单元合伙告诉你，拼多多到底如何走上“烧钱之路”

2020年11月12日晚间，拼多多发布2020年第三季度财报。

拼多多第三季度营收142.1亿元，去年同期营收75.14亿元，同比增89%，实现了上市以来首次季度盈利。

财报发布后，黄峥身家暴涨80亿美元，约合529亿元。

但是在这光鲜背后，拼多多到底吃了多少苦呢？

01

逆袭之路——烧钱

在好几年前，拼多多还没出现的时候，只有淘宝一家独大，当时的淘宝主打的是“万能”，据说是“万物皆可淘宝”。

2015年，拼多多横空出世，但是在很长一段时间里，拼多多因为假货横行和虚假营销，都被叫做“并夕夕”，遭受众多人的嫌弃，只有一些爱贪便宜的大妈喜欢在上面淘一些卫生纸之类的生活用品。

但是拼多多并不服，从此走上了逆袭之路，而逆袭的奥义就是两个字：

烧

钱

之前的特斯拉事件不知道大家清不清楚，拼多多搞活动，特斯拉直降50000元，在大家都以为是特斯拉疯了的时候，特斯拉表示：我并没有和拼多多合作，他们太low了。

然后人们才惊奇的发现，是拼多多自己出钱买下特斯拉然后降价售卖，这一系列操作连马云看了都直呼内行啊。

你可以不和我合作，但是你不能拦着我高价买了你的商品再低价卖给别人，真“狠多多”。

后来，拼多多通过百亿补贴，和众多大牌达成共识，自掏一百亿腰包，保证售价低于市面行情价，而大牌即赚钱又提高了知名度，何乐而不为呢。

单单说拼多多的百亿补贴，一个季度就让拼多多亏损了41.19亿，但是他并不傻啊，花了这么多钱的结果，为拼多多带来了6亿活跃用户，也就是说，有6亿人正在砍拼多多。

百亿补贴应该还会继续，未来或许会降低优惠力度提高营收，但是拼多多如果想稳住阵脚，还是要靠他们低价的优势。

02

战略性亏损——扩大体量

在中国电商现在的发展情况来看，任何一个平台想一步一个脚印的发展，做成淘宝这样大的体量，别说3年了，30年也达不到。

但是拼多多能做到3年在美国上市，是因为他正在以前期烧钱的形势快速积累用户，达到仅次于阿里的体量。而现在拼多多也确实做到了。

前段时间某知名电器品牌被淘宝天猫下架，就是因为这个电器品牌老总想去拼多多总部开旗舰店，被阿里知道后直接下架全部商品。

这也间接说明了，现在的拼多多开始威胁到了淘宝的地位，当你的用户达到一定数量的时候，会有更多的用户找到你，更多的商家联系到你。

所以，拼多多的百亿补贴，其实可以说是战略性亏损，毕竟当年亚马逊也曾经连续亏损了差不多20年，亏损换回来的是保证其未来能够持久盈利的“护城河”。

03

经营模式——改革

拼多多的故事还在继续，谁也不能预料到他的烧钱之路还能持续多久，但是说到底，这也只是拼多多的一种经营模式，对于大多数公司来说，还是没办法效仿的。

其实很多企业在发展的过程中，都容易进入误区，在旧的体制里无法找到出口，看不清楚经营企业的真相，盲目跟风。

有每个企业在发展过程中，都应该找到属于自己的经营模式，毕竟每个企业的发展道路是不同的。

这时候你就需要改革，只有改革，你的企业才能继续发展下去，就好像你现在在一个丁字路口，只有向左转或者向右转才有出路，继续往前可能是悬崖峭壁，只有死路一条。

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