开发商的心思 拆迁户永远不懂：房屋拆迁谁会成为最后的赢家

很多拆迁户十分有经验地说：拆迁就这么简单，“开发商不过是为了多赚点少给点，省省成本”，“无非就是给多点，搬家快一点，给少点，搬家慢一点，别的没有什么窍门！“

要说，这些想法和说法倒也没有跑题，但是开发商的心思，如果仅仅这么一点点， 那也未免太简单了。

拆迁前的调查摸底：态度决定机遇

一个项目在开始前，开发商会自己组织专班，或委托中介服务机构，对拟拆迁地段开展调查摸底，以弄清房屋的面积、用途及居民的拆迁意愿，现在这个环节已引起开发商的高度重视，如果调查过程中遇到阻力太大，开发商是不会往下走的。

原因是这个环节通常是有些拆迁户，在调查登记表上写了一些不切实际的想法，有的是真实性的，有些是恶作剧，比如”拆一还二，最少给一千万，否则决不搬家“，也有的拆迁户采取不理睬，不接纳，不让丈量，总之不配合，如果这样的情况太多，开发商绝对不会贸然立项，会及时终止，因为一旦陷进去，将难以抽身。

在同一地段开展同类调查的公司多了，遇到负面信息越多，以后参与开发的公司越少，最后此类地段谁都不敢接手，从而坐失良机。

日常生活中，也能看到此类现象，地段不错，房屋密度也不大的老旧地段，居民也很期望改造，但就是无公司接手，象这种情况主要就是调查摸底过程中不良信息误导了开发商。

不怕上门扯皮：就怕无动于衷

一些拆迁户并不认为开发商有实力，有资金，有人脉就将开发商当作是强势群体，认为自己是弱势群体，相反觉得”打着赤脚未必怕穿鞋“得不成，所以遇到开发商上门做工作，论架式气氛一点也不逊色，也常有拆迁户将上门做工作的人骂得落荒而逃，或是自己主动找开发商论理，也有的拆迁户或真或假地抖狠：”房在人在，看谁敢动我的房子“。

其实开发商不怕这样的人，往往说得越多，言多必失。自己的各种想法在与开发商交流、交锋中暴露无遗，无形中让开发商将自己的底线摸了个底朝天。

而真正让开发商头痛的不是一些上门说狠话，耍泼的主，其实这些行为开发商非常喜欢，试想：你不想拆迁不想搬家，那么关心干啥，说的越多，也就越暴露出自己内心想拆迁的真实想法。

真正让开发商害怕的是那些无动于衷的拆迁户，无论怎么动员，他都置之不理，用一些小手段，也没有任何反应。好象拆迁与他无关，推土机就算开到门前，看都懒得看一眼，这倒真让人摸不清真实想法，不是担心这样的的拆迁户有多深厚的背景，而是怕这种看破红尘的样子，一旦拆下去，会惹出极端的事情来，得不偿失。因为常常最不可能的事情，又最有可能发生。

商谈久拖不决：防止规划生变坐失良机

有些拆迁户和开发商商谈较久，但是协议就是敲定不下来，最坏的情况是，当开发商答应一些条件作些让步后，拆迁户又得寸进尺，还要考虑考虑。让开发商生变的是这样一而再，再而三地提要求，给开发商一种拆迁户永远不知满足，于是不会再继续谈下去，除非这时拆迁户按已谈好的条件及时签订合同，当开发商根据被拆迁户房子的面积，在开发地段的位置，对开发项目的影响程度重新进行考量时，也就是拆迁户坐失良机的时候，一旦对被拆迁户的投入和开发效果相差不大，没有多大的赢利空间时，开发商遇到拆迁难度，首先想到的方案就是放弃。

所以当自己的一些得寸进尺的想法一旦能得到开发商的让步，要及时固定下来，见好就收，切不可自以为是，沾沾自喜：”看，这次要求又让了步，再等等，下次谈时再提点别的要求。“ 殊不知，这种反复无常的变化已提醒开发商，这样纠缠值得不值得，多个方案进行比较不可避免，拆迁户到手的机会”煮熟的鸭子也会飞。“

不是不想多给：而是怕拆迁户捡了便宜还卖乖

说拆迁说来说去，就是补偿那一点事儿，一切问题和矛盾归根结底就是补偿的事也不假，可偏偏有的人也没有什么能耐，也没有漫天要价，却让自己的房屋拆了一个好价钱，有的人却没有实现利益较大化不说，还惹来一地鸡毛外加一地狼烟。

有的人不解地问：开发是赚钱的买卖，稍微松一松，放一点，双方皆大欢喜多好的事。这些说法和想法，本是人之常情，无可厚非。却不知道开发商是如何想的：不是不想松一点，而是怕而是怕拆迁户捡了便宜还卖乖，签订协议或者已经搬家了拆迁户听说前后的标准变了，又会找上门来”翻烧饼“，翻来覆去折腾，放一放松一松是小事，”翻烧饼“，翻来覆去折腾则是开发项目和拆迁的大忌。

就算已经搬家走人的拆迁户没有了主动权，但这种前后不一致的待遇会很快传开，让其它的拆迁户一知道，先签吃亏，后签占便宜，会让后期的难度更大。所以很多时候，不是开发商太抠门，而是不得不宁肯落个抠门的名声也要硬着头皮不让步。

在这个行业做久了的人，常常感慨万千：”拆迁就是心理素质的较量，谁能恰当地把握火侯，谁就能成为赢家。“