如果挨骂能赚钱，你愿意吗？

我相信一定有不少人顶不住这样的诱惑，在争议中搏出位，这已经是一个不容忽视社会现象。如果看拼多多的成长史，你就会发行，他这一路都没少被骂，而且越骂发展越快，越能赚钱。

事实上，很多人看不起的拼多多，如今已经是一个商业帝国，而且是投资人眼中的香饽饽。在美股上市的拼多多市值已经高达1752亿美元，高于京东的1282亿美元，更比小米的6666亿港元高。

创始人黄峥身价一度高达586亿美元，超过马云以及马化腾，而达到这一切，黄峥才40岁，拼多多才5岁。

然而，在2021年的3月底，上海的一名律师终于把拼多多给告了，之所以说终于，想必这也代表了不少人的心声，这条新闻发出没几个小时，就收获了1.9万条评论，评论区简直成了“诉苦大会”。

拼多多充满争议的发展，功过是非的都留下了太多讨论。

拼多多如何在淘宝一统江湖之下，杀出血路的？为什么大家越骂他发展越快？拼多多的管理层明知被骂，为什么“死不悔改”呢？

在电子商务领域，阿里的地位无可争议，当年马化腾重金打造的腾讯商城含恨而终，不得不转头支持敌人的敌人-京东。虽然京东靠着口碑和仓储物流打开了局面，但是和阿里还不是一个级别，腾讯搞投资多点开花，利用微信的巨大流量，给拼多多开了端口，没想到培养了参天大树，真正威胁到了阿里的命门。

也正是靠着微信做电商，拼多多社交+购物的模式可谓是天生基因，想想二马，马云费尽心思玩社交，马化腾对电商心有不甘，没想到黄峥的拼多多竟然完美的做成了。

这就来到了我们的第一个话题，拼多多凭什么和淘宝同台竞技？

最核心的因素有两个，竞价排名和社交属性。

如果在拼多多和淘宝上分别搜索同样的商品，比如男裤，拼多多的推荐区间分别是0-30元，30-60元，以及80元以上，展示在首页的商品价格一般不超过50元，大家的第一印象自然是便宜。

而淘宝给出的推荐区间是0-58元，58-131元，131-276元，首页的价格在130元左右。通过这个简单的对比，大家就非常清楚了，拼多多主打的就是便宜，质量好不好先不说，首页展示的商品能比淘宝便宜一半，这个视觉冲击恐怕就能折服不少人。

简单的说，拼多多是靠薄利多销，谁的商品便宜，我就推荐谁，购买的客户多，平台自然能赚钱。淘宝是靠单品利润率，而且谁给的推广费越多，我就把谁放首页。

如果站在消费者的角度，拼多多模式无疑是更有优势的，这其实和两个平台诞生的环境不一样。淘宝是开荒者，客户群体最多的是学生和工薪阶层，自然在定位上要走中等路线。而拼多多是虎口夺食，最好先从淘宝实力微弱的区域下手，必然要走农村包围城市路线。

对于很多农村地区，以及不会网络购物的中老年人来说，讲质量，讲品牌都是天方夜谭，把商品价格压到最低就是最好的办法，拼多多这点做的很绝，效果也是一级棒。

我们再来说说第二个因素，社交属性。

不知道大家有没有疑问，为什么拼多多这么热衷于拼团，即便是两个陌不相识的人，也非要二人成团才便宜，这不是多此一举吗？这其实就是拼多多把熟人社交体验购物发挥到极致的一种体现，有些商品销量大，不差人拼，而有的销量并不大，还真的问问身边的亲戚朋友，你这一问，不就相当于给拼多多打广告了吗？

但无论哪一种情形，都会有一定的转化率，这就是拼多多把雪球越滚越大的秘密。这种熟人社交购物发展到现在就是砍一刀，这是好听的说法，而说难听一点，这不就是直销吗？通过让利的方式，让我的客户给我拉客户。

这种套路见怪不怪了了，比如保险公司为啥天天招人呢？人家招的不是员工，而是客户，用完就弃。拼多多也很牛，人家把商品卖给的不是客户，是员工，赚你的钱，还让你帮他拉客户。然而，拼多多更狠的还不是这个，而是精准熟人社交商业。如果王大婶，张叔叔的来找你买保险，你大可义正言辞的拒绝他，但是拼多多就不行，因为有微信帮他，微信是个典型的熟人社交，是个相对封闭的圈子，如果是你的领导或者丈母娘让砍一刀，请问怎么拒绝？曾经，我的拼多多卸载过无数次，但只要逢年过节，总有100个无法拒绝的人让你再次下载。这就是拼多多的厉害之处，通过低价抓住一部分人的需求，通过熟人社交，以点带面，一个都跑不了。

再来说说拼多多被骂的事

拼多多被骂主要集中在两个领域，一个是助力，另外一个是广告。

如果偶尔拉上朋友砍一刀，倒也可以理解，不过拼多多把这变成了日常生活的一部分，不但购物要砍，领红包也要砍，有的时候这种助力就是对别人的一种“绑架”。第二点是广告，拼多多的广告几乎是关不掉的，除非从后台强制，而这位律师说的虚假宣传，欺诈客户其实大家也都心知肚明。那么，拼多多为啥越骂越值钱，而且公司不想办法整改呢？

我们先说几个数据，根据2020年财报，市值高达1752亿美元的拼多多，全年营业收入594亿人民币，却亏损29.52亿，事实上，拼多多看起来风光无限，却从来没赚过钱。不得不说，像京东拼多多这样的互联网企业生在了好时代，有这么多的资金让他烧。作为对比，拼多多的活跃用户7.88亿，比阿里的7.79亿要多，但是拼多多GMV（也就是年成交额）16676亿，淘宝高达66000亿。

简单的说就是拼多多这些年突飞猛进的发展，完全靠拉人头，因此市场才给了这么高的估值，所以拼多多玩命的赞助春晚、湖南卫视以及各种晚会，在各种网页上插入广告，唯一的目的就是把规模做上来，这是他前期发展的战略要求。

但是问题也很显著，拼多多用户的质量非常差，很多人都是冲着薅羊毛去的，拼多多只能靠低价暂时稳住这些人，但是拼多多不收商户佣金，只能靠广告和补贴。

拼多多靠规模增长抬升了估值，但是一个公司最终的发展还是要靠盈利能力，不解决这个问题，拼多多就走进了死胡同，他走了农村包围城市的道路，现在农村市场基本被吃下，但是却包围不了城市，因为占领城市的势力本身并不昏庸，而且竞争激烈。

除了淘宝京东苏宁，还有唯品会小红书蘑菇街以及各大主播，转型非常难，但是如果不转型又不补贴，连老用户都会失去，虽然目前拼多多在折腾自营，但是重心依然在低价和做规模上，这是基本盘不敢丢的。

拼多多砍价免费拿，始终差0.09%，其实反应的就是拼多多的矛盾状态，既要给补贴，但是要盈利，又不能补贴太多，不能让你轻易拿到。如果明白无误的告诉你，要拉200个人才能低价拿到手机，大多数人肯定就不干了，拼多多也只能玩套路。其实，大家只要稍微理性的推导一下就知道是个坑，市面上2000元的手机，凭啥1000元卖给你呢？拼多多自然是收了厂家的广告费，让你人肉广告呢。但是，欺诈就是欺诈，拼多多的这种风气不能助长。