「B2B&B2C」2021年外贸，跨境电商国际战略发布02

疫情改变了美国人几百年来的消费方式，电商渗透率预计2021达到45%，线上Amazon采购和以Shopify为独立站代表的定制化采购，个性化的定制利润率达到80%以上，客单价可以做到400美元以上。

去年的B2C美国的增长是非常好的这个势头,但在未是否能够继续保持这样的势头呢。很多卖家保持一定的危机感，阿里巴巴深圳大区渠道田经理分享了两个大胆的论断，第一个；整个线上化的渗透率是不可逆的，整个美国的现代化的采购和中国的整个电商思路渗透有一个巨大的差别，在中国在过去的20年的淘宝天猫京东拼多多的电商化的增长是伴随着一个巨大的中国的比较特殊的一个环境，应运而生的比如中国的商业地产是非常大的成本，也就预示着线上的采购能比线下拿到更便宜的货，才滋生着中国的精英现代化的电商快速发展；但在美国是不太一样的，美国也是地大物博的一个大国，线下采购是一个非常习惯性一种方式，在美国，每个家庭每周习惯于开着自己的P卡会去线下超市批量采购，所以线上的采购跟线下的采购在成本方面没有太大的区别。在过去的十年时间里美国的电商并没有实现一个爆发式增长的势头，但是去年的疫情改变了整个线上化采购习惯。

那么都是些什么样的人群在线上Amazon和Shopify上采购呢，第一个肯定是追求线上方便的这个人群，包括我们的00后和千禧后，第二个追求线上产品。

整个美国的采购对比在中国市场，明年我们预计美国能够达到40%到45期间，这是一个非常非常巨大的一个市场，如果继续在做B2C行业，在美国有一个一个非常好的一个势头，第二个阶段随着全球卖家围绕美国市场上在做B2C行业的竞争力提升的同时，跨境电商卖家快速增长的时候会带动整个B2B2C行业的这个应运而生，什么是B2B2C行业就是如果我们把美国当地的青创人群，年轻的亚马逊卖家，年轻的Shopify卖家，年轻的网红，博主当成我们未来要服务的对象，他们的需求是在未来非常短时间内存在的不平衡的商业机会。

在座的各位，来自世界各地卖家有什么优势呢？如果你把这个同行，海外的同行当成你未来的服务对象那在？在坐的各位是最懂采购心智的一拨人群，对比传统贸易来讲最大的优势在哪里呢？传统的贸易，他们是习惯于确定性的订单，并且是大批量的采购，如果是前期小批量后期慢慢地不断地改进后爆发式增长，对于很多传统贸易来讲,他们是不习惯这种采购方式的，特别是传统的生产型企业是无法在短时间内改变产品结构以及服务方式，甚至是电商配套这种模式，黄经理讲了在浙江工作的经历，整个浙江省的嘉兴，绍兴和杭州是纺织品非常聚焦的行业，去年有海外美国特别多的犹太人在网上进行B2C的这种个性化的定制产品，他们以Shopify为首的自建站的方式，

在网站上实现一站式的个性化的这种照片打印，以及个性化的地毯定制，个性化的这种的背景，个性化的窗帘，但是他们的所有的产品如果在美国进行热转印是需要从中国进口原材料，纯白色的可打印的比较平整的原材料对于整个中国市场来讲是传统贸易从来不去介入的行业，但如果你在做跨境电商，你会了解整个跨境电商的美国买家的需求是什么？如果从中国出口半成品的纯白色的窗帘，纯白色的这个毯子，纯白色的地垫，

对于服务整个美国爆发式增长的犹太人的自建站的服务方式，大家会发现这里面存在短时间的巨大的利润不平衡，利润可以超过百分百，不亚于做B2C行业的利润率，这个认知是空白，去年可以看得到真实存在的，传统的出口行业不愿意做，中国的跨境B2C卖家看不上，以深圳龙华卖家为例的话，一件代发行业在中国阿里巴巴做生意的卖家，去年的营业额大概是4000万左右，今年预计营业额都达到6000万吨8000万。所有的订单都来自阿里巴巴，这家公司的所有的买家全部都是美国和欧洲的Shopify 的卖家，所有的产品都是美签，一件代发的方式直接发给海外的消费者，此公司产品特点全部围绕个性化定制的灯饰的需求为，

然后直接帮助海外的个性化订制的卖家实现一件发货全套定制，利润率可以达到惊人的80%以上，客单价可以做到400美元以上。最后我们总结出这里存在巨大的信息不对称的差距，当我们所有人都看着美国终端消费者需求的时候，没人把目光转移到全球的电商卖家的人群，当然美国，欧洲的Shopify卖家们抓住了机遇，卖家们如果能够把这个供应链打通，并且把人群，产品和海外仓的配套能够共享的时候，这里面会形成一个非常明显的边际成本递减边际收益增加一个短时间内的一个商业行为，我们可以看得到的，美国的线上渗透率带给中国的两个巨大的机会，一个是为B2C的机会，一个是供B2C的机会。