「B2B&B2C」2021年灯具外贸市场产品定位

前2篇文章给大家科普了灯具的种类， LED灯具的环保高亮护眼等优势，分析了全球灯具市场的需求，具体深度分析到了美国，德国，印度，巴西几个重点的灯具情况。

对全球灯具市场情况和前景做了预测；

中国作为全球最大的照明电器产品生产国和出口国，产品远销世界的各个角落,规模上的优势不可撼动。Lighting (照明)品类在美国市场销售总额已经达到1865.2亿美元了。从2016年到2024年，这个数字每一年都以5%的速度增长，等到2024年， 照明品类预计会达到2858.4亿美元。

也分享了亚马逊上最有机会获取企业批量订单的十大细分类

今天谈谈灯具选品

7分靠选品，3分靠运营 这是共性存在的规律。虽然运营方法千人千面，但是客观规律没有人可以逾越。

让我们一起从市场定位的视角来看灯具选品吧,

1.安全性、便利性、健康性:

安全是最主要的因素，涉及到用电的安全性和安装的安全性;安装便利、拆卸便利、清洁便利,有利于提升生活效率;降低强光、蓝光、眩光危害都是健康的体现。

By the way,有一款高品质的防蓝光护眼灯超级好卖......

⒉智能、光环境、植物:

从国内外的照明专业展会可以看出，智能照明、智慧家居仍然是最大的主题。不少展会设立智能专区，知名品牌向买家展示各种崭新的智能照明系统、驱动、灯具及各种应用场景。像国际照明大厂飞利浦、欧司朗、GE、东芝、三菱化学、夏普、松下等已经争相布局植物照明领域，开始大展拳脚。

3.个性化、原创化、全品类:

灯具具有增加空间层次、增添生活情趣等功能，不同光源颜色、

不同形状构造的灯具能很大程度上改变家居装饰风格。灯饰的风格、材质的创新已经走到一定成熟阶段。灯饰照明的上市公司，主要集中在LED照明和显示屏等领域，但欧普、雷士、三雄极光、佛山照明等知名品牌纷纷布局装饰灯，各大设计师品牌也推出自己的创意设计。

大家或许对灯具选品可能还是存在很多疑惑，下面直接推荐照明类热销品，这些产品全部是企业买家喜欢购买的商品，容易获得批量订单:

1.户外灯:

户外灯分户外路灯、照明灯、草坪灯、装饰灯和便携灯。其中，路灯和照明灯特别受到政府和企业的青睐，并且容易产生商业订单和重复性购买。每到万圣节、圣诞节和元旦前夕，都是户外装饰灯的旺季。

2.台灯:

台灯分为阅读灯、装饰灯、台上照明灯和香薰灯。其中，阅读灯是一些办公室经常采购的对象。而装饰灯可以轻易改变装修风格，成为轻装修的宠儿，最近天然岩石盐灯就很受欢迎。

3.LED灯:

LED灯主要分为LED光源、简式照明灯、吸顶灯和智能照明。其中吸顶灯备受酒店、商场和企业的青睐，容易产生商业订购。随着传统的白织灯逐步退出美国市场，LED灯高速增长，成为需求量最大的重要子类目。照明类更换最频繁的就是LED光源了，而且很多装饰灯只卖装饰部分，LED光源也需要进行二次采购。

4.安防灯:

安防灯是公共场所的必备品，可想而知商业采购大单有多少了作为一个长期使用的安防产品，安防灯对于质量要求较高。卖家需要专注灯罩、灯具本身的质量、是否有火灾隐患等等，有监控功能的还要注意线路设计。

5.橱柜灯:

橱柜灯主要用于橱柜局部照明与装饰，主要有五大种类，分别为柜内照明灯、操作台面及水槽照明用吊柜底灯、层板灯、抽屉照明灯、地柜照明灯。橱柜灯的光源已由原来的卤素灯光源、荧光灯光源，发展为今天的LED光源，真正满足安全、节能、环保的需求，在美国以及全球最近的装修市场中越来越受到重视。

6.夜灯:

夜灯是晚上睡眠时照明用的，基本都带自动开启关闭的功能。这几年在亚马逊上，夜灯销量增长百分比很大。卖家需要专注灯罩灯具本身的质量，金属的抗腐蚀性，颜色和光泽是否靓丽，是否有火灾隐患等。

7.吊扇灯:

兼具灯具的装饰性和风扇的实用性，完美融合古典与现代，说的就是吊扇灯啦!美国政府建议在空调房间安装吊扇，以作为空调的一种辅助电器。如今装饰吊扇灯可分为扇叶吊扇灯、隐形吊扇灯，无叶扇吊灯，工厂类卖家可以尝试销售。

8.灯具配件:

由于人工成本较高，大部分美国公司会选择DIY安装或者维修灯具，大量灯具配件的需求应运而生。这些配件都属于日常消耗品，便于生产运输，周期较短，比如灯泡底座、镇流器、固定支架等。卖家要注意满足当地的电气规范，也可以将配件和灯具打包出售，以达到更好的效果。

9.吊灯:

作为高级装饰用照明灯，吊灯是美国人最重视的一个环节。酒店、学校、商店等企业和机构都常常批量购买吊灯，以进行统一的装修。目前，主流的吊灯有欧式烛台、水晶吊灯、中式吊灯和时尚吊灯。卖家在上架吊灯时，可以选择不附送灯泡，而专注于外观的设计和材质的优化。