「B2B&B2C」免费Google Trends工具，洞察数据，定位公司发展方向

2020年跨境电商市场回顾

2021年3月18日在未来的一个月。无论是小型企业中型企业还是大型企业，我们可以看到很高比例的买家中会进行卖家的更换或者是供货商的更换。

免费Google Trends工具你用了吗？

谷歌搜索引擎是外贸营销的主要的手段之一，谷歌推广能帮助大家在不确定的世界中去寻找规律，去应对我们的疫情新常态。Google Trends里拥有一个公开的而且免费的一个数据库，每一位卖家平时都可以继续使用这个Google Trends，我们在Google Trends谷可以看到全球范围内热点啊，大家都可以使用这个工具，经常去进行一些分析一些洞察；Google Trends也可以帮助展示商品在哪个国家竟然是热点；不同的国家中哪些产品哪些品类又会成为我的热点，是一个非常好的帮助大家去了解市场的一个工具。

中国供应链在全球在整个非常态的情况下表现出来的稳定性和完整性。

下面我将会从三个方面，从市场型类和场景一起来回顾一下去年大变化下的一个趋势，首先我们看这个新市场新趋势在去年以前的情况下，整个中国的出口贸易在全球来说是这个出口比例突破了新高，在2020年，全国中国出口占全球出口份额的比例，可以看到基本上是从六月份开始，一直都保持和往年相比非常的高位的的情况，而且在五月份显示的比例已经超过整个中国出口的历史记录了。那么在中国出口如此强劲的背后呢，其实我们用Google Trends可以看到非常类似的一个趋势，首先关键词采用的就是import from china /从中国进口，我们可以看到在五六月份达到了一个峰值，就是说全球的一些买家都在寻求如何从中国进口商品，比方说印度。印度的一个搜索趋势可能会显得慢些，因为它进入的疫情对比欧美会更慢一些。但他对于中国这个进口的需求是铁的事实，也正是因为中国供应链现在全球在整个非常态的情况下表现出来的稳定性和完整性，像印度等其他国家是有一些供应链替代的情况发生。

中国传统出口三大区域：美国，欧盟，东盟；

中国新兴出口新南海：东南亚，巴西，南非等

那么我们的的新市场在什么地方？即从2019年的中国海关的数据中我们可以看到中国几乎50%以上的出口都是来自于三大区域：美国，欧盟，东盟，这个可能也是很多我们卖家的主战场。那么除了这些大的一些区域之外的人大家都会有这个问题？哪一些新式产物相对比较南海一些，可以供我们进入呢？去年的第四季度也就是2020年的十月到十二月的一个搜索热度，在B2B领域，我们看哪些市场展现一些比较旺盛的需求？我们可以看到年化增长，也就是拿2020年10月到12月搜索热度和2019年10月到12月的搜索热度去进行对比。可以看到印度尼西亚，菲律宾等东南亚国家，像巴西，南非这些新兴经济体在B2B领域，他们都可以展现几乎10%以上的一个年化增长，可以看出这些经济体在B2B的需求上面有非常大的增长，这些都是来自Google Trends的一些数据，大家也可以针对自己所处的行业去进行观察，在不同市场上肯定会有一个热度的变化。与此同时我们也看到去年所有的卖家可能非常纠结，随着疫情的变化，我到底应该采用什么样的节奏去做，我们回顾了一下，以法国为例，我们看到在法国当地每日新增新冠案例，Google Trends所展现给大家就是电商的一个搜索热度。去年大家从三月份的心情，五六月份心情到十月份的心情有着非常戏剧的过山车的变化，当时大家可能会想说有没有一个数据能告诉我们应该加大还是收缩生意规模，当我们回顾来看，疫情与整体电商的搜索有着非常大的关联性，几乎是从疫情到高峰和未来的一到两个月也是我们在电商的一个高峰。

有人说在2020年，中国跨境电商人发的外国国难财，家居呈现出百分之几百的增长，其次是防疫物品，健康保健品。

这是官方的海关数据。前面一章节我们介绍了整个中国出口在过去一年里有着非常强大的增长，关于过去一年的哪一些品类是受疫情利好的品类？

自然而然我想去问除了防疫物资以外，到底是哪一些品类拉升了中国的出口，六月份八月份，防疫物资拉动的比例高，我们明显可以其他商品拉动随着下半年开始有明显增长。同样的我们来看Google Trends，2020年的12月份全球关于各个品类需求的一个增长对比，我们可以很明显地发现在全球范围内具有home and garden家居品类。有了超过10%的年化增长,与此同时我们看到就是去年比较强势的品类包括像home and garden，然后向pets and animal这是宠物相关的，还有health健康相关的大品类，不只是防疫物资，还包括健康相关的大品类，而服饰和美妆相比2020年比2019年会有所下降。并且我们回顾看了一下这些品类随着疫情变化它们趋势是什么样子呢？我们总结了三类不同的趋势变化：第一类呢，就是阶梯增长型就是我们刚刚提到的像home and garden这个家居加湿器等。在全球范围内最红的一个品类，几乎是阶梯式的增长，并且在走出疫情后也一直维持在一个比较高的一个水平。第二类呢，波峰型，有不错增长，像健康品类随着疫情的发生他会非常高的一个需求但是疫情稳定之后大多数逐渐散漫缓慢回到一个常态化的一个行为，最后钩子型，服饰由于受疫情的影响，一下子会冲到了一个波底。他会慢慢慢慢逐步逐步恢复，在后期。

通过运用免费强大的Google Trends工具，洞察权威海关数据，卖家可以科学分析出我们可以聚焦哪些场景，我们可以去跟随哪些新的趋势，定位公司发展方向。