6 个 做电话销售必备的能力，你有吗？

电话销售是销售人员常用的销售方法之一，但客户经常拒绝这种电话。你是如何通过电话销售完成订单的？记住这10条规则，你会用到它们的。

1.用钱敲门

几乎所有的人都对钱感兴趣。省钱和挣钱的方法很容易引起顾客的兴趣。

2.发自内心的真诚赞美

大家都喜欢听好听的话，客户也不例外。因此，赞美成为接近客户的好方法。要赞美准客户，一定要找出别人可能忽略的特点，让准客户知道你的话是真诚的。

3.利用好奇心

现代心理学表明，好奇心是人类行为的基本动机之一。那些不熟悉、，不了解、，不知道或者不寻常的东西，经常引起人们注意的客户。销售人员可以利用每个人的好奇心来吸引客户的注意力。

4.借第三个人来吸引注意力

告诉客户有第三方(客户的亲戚朋友)让你来找他。

这是一种迂回战术。因为大家都有“看佛面不看和尚面”的想法，所以大多数人对亲戚朋友介绍的业务员都很客气。为了赢得客户的信任，最好出示推荐人的名片或介绍信。

5.以知名公司或人物为例

人的购买行为往往受他人影响。如果业务员能掌握客户的心意，善加利用，一定会收到很好的效果。

6.继续提问

销售人员直接向客户提问，利用问题引起客户的注意和兴趣爱好。在使用这种技巧时，要注意销售员的问题应该是对方最关心的问题。提问要问清楚，问详细。如果说不清楚，不置可否。否则，很难吸引客户的注意力。

那么，有没有不需要用到电话销售就可以找到客户的方法呢？

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