企业走访丨单元合伙模式在浙江欧耐斯落地倒计时

作者 |伯格联合咨询师周巍

来源丨伯格联合咨询团队

9月9日至9月10日，伯格联合首席咨询师李自冬、咨询师周巍来到浙江欧耐斯公司总部，与欧耐斯的董事长冯先生，人事经理余先生等核心管理层进行了第三阶段的专项咨询调研商讨会。为单元合伙改制成功落地欧耐斯，创造新辉煌，打下夯实的基础，做好准备工作。

此次会议的主要议题是关于咨询方案如何在欧耐斯具体的落实实施以及利用部门财务数据为单元合伙改制成功做好铺垫作用。

9月9日上午9:00至晚上21:30，伯格联合首席咨询师李自冬老师首先对欧耐斯的生产车间如何利用单元合伙实操中的分包、分红模式来提高内部经营效率、优化生产管理、削砍浪费成本，跟欧耐斯单元合伙改制项目负责人余经理和生产车间负责人许厂长做了详实细致的沟通、讲解。

从目前的实际情况来看，虽然欧耐斯的生产车间的单元合伙改制遇到了阻力和挑战，但是为了让企业的经营发展获得新生，还是要坚定的将单元合伙改制的步伐向前迈进！其实作为生产制造行业的企业而言，面对千变万化的市场行情，不确定性因素越来越多，只有在做到产品既有价格优势和又有质量保证的前提下，才能保证后续的市场开发和占有，带来经营效益的明显提升。

伯格联合认为，生产部门的单元合伙改制成功能带来产品竞争力的提升，对于有效的占有市场、充分调动销售人员的销售积极性，打破吃大锅饭、终日混日子的局面起到了十分关键的作用。在讲解和沟通的过程中，李自冬老师不是仅停留在理论层面进行概念灌输，更是结合了很多生产制造企业实施单元合伙改制后成功的真实案例，就对如何用单元合伙改制为欧耐斯生产车间发展破局的问题进行了深入浅出、声情并茂的建言献策。同时也对如何利用经营单元组织的独立经营、自负盈亏的分红模式，来切实促进经营单元提高节约成本耗费，避免原材料经常随意被浪费的现象出现，增加部门负责人和基层员工工作的积极性、自驱力提出了自己的真知灼见。

在讲解完后，欧耐斯单元合伙改制项目负责人余经理和生产车间负责人许厂长都表示伯格联合首席咨询师李自冬老师给出的改制方案、提供的改制思路和步骤是有较强的实用性和可靠性的。李自冬老师的方案不是泛泛而谈的空洞理论，也不是生搬硬套的模板套用，而是在经过实际的调研工作和周全、客观的分析总结后，给出的有方法、有要性、有结果的改制方案。这对于欧耐斯生产车间的成功改制是十分重要的。

随后，伯格联合首席咨询师李自冬老师与欧耐斯的董事长和人事经理就单元合伙整体改制设计，利用部门财务核算数据进一步落实单元合伙改制等方面的问题，进行了深入的探讨。

具体来讲，主要涉及生产部门和销售部门如何进行经营单元划分、如何使用单元合伙的四大实操模式来进行利润分配和人员激励等问题。尤其是商谈到如何用单元合伙的BU分红、SU分包模式来帮助欧耐斯的销售部门提升销售能力，降低销售成本费用，增加销售利润，打开销售渠道；如何通过生产车间SU分包模式来降低生产车间内部的原材料耗费成本、加强生产人员的节约意识做了详细的分享。

最后，伯格联合首席咨询师李自冬老师与欧耐斯的销售部门核心人员进行了面对面的单元合伙改制交流和真实想法分享。李自冬老师跟销售部门的核心骨干和销售总经理刘云峰先生分别面对面的进行了会谈。

李自冬老师先认真倾听了3位销售核心骨干对单元合伙分包模式的改制意见和真实想法，3位销售核心骨干都先后共同表示，如果销售部能采用分包模式来进行利润分配，不仅会让自己的收入跟过往的薪资待遇相比增加不少，能得到实实在在的好处，而且对个人和部门能起到非常大的激励作用，改变整个部门的工作精神面貌！在跟销售总经理刘云峰先生进行交流时，刘先生表示自己非常赞同单元合伙的改制，因为当自己看到了李自冬老师提供的部门改制方案后，就认为单元合伙的改制是有方法、有步骤、有真实可靠性的，相信通过单元合伙改制确实能实实在在的提高销售人员的收入，让每个人都能赚到比过去高2至3倍的钱，这对于销售部门长期稳定的发展是非常关键和必要的，只有大家收入提高了，都有钱赚了，才能让大家更安心、更有动力和干劲的做好工作。

伯格联合认为，对于生产制造企业而言，要解决公司发展到一定阶段后，慢慢出现的人员工作动力不足，内部职能管理成本和原材料耗费成本居高不下，经营利润分配造成矛盾等多维度的难题，就要抓住3个基本点，1个核心点，才能找到解决问题的良药。

所谓的3个基本点是：

（1）要将公司的职能管理部门从过去的管理人、管理事的角色逐步转变为支持业务部门发展、为前端业务部门发展赋能的角色，并且逐步降低平台管理人员的费用开支；

（2）以产品品类或者产品销售区域为基础来划分经营单元，独立经营、自负盈亏，同时划分单元越小、产生动力越足；

（3）对单元合伙合伙人和薪金制普通员工采取的不同利益分配方式。通过前期打造标杆人物来激励更多的员工成为合伙人。

所谓的1个核心点是：

通过单元合伙改制的过程，逐步转变员工的思想观念和价值理念，从过去的以老板为中心，为老板干活转变到人人为自己干，不是天天在老板眼皮底下被动干活、消极怠惰，而是充满自驱力，愿意主动付出，创造新价值。

相信单元合伙改制的这些基本点和核心点的不断深入实施，能帮助欧耐斯有力的突破经营瓶颈、稳抓行业发展机遇，继而迈向全面发展的新阶段！