「B2C」2021年亚马逊Prime Day备战秘籍；大咖助力销售提升

尘埃落定

2021年亚马逊Prime Day终于定下来了，6月2日，亚马逊正式宣布，2021年的Prime Day将定于6月21日和22日两天开启。

本届Prime会员日活动将覆盖20个亚马逊全球站点，包括亚马逊美国、英国、阿联酋、土耳其、西班牙、新加坡、沙特阿拉伯、葡萄牙、荷兰、墨西哥、卢森堡、日本、意大利、德国、法国、中国、巴西、比利时、奥地利及澳大利亚。

当然，由于疫情影响，亚马逊加拿大和印度站今年的Prime Day促销被取消了。

据悉，今年会员日将为 Prime 会员提供超过200万件+商品的折扣，交易商品涵盖各个品类，大约是去年的两倍，其中超过一半的折扣活动来自中小企业。
Prime Day 准备工作

国外用户习惯于在Prime Day 前开始有目的性对欲购产品进行选择，就像我们在双十一前在天猫，淘宝上将自己心仪已久的产品收藏或加购物车，卖家可以先准备好广告投放，以确保产品获得最大程度曝光。

广告推广：

• 注重品牌和品类关键词：
• 合理使用竞价获取广告位：

卖家需要从战略的高度出发，在无风险的情况下投放广告，并根据“CTR”、“首页曝光量”、“新买家指标数据”来调整竞价。

• 开启全站点广告：

充分利用会员日的吸引力，将更大范围，更多多客户留存下来。

如何提报Prime定向优惠券？（此项活动已过期）

提报要求

• 至少现价的8折
• 需将目标客户设置为Amazon Prime会员商品必须符合Prime配送条件
• 优惠券标题符合亚马逊规定*
• 如何提报Prime定向优惠券
• 卖家平台>广告>优惠券>创建新的优惠券
• 您需要在5月28日（美国/欧洲l日本）之前按照如下临时日期设置优惠券，您的优惠券方可在PrimeDay日期公布后﹐被系统自动调整到Prime Day的真正日期

Prime专享折扣

• 提报要求
• 满足全站范围内配送条件的FBA商品
• 现价的至少8折，以及过去30天最低价的至少9.5折专业卖家
• 专业卖家评分至少为4或者暂无评分
• 商品评分至少为3或者暂无评论
• 如何提报Prime专享折扣?
• 卖家平台>广告> Prime专享折扣>创建折扣
• 点击选框–“这是一个Prime Day折扣吗﹖”
• Prime专享折扣已经在卖家平台开放提报
• 在Prime Day活动前两周结束提报提报结束日期可能会有更改
• 
  

做好Prime Day 和父亲节销售规划，做好旺季引流，转化是重中之重。

时间规划

如何应对发货限制新政策？

新政策下新店铺的发货数量只有1000，

新店铺快速扩容技巧

方法1.产品到货后快速先出到日销30单＋、

方法2.养1个sku 售出率达到7以上，比如1款水杯发货数量50个-可以在10天内销完；日均销量5单那么它

老店铺发货数量受限制该怎么办？

步骤1.至少每周查看库存规划-库龄

步骤2.售出率低于2 的SKU要抓紧提高动销

步骤3.或直接创建移除货件移出去

Prime Day 当天

7月或 6 月是产品流量爆发期，这个时期建议大力推广优惠活动，冲刺产品销量，确保流量最大化流入。

亚马逊优惠券——吸引用户目光的最佳方式！

在 Prime Day 活动当天，用户更多关注特别优惠的产品，大部分都会选择Lightning Deal 标签的产品，因此建议卖家大力推广优惠活动，不过 Prime Day 当天的广告推广也不要停。

活动当天，一定主推表现最好的产品，不建议利用这个活动去清库存。

Prime Day 尾声

7月或 6 月下旬，主要铺品类搜索，确保品类搜索量最高。

后两周，卖家可以重新吸引 Prime Day 结束后仍浏览页面的用户，或者吸引在活动期间未狠下心购买的新用户，有针对性对这部分的人群补充产品。

收尾阶段，因为用户的购买欲下降，卖家可以关闭自动广告，广告预算适当降低，并且采用手动匹配 + 精准匹配结合的方式进行广告投放。