文丨地产三哥

为了钓“凯子”，姑娘们拼了。

她们目标明确，行事利落。

存在的就是合理的。

今天，三哥来分析一下她们的商业模型。

一、“名媛”们的目标市场

大佬们都说，商业模式一定要用一句话能讲清楚。

“名媛”们首先要解决一个问题：目标客户是谁？目标市场在哪里？收入如何产生？

客户肯定是凯子，有钱的冤大头。

来自凯子们的收益分两种：一种是长期的，一种是短期的。

长期收益就是找了一个老实人嫁掉，找个老实人嫁掉是玩腻了的最终选项，既然是出来做生意，谁也不能被一个客户绑死。

靠谱的收益是经常性收益，绝对不能来自一个客户。所以“名媛”们的收益都是短期但是经常性的：来自不同的凯子们的购物送礼：香水、包包、名表、名车、甚至房子。

香港一线到十八线的女艺人们已经已经为她们树立了一个榜样。

十里洋场，历来有出交际花的优良传统。

马云说，你一定要解决客户的痛点，这样才有存在的价值。

客户的痛点是什么？

中国法律规定一夫一妻、嫖娼犯法，在这两者之间，就是客户的痛点和市场的空白，这正是“名媛”们的细分市场定位。

目标市场基本清晰：凯子，有钱的凯子，开宝马的不行，法拉利起步。

解决了目标市场和收入来源的问题，下一步就是营销了。

二、“名媛”们营销手段

所有的交易都是为了满足需求。

所有的营销都是去找到客户的需求，并大声的、或者欲说还休的告诉他：

我能满足你。

马斯洛告诉我们，人有七层需求等待满足：

需求层次越往上，人愿意付出的代价越高。

一个成功的“名媛”们至少能满足客户的生理需求、社交需求、尊重需求、审美需要，甚至是自我实现。

为了满足客户们以上需求，“名媛”们就需要包装了。

生理需求：属性自带，就不说了。如果就这么一层，那就是最low的站街了。

社交需求：客户需要友谊和爱情，只有在客户们经常出没的丽思卡尔顿、宝格丽酒店才能创造出满足客户社交需求的机会。Gucci、Prada、下午茶就是基本操作了。

此外，移动互联网的应用完美的解决了拓客的问题，将营销从线下的高端酒吧、高档酒店转移到了线上：朋友圈、抖音都是名媛们的私域流量的宝贵来源。

风情有几分，私域流量就有几多。

对客户社交需求、审美需求的营销是钓凯子的关键一步，做好了这一步，就上钩了。

但这还不够，上钩了不等于成交。

这时候，很多“名媛”做错了，客户给她们买些包包，她们直接让客户忽略了中间的几个更高层级的需求，又回到了满足生理需求的层级。

在客户草草了事拂衣去之后，这一单就结束了，这个成交效果显然不行。拼了那么多的丝袜、租包、下午茶、酒店，这样的投入产出比有待提高。

厉害的“名媛”知道：为了收益最大化，需要满足客户更高层次的需求：尊重需求、认知需要、审美需要、自我实现。

你能满足的需求层级越高，客户愿意付出的代价更多。

这个道理，几百年前的人都懂，中国古代评选花魁都讲究“品、韵、才、色”。

北宋熙宁年间，汴京就已有“评花榜”。当时汴京名妓郜懿以美貌著称，被文人词客品评为“状元红”，曾红极一时。

明代冯梦龙《情史·情痴类》中就记载了由当时文人才子评品出的“金陵青楼十二钗”。好事者撰出《燕都妓品》和《金陵妓品》，依据“品、韵、才、色”把名妓分为四种风格，这也成为后来“评花榜”的四条标准。

满足的需求层级越高，就越贵。

名媛们一旦满足了客户最高层级的自我实现需求，那就倾国倾城了：

比如纣王的妲己、幽王的褒姒、吴王的西施、和亲的昭君、汉宫的飞燕、玄宗的贵妃、吴三桂的陈圆圆。

三、“名媛”们的财务模型

还是古代好，住在在勾栏妓院之中，起码不用交租金。现在住酒店还得自己掏钱，尽管是拼的。

为了瞎编的更彻底，三哥帮“名媛”们算了一下账：

这是一个“名媛”的基本配置，不能再少了。

三哥没接触过名媛，只会算漏，什么玻尿酸、旅游之类都没算，所以三哥算的只会少、不会多。

一年固定成本，24万元；一年经营性费用，14万元。

一年的收入至少需要38万才能打平，平均每天1000元的毛收入，一年下来啥也不剩，除了年纪大了一岁，而年龄产生的资产折旧才是最大的隐没成本。

如果一个月成交一个客户，每个“凯子”需要贡献收入3万元左右。

多乎哉？在上海真不多。

遇到一个大客户，说不定一单成交吃三年。

想想“名媛”们也蛮辛苦的，收入不稳定，也是吃了上顿找下顿的。

后话

小四的《小时代》中，充满了GUCCI、PRADA，香车宝马、美女如云、灯红酒绿、声色犬马，这些词语和符号，但凡读过点书的都知道，这是土豪，不是名媛、也不是上流社会。

郭敬明对上流社会的理解，网上有一个比喻非常经典和形象。

红楼梦中脂砚斋的一段批语讲了一个庄农进京的故事，大意是：

一个庄农进京后回到了家。

周围的人都问：“你在京城看到了什么啦？”

庄农说：“我看到了皇帝老儿了！”

其他人都觉得很惊讶，问：“真的吗？皇帝是什么样的？”

庄农说：“皇帝老儿可富贵了。左手拿着一锭金元宝，右手拿着一锭银元宝，骑在马上，那匹马还挂着一个袋子。袋子中装满了人参，皇帝他每次走动，都要啃一个人参。”

他又接着说：“皇帝老儿要屙屎了，就会用鹅黄绸缎来擦屁股。所以京城里那些掏粪的人都无比地富贵！”

那什么才是名媛和上流社会呢？

名门之后的洪晃写过一篇《张大小姐》，其中有一位时尚杂志的孟主编，为了拉拢关系，在聚会上总喜欢不穿秋裤就直接坐在男人的大腿上。不仅如此，在孟主编的慈善晚会上，还有着各种暗箱操作，在座的上流社会人士都心知肚明，却乐于参与其中的交易。

最后，三哥郑重的说一句：

1949年之后，中国没有名媛，也没有上流社会，只有公仆和人民。

最后的最后，推荐大家看一部电影《巴黎拜金女》。