路长全：99%的创业失败者都搞反了一个顺序

作者：路长全

转载请注明作者及文章出处

如今，越来越多的年轻人梦想着自己创业当老板，这是中国快速发展大环境的产物，勇气可嘉，可是创业是随随便便就能成功的吗？

据相关数据统计表明，100个创业项目里面，6个月之内死亡的占37%，一年内死亡的占86%，两年内死亡的占95%，大约2%—3%的创业项目勉强能够维持三年左右，也就是说成功的概率在1%—2%之间。

有多少创业者怀着一腔热血进来，伤痕累累离开，不仅烧光了家底，还欠得一身外债，归根结底，都是搞反了一个顺序！

路长全老师在浙江大学授课

什么顺序搞反了呢？

路老师曾经到医院看望过一位病人，人在中年，正值事业的关键时期却躺进了ICU……

因为他拼命的创业，已经完成了A轮和B轮融资，马上就要C轮了，身体却不行了，他还曾经对路老师说过要成为马云刘强东那样的人……

路老师说：“我跟他交谈之后，发现他之所以痛苦，是因为他把一个顺序搞反了”，把“想要”和“需要”搞反了。

比如有的人只需要月薪2万元就可以过好生活，但他却想要成为马云刘强东那样的人；有的人只需要90平米的房子，但却想要300平米的大别墅！

那正确的顺序是什么呢？

先满足“需要”，再满足“想要”。

毕竟，像马云、刘强东那样的人只是凤毛麟角！而大多数的创业者，都只是普通人而已，作为普通的创业者，一定要搞清楚“想要”和“需要”的先后顺序，否则最后只会忙死或者累死！

为什么20年前创业的成功率那么高呢？而那些创业者也并不是什么高材生之类的，甚至是没文化的地痞流氓？

除了他们胆子大以外，还有一个最重要的原因就是满足了市场的“需要”，市场“需要”什么，他们就生产什么；消费者“需要”什么，他们就卖什么。比如，太阳镜啊，喇叭裤啊等等。

另外，那时候以满足市场“需要”为出发点的创业，可能会不成功，但是没有什么大的风险，即便是失败，风险也在自己可控的范围之内。

而现在创业却恰恰相反，创业者首先关注资本“想要”什么，他们“想要”利润、规模，想要A、B、C轮，想要成为马云和刘强东那样的人，他们崇尚“无中生有”，风险被无限放大。比如，曾经疯狂扩张的某共享单车，现在俨然已成为过街老鼠，人人喊打……

路长全老师说：“只要首先关注“需要”什么，然后关注“想要”什么，顺序对了，就不会被外界裹挟”。相反，先关注资本“想要”什么，自己“想要”什么，就会超出自己承受力的极限，不断发展下去，就会让自己崩溃”。

创业要想成功，正确的顺序是先满足“需要”，再满足“想要”！

如果不先满足“需要”，甚至藐视“需要”，或者把顺序搞反了，往往就是找死，因为他只是做自己“想要”的，而不是自己“需要”的。如果所有人都想成为马云，成为刘强东，甚至是比尔·盖茨、乔布斯那样的人，把他们当成典范，都希望一夜暴富，这将是非常危险的创业倾向！

首先你要满足自己的“需要”，然后再实现自己的“想要”，这样你的成功率就高了很多。比如首先你要成为一个自食其力赚钱的人，然后再帮助别人一起赚大钱，如果你连自己都养活不了，怎么能带领100人完成他们的梦想呢？

我们这个时代痛苦的根源是，“我们不接受现实，不接受普通，不接受平庸，我们希望变成卓越的人”。

如果我们首先能接受自己是一个普通人，然后在此基础上成为想成为的人，就会成多败少。就像你们年轻女孩子找对象一样，如果都想嫁王思聪那样的人，那这一辈子将都会非常痛苦，因为毕竟像王思聪那样的人也是凤毛麟角，你需要的是能跟你过日子的人。

顺序错了，可能一切皆错！

所以，创业一定要搞清楚“需要”和“想要”的先后顺序，不然你会超越自己的极限，把自己忙死，累死！