给那些有意向报考银行的毕业生：银行人的真实收入状况报告

作为一个在银行战斗了近二十年的老兵，接到过很多人咨询，银行到底好不好，收入是否有传说中的那么高，压力是不是很大。今天花点时间，给有意向报考银行的毕业生普及一下银行收入的基本概念。

一、银行收入可以分为：基本工资、月度绩效、季度绩效、年终奖、各种补贴（车补、话补、餐补等）、专项活动奖励。除了基本工资和补贴，其他都是变动的，特别是专项活动奖励（如旺季开门红、年末冲刺收官活动等），奖励幅度会比较大，往往是短期赚高工资的机会，甚至可以抵得上年终奖。

二、营销岗位>中后台岗位。最常见的营销岗位就是客户经理，还可以细分为公司客户经理、小微客户经理、个贷经理、零售理财经理等。中后台主要是指高低柜、办公室等。营销岗位承担了绝大多数业务指标，相应的他们也掌握着绝大多客户和业务资源，有更多的机会做产品和业绩。所以不论从基本工资还是绩效考核、产品奖励，都要明显高于中后台。

三、地方支行>分行部门。这里一般指中层干部收入。地方支行行长要干的活，比部门老总多得多了，承担的压力也大多了，不管什么政府机构、监管部门都要自己去对接，什么投诉都要去处理，管的人也更多，事情更庞杂，而且地方支行就是一线经营机构，直接面对客户、面对市场，部门分成中后台，一般只起到条线管理责任。所以支行收入普遍要比部门高出不少。

四、商业银行>国有银行。这是大家都比较清楚的事实。商业银行压力更大、对不良容忍度更低，相应的收入也更高。同样的业绩在不同的银行，收入可以相差一倍甚至几倍。即使在同一个银行，客户经理之间因为业绩的差异，收入也可以差距很大。打个比方，某客户经理A是财政局局长的儿子，今年财政局放了10个亿在该行，全部算A的业绩，光这存款一项就可以多发几十万，又或者今天A发放了一个十亿的房开项目，可以拿几十万业绩奖金。没有这些资源和业绩的客户经理B，也许只能靠普通客户和常规途径拿个几万块。所以有资源的客户经理是很吃得开的，在上海深圳这种地方，高端客户经理一年收入可以达到500万以上。当然这都是极少数，大部分在20万到100万之间。

总之银行是一个要业绩的地方，你够努力、能吃苦、善于学习、敢于表现，那你可以考虑银行，如果你又恰好有一些资源，那更是锦上添花的事情。如果你只想平平淡淡赚点饭吃，也没什么资源和野心，自认为情商也一般，那银行不是你最佳的选择。

以下是平时了解到的一些银行不同岗位的员工收入，具备较高的可信度。

杭州银行支行零售客户经理，入行4年，女，硕士，中国对外贸易大学，29w

中国工商银行支行信贷，上海理工本科，入行10年，就是那种在新楼盘售楼部会驻点合作那种，28w左右

招商银行支行对公客户经理，英国qs120左右商科水硕，所在支行效益比较好，入行8年左右，46w。据他说其实至少在他们行，对公客户经理的资源很大程度上是行长副行长给的，他们负责开发维护跟进

杭州联合银行综合柜员，普通本地二本，入行6年，21w

中行对公，26岁，本地一本毕业，做的一般，一年13w

杭州银行it岗，入行2年，普通本地一本，24w

四大行营业经理，50岁左右，20岁左右入行，（以前只有初中学历），做过客户经理，不适应于是回到柜员做了一辈子。25w（据她说年限高所以钱比一般柜员高），而且她经历了银行事业单位的时候的最后一批分！房！福利。分的房子77平，如今2021年价值大概400w。

宁波银行对公客户经理（和分行长是亲戚关系资源多很累，不比互联网轻松），入行2年，本地一本本科，40w

农行省分行授信，副科级，央财硕士，35岁左右大叔，29w

以上收入均包含公积金，年终奖。

最后再补充一点，找工作别上某乎问"这个单位怎么样“，特别是别问银行，你能搜索到的基本都是骂娘的负面反馈。一搜银行全部都是，压力太大，每天爆肝熬夜，周末全部上班，指标大的变态完不成被领导职场pua，同事怀孕流产，生癌症甚至自杀等非自然死亡。。。。。而且一般来说，正常领导能够做到领导，他的格局一定是有的。一定的业绩压力会给你，但不至于每天为一点小事骂你骂的狗血喷头 当然奇葩总是存在的，所以心态很重要。