温氏案例：以中国式合伙人模式，奔向共同富裕新生活

同处于广东，同样都是全员持股模式，华为是家喻户晓的民族企业，而温氏的名声和规模却被淹没在时代洪流中。

是否还有人记起2005年的温氏曾将赚到的一大笔资金赔给受H5N1疫情影响的养鸡户；2013年受H7N9影响，温氏巨亏30亿元，农户却损失不大。这便是温氏的“利他主义”，始终把农户放在最重要的位置，哪怕公司面临着资金危机，也会信守承诺，保障每一位农户的相关利益，也是中国式合伙人模式的初衷！

谈到温氏的合伙人制度，就不得不提起温氏创始人—温北英老先生。温老先生自幼深受儒家思想熏陶，为人低调谦和，坚信“大同思想”，1986年提出了“温氏食品、人人有份”的全员持股口号，也就是我们现在常说的“共同创业、共同富裕”，这便是中国式合伙人模式的起源！

温氏的中国式合伙人模式创立于1986年，正值家庭联产承包责任制盛行之际，农民重新拥有了土地经营权和使用权。温氏通过多年来成熟的“公司+农户”的轻资产运营模式，既解决了农民无组织、无管理、无技术的生产问题，又实现了公司大规模扩张，合伙的农户数从1989年的8500户拓展到5万多户，增长了5倍多！

2012年，公司将“公司+农户”的模式升级为“公司+家庭农场”模式，进一步扩大养殖规模，提高养殖效率，推动实现“农民收入倍增计划”。2018年以来，受经济市场、行业政策等外部环境影响，公司再次升级迭代发展“公司+现代养殖小区”模式，吸引更多政府、社会资本加入进来。未来，公司将并行发展“公司+农户（或家庭农场）”、“公司+现代养殖小区”模式。

2020年，公司养户的总收益从2010年的61.19亿元增长至85.6亿元，户均收益水平从增加至17.83万元。2016-2019年间，温氏精准扶贫项目覆盖17个省，累计帮助98508名建档立卡贫困人口实现脱贫，为2781户建档立卡贫困户提供就业岗位。

温氏正在用自己的力量帮助一个又一个养殖农户实现脱贫致富，这便是以中国式合伙人模式，奔向共同富裕新生活的最好证明！

01

“公司+农户（或家庭农场）”模式：

用少量资金撬动大规模生产

平台赋能：设立四级赋能管理中心组织平台

农户（相当于单元合伙的超级单元SU）可以组成专业合作社（相当于单元合伙的经营单元BU），公司（相当于单元合伙的PU）为其提供经营赋能，包括技术赋能、资源赋能、资金赋能等。

资源赋能：一方面，平台与南京农业大学、中国农业大学、华南农业大学、中山大学等多所科研院所建立“产学研”合作关系，大力开展新型饲料研发、生产流程创新优化，为农户养殖提供专属饲料疫苗和兽药；另一方面，平台定期安排技术人员到现场为农户提供专业指导，同时长期举办技术培训班、专题培训会等活动，提高农户专业技能。

技术赋能：平台不断推动设备自动化、智能化改造，积极推动物联网技术创新，上线农户“农管宝”、“智养宝”以及“运管宝”等多项应用，提高农户生产工作效率。

资金赋能：平台为农户提供全面的风险防范和分担机制。一方面，平台每年会提取出利润的20%作为风险准备金；另一方面，若年终结算时，农户的年平均收益低于社会同行业水平，平台会以补贴形式返还给农户。

单元划分：PU（平台）-BU（专业合作社）-SU（农户）

公司设立四级赋能管理中心组织平台，一级平台PU包括战略中心、指挥中心、财务中心、技术中心等；二级平台PU为各区域子公司；三级平台PU为温氏集团基本的生产经营主体单位；四级平台为现场管理中心。

核算规则：坚持农户利益优先的分配原则

平台PU与专业合作社BU、农户SU之间采取分股模式。以渠子镇生猪养殖扶贫项目为例，该项目采取“保底收益+按股分红”的模式。

首先，专业合作社出资新建或改造3000头生猪养殖场，入股贫困户372户，并与平台签订委托协议，缴纳一定的预付金。生产周期结束后，平台根据协议约定价格回购商品，并支付一定的托管费，作为农户保底收益。保证金可以退还给农户，也可以抵用下一周期的保证金。

然后，平台统一进行商品销售，并明确无论行业处于哪种环境，均按照经营利润与专业合作社进行“五五分成”，专业合作社再根据入股比例在农户之间进行二次分配。若年终结算时，平台与专业合作社之间没有达到“五五分成”比例，公司将以补贴形式返给农户。

02

“公司+现代养殖小区”模式

以政企合作或社会化合作实现迭代升级

“公司+现代养殖小区”模式主要有三种：第一种是公司在现代养殖小区内自建养殖场，吸引合作农户到现代养殖小区内开展租赁业务；第二种是合作农户自行出资，根据公司规定在现代养殖小区内建立高标准养殖场；第三种最为常见，公司引进社会投资或政府扶贫基金在现代养殖小区内建设高标准养殖场，吸引合作农户到现代养殖小区内开展租赁业务。

以温氏悦塘养殖小区为例，平台PU引进新兴县太平镇政府投资建设标准化、高效化养殖场，平台PU为温氏悦塘养殖小区BU配备自动化养殖设备和专业化服务队伍，实现对农户养鸡全流程智能化管控。

合作农户SU在温氏悦塘养殖小区BU里与公司进行合作养殖，按照肉鸡上市率标准给予农户收益。