

第二、而如果是作为甲方的工程师，那么需要管理的范围和权限就会大很多，现在大部分的甲方都是精简人员，基本上一个项目有一个工程经理配一到两个工程师。因此，甲方工程师管理的事情会更多，要处理和协调施工现场各参建单位的问题，有时还要去巡检现场，回来还要做资料，还要对接政府相关部门。其实没有做甲方的时候觉得甲方很好，就是来到项目指指点点就可以了，当你到了这个位置，你就知道甲方也不是那么好做的，头疼的事也不少。如果项目上施工方配合到位，监理单位监管好，那么甲方可以比较清闲，如果施工方和监理方都没有起到作用，作为甲方就变得很苦逼的一件事情了。

第三、一个项目上，甲方和施工方的关系就是裁判和运动员的关系，当从施工方转到甲方的时候，有很多人的思维是没办法一下子转换过来，考虑问题的时候还是从施工方角度出发，当初我刚过甲方的时候也是这样子，后来被我的领导批评了几次之后才慢慢转过来。我们要明确一点就是作为甲方是请施工方过来干活，那么他就要把活按标准做好，搞工程的人都知道不可能全部都做得很好的，但是作为甲方要先提出标准和要求。一般来说你提100分的要求，施工方做到80分就不错了，如果你只提80分的要求，那么施工方可能会做出60分的成绩来。这就是实际情况，大家管过项目的人都知道，你去管去要求，他可以做的好一点，如果不怎么提要求，最后施工方就很随便的糊弄了。

因此，现在是甲方面试人的时候基本上都会问这些问题，主要是看你的思维有没有转变，有没有从甲方的角度去考虑问题。以上是我的亲身经历的一些分享，希望对你有帮助。

我是阿贝，先后在地方知名国有建筑单位、中建某局施工单位、国内某前三甲房地产开发企业工作过。十几年的工作经历对工程项目有一定的认知和了解，有疑问或不明白的朋友可以提出来交流，我会尽我所知帮助答疑解惑。

哈哈，感觉天下的地产公司HR都是一个老师教的，我第一次从施工单位转到甲方单位工作的时候，HR第一个问题也是问这个，记忆深刻，

我当时的回答分了以下几个方面：

一、管理范围不同，施工单位或者说现在的施工总承包单位，主要施工的阶段就是从桩基施工开始至竣工验收为止，但是实际的管理内容主要到抹灰做完基本上也就剩的不多了，后期的幕墙、园林、精装基本上都是甲指分包，最多的就是参与管理、配合的工作。而甲方的土建工程师管理的范围就完全不一样了，主要就是协调，从初期施工图的沟通，与开发报建部门的配合，到过程中成本，进度，质量监督管理，后期各甲指分包之间的协调管理，各种验收管理。总的来说，甲方的土建工程师管的范围更广，需要的专业能力更强。

二、关注点不同：甲方的土建工程师更多的关注结果，也就是常说的结果导向，更加注重观感和使用功能等，而且因为单位特点的不同，需要关注成本，而施工单位的土建工程师更多的关注细节和施工技术，对成本基本上不需要考虑。

以上两点是我总结的主要内容，如有不到位的地方，还望各位

多多指正。

工作至今一直做甲方，对比了一下施工单位的工作，其实现在甲方做的越全面，技术方面越来越强，因为学历相对高点，学习能力较强，对规范尤其设计规范了解接触较多，技术比较强，但是在施工安排和经验方面相对施工单位差点。

地产公司与施工单位确实不同，建议可以这样回答：

1、土建工程师侧重的是功能的完善，以及要实现功能专业需要协调各专业以落实到图纸上，即确定图纸变化内容；而施工单位则是根据图纸去施工。

2、土建工程师更侧重成本的控制，成本在管理中占主导位置，怎样减少成本；施工单位通过优化施工工序、合理安排、合理组织施工来减少成。虽然都是为减少成本，但是侧重点不同，其次成本在土建工程师工作中站的比重较大。

3、土建工程师更侧重宏观管理，只考虑关键环节，重点节点；而施工单位更细致，考虑的更全面，各个施工节点要逐一落实，保障不出现问题。

4、土建工程师对各专业均要有涉猎，保障土建功能的实现；施工单位因为不需要，所以专业性较单一。

说白了就是：甲方说的多，协调的多，成本方面重视的多。施工单位：做的多、加班多、挨训多。

目标是一致的，都是要建造高质量的工程。但是甲方做的是自己的事，乙方做的是别人的事。

主人让佣人拿钱少、做事快、完成好，主人就要有水平、有能力，“会忽悠”。如果佣人的忠诚度、专业度达到一定高度，那不就成了自己人了吗？

现在是法制社会，也是和谐社会，既要按制度办事，也要讲人文关怀。如果还是老一套“出钱的就是大爷”的想法，迟早会玩完的。

代表甲方实施管理，必须严格遵守合同和相关法规制度，但具体的沟通交流应该讲究方式方法，要“绵里藏针”，不要“凶神恶煞”，一切以解决问题为出发点和落脚点。

甲方爸爸~