三线城市一年卖鞋超千亿，“中国鞋王”草根逆袭一年卖鞋百亿

有一座中国的三线城市，一年卖鞋的产值超千亿；在这座城市，有一位一年卖鞋超百亿的“中国鞋王”；而这位鞋王创业起步的小镇，不同寻常地“人人创业、家家办厂”。他叫丁世忠，他所在的城市叫福建晋江，“人人创业”的小镇叫陈埭镇。

把丁世忠的创富奇迹叫“草根逆袭”，不为过。1970年出生在陈埭的丁世忠，17岁到闯北京卖鞋，37岁时，他创立的安踏体育用品有限公司在香港联交所主板上市，2015年，当他45岁时，公司营收首次突破人民币100亿元，成为中国首家进入百亿俱乐部的运动品牌企业。

据晋江市政府发布的资料指，晋江制鞋业拥有一批包括安踏、特步、贵人鸟、361度等在内的龙头企业，具备国内鞋服行业领先的创新能力，2015年，晋江有各类鞋业企业3300余家，从业人数25万人，实现产值1066亿元。

家家户户挑灯做鞋

上世纪80年代初，晋江有人，靠着几把锤子、几把剪刀、几台缝纫机，出个几千块钱的成本金，就在家里生产起鞋子。

陈埭镇是一个面积不到40平方公里的小镇。1981年，丁和木（安踏的永远荣誉董事长，丁世忠父亲）与人合伙办起鞋厂。当时鞋厂条件很简陋，厂房多是用石头、毛毡搭起的，而厂房中也仅是些简单的设备。

对于晋江这个土地资源有限的县域而言，这种投资少、技术要求不高，又劳动力密集型的企业，正是发展的契机。在当时的晋江陈埭镇，是夜晚家家户户挑灯做鞋，于是，家庭作坊里自产的珠拖鞋、硫化鞋诞生了。

当时处于卖方市场，人们从计划经济的物质匮乏中解脱出，进口商品远不如今日般品目繁多。于是，即便是技术含量不高的珠拖鞋、硫化鞋，在市场上还是很受青睐。

随后，有位晋江人，将旅游鞋生产引入晋江，有更多的人开始做运动鞋了，今日的“中国鞋都”晋江就从这里起步。

他就是丁世忠。

17岁闯荡北京市场

1987年，17岁的丁世忠前往北京发展。走遍了小镇上的所有鞋厂，挑出600双他认为最好卖的鞋，他只身来到北京，将生意的第一笔做了出来。一直 “坐”着做鞋生意的福建人，终于主动把本地生产的鞋子带到外面去。不出几个月，北京的各大卖场，就连当时最牛的王府井商场，也摆上了晋江产的鞋子。

在接下来的几年里，丁世忠凭借晋江丰富的货源、宽广的销售渠道，小赚了一把。但1991年，他毅然回到晋江创立了安踏。

为什么回来创业，因为他被一件事刺痛了。当时，晋江鞋在北京销售的价格很低，而当时市场上比较有名的鞋子，如“青岛双星”、上海火炬等，均是由晋江贴牌生产的。

福建鞋业的“拿来主义”、没有牌子的现状，已不再适应市场的需求，一批批晋江鞋商开始思索。苦痛思索带来的是启示。

这个时期，虽然十分粗放，却给一些作坊主们带来了丰厚的“第一桶金”，有了创业的资本。“晋江模式”中国改革开放初期最成功的农村经济发展四大模式之一，由此开启。

“每一个创业者都会经历一系列的困难，但最重要的是，在这个过程中我一直有信念，一直在坚持，再大的困难其实都不可怕，”丁世忠说。

率先请孔令辉当代言人

上世纪九十年代末，丁世忠的事业与体育结缘分更深，打造品牌的想法更加浓郁。

1999年，丁世忠率先请孔令辉当安踏代言人，160万元的广告代言，500万元的央视广告费用，为安踏带来丰厚的回报，也使得明星广告在晋江企业界中遍地开花，而晋江企业亦由此成为央视广告招标中的常客。

进入新世纪，NBA球星维尔斯穿着安踏球鞋，在赛场上奔跑，把中国制造的影子铺向世界。这被看作安踏国际化的起启。

2009年，安踏成为中国奥委会合作伙伴，这是在中国奥委会历史上，第一次提出合作伙伴的概念。今年是里约奥运的举办年，也是安踏与中国奥委会合作的第八个年头。

这么多年，丁世忠最大的感触依然是做品牌太难。他同时认为实业对中国的未来意义重大：实体经济如果没有成长，互联网一定是空的。只有实体经济成长，互联网才会有内容。

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