16岁保送清华，20岁保送读博，休学做军迷网有钱景

16岁保送清华，20岁保送读博，22岁休学创业，打造知名度很高的军事网站——铁血网。他叫蒋磊，四川南充人，一个学材料的理科男。

创业最艰难的一刻，80后蒋磊曾经想过要不要卖掉铁血网，而即使在去年登陆新三板后，铁血科技近期公布的年报指，公司存在资金实力不足的风险；公司存在经营亏损的风险。不过，内容创业者蒋磊，已经在内容创业与商业盈利上摸索出一些有效的实施点。

据初步统计，中国的军迷人数达到了1亿，而军事内容创业者也甚众。蒋磊在这个群体里无疑是最具借鉴价值的一个案例。

找到赚钱模式，有时难比登天

在较长的一段时间里，蒋磊也曾因为创业的公司找不到合透的盈利模式而焦虑。

2001年，蒋磊被保送进入清华大学材料系，就在其后的第二年，对军事小说有着浓郁兴趣的他创建了铁血网，当“站长”，集军事小说和军事动态，做内容拼盘，一些军事爱好者开始注意到这个网站。

2004年，蒋磊和他的同学凑了十多万元，注册了铁血科技。那是一段令蒋磊难忘的时光：宽带和服务器成本逐渐加大，网站却没有变现，学校周围一间9平方米的小屋装着梦想，却还没有变现的现实。

关于内容创业的变现努力很多：创办电子杂志、网络社区、开发网络游戏、网站广告等，有失败，有成功，不过，创业的日子总像秋天的叶子，有些瘦弱。

那时，蒋磊对军事行业的市场潜力有些误判，认为涵量有限。2011年上线的笑话类网站捧腹网，仅在一年后用户就超过了铁血社区。此外，钓鱼之家、骑行之家等网站也在创业期间上过线。但这些尝试，都容易直观地被认为市场大。

其间，铁血网也获得了100万元的投资，不过两年内就烧得一干二净。蒋磊意识到，依靠广告和付费阅读的盈利模式并不足以支撑网站的生存。

2013年，铁血科技遭遇了创业历程中的首度重大亏损。蒋磊将此归结为，“力量一旦分散，投入到每个地方的力量都会显得不足。而当遇到机会时，就有抓不住的危险。”

关于军事行业市场，在这次公司危机让蒋磊有了更为明晰的认识：有些事情只有深入去做过，才能带来更加深入的理解。此后，铁血把非军事内容项目逐渐剥离出去，到 2014年，又恢复了盈利。

2015年11月，铁血科技登陆新三板。

不想赚钱的创业是耍流氓

过去有一句话，一切不以结婚为目的的恋爱都是耍流氓；现在有一句话，不以赚钱为目的的创业都是耍流氓。这些话都在理。

铁血社区集累了大量忠诚客户，有关衍生产业开发的念想，最终在蒋磊的思考中落定，电商思维让他的创业历程鲜活起来。

一次闪念，铁血与蒋磊找到了公司拿到真金白银的方式——代理国外军品品牌。2007年底，军品电商——铁血军品行正式成立。

第一种商品是M65野战风衣，M65是美国各地驻军的标准装备，对于迷恋军事的人来说，M65是一种标志。

令蒋磊高兴的是，M65野战风衣在铁血网上线，当天就卖了11件。到2011年前，铁血网已经代理了50家左右的进口军品品牌。不过，日子开始过得不错的蒋磊，也有了更大的想法。

2011年，铁血网出了自有品牌龙牙。“龙牙”推出第一款战术长裤，出师得力，月销量3000条的记录说明了一切。也就在这一年，铁血网盈利已突破1000万，全年销售额1亿，而铁血军品行营收占铁血网总营收70%以上。

这就是行内通常所称的“垂直领域建立起了商业闭环”。学材料出身的蒋磊不仅在寻求好的设计方面多方找寻合作，还追求“有料”，他认为“这才是竞争优势”，尽可能进行自主材料研发，以材料领先国内服装品牌。

铁血军品成为铁血科技最有料的主营业务。蒋磊希望对此精细打造，“品牌发展得慢一点，要比快一点更好”。

影视这棵大树招来只好鸟

装备之外，蒋磊还在影视行当这棵大树上，找到了落脚点。

近两年热播的《战狼》、《雪豹》、《二炮手》，都是铁血网的内容输出，去年的票房黑马《战狼》，从上映开始就好评不断，并最终以5.4亿元的票房成为了同年电影市场的黑马，获得了票房口碑的双丰收。近期公布的第33届金鸡百花电影节百花奖的候选名单中，《战狼》入围了7项。

蒋磊清楚地知道，从创始阶段开始，铁血网就是内容网站，靠军事文学起家，丰富的军事文学吸引来用户在社区里讨论军事话题。铁血网因此很热。

据不完全统计，到目前为止，铁血拥有六千余部小说，已出版的有六十多部，有十多部被改编成影视作品。

“PGC （用户生产内容）是树，而 UGC （专业生产内容）是鸟，什么样的树就能招来什么样的鸟。” 蒋磊看到了电影、电视剧市场近年的爆发，军事题材影视剧不仅热度高，而且上下游衍生市场的拓展，也不缺精彩范例。

这是一个IP为王的时代，有好的IP就有财富放大的想象空间。我是左海老鱼，在“闽商闯四海”与您对话商道精彩，欢迎指正！