「B2B&B2C」2021年外贸，跨境电商国际战略发布01

随着全球贸易格局的变化和订单碎片化的趋势，数以千万计的全球环境电商卖家版阿里国际站，进行采购和阿里的也为B2B2C的新模式打造了一条全新的赛道，蓝海究竟有多难。红利究竟有多红，阿里巴巴国际站深圳大区渠道经理田彪货我们进行分享主题为2021 ，阿里巴巴国际站战略发布，

过去一年啊，B2B，外贸有什么样的变化，以及未来的一年阿里巴巴将会我为各位卖家朋友搭搭载什么样的机会

2020年的外贸对于不管是B2B行业还是B2C行业来说都是一个非常大的一个改变和颠覆，通过我们数据的回顾我们可以看得到在过去的一年是一个跌宕起伏的2020年。在上半年。整个全球的进出口数据呈现不断下降的趋势，六月份，七月份以后，部分国家从下降过程中又慢慢的恢复过来，在去年，最大的变化就是整个全球在上半年陷入停工停产，当时所有的卖家表现出恐慌的情绪，在下半年，从七月份和八月份，不管是B2B采购还是B2C采购，在部分国家，许多卖家朋友们不断的从疫情的环境里面找到的机会甚至找到了超跨赛道发展的机会，这里面我们挑选几个相对来说比较有趣的一个数据，在疫情改变下，中国有几个核心的市场，第一个是美国，在中国出口美国同比增速里面，我们达到了46%的增长，对比2019年来讲这是一个非常颠覆性的增长，在2019年那时候我们全球的卖家都在关注中美贸易战和得出中国跟美国之间的贸易同时下降这样的一个预测；但是在2020年，中国出口欧美国同比增长在过去的五年里面是增速最快的一年，第二部分中国出口的核心的第二市场就是我们的欧盟市场，在欧盟的国家里面，过去的五年里，如果单纯在做传统欧洲生意的卖家里面其实是相对来说是比较难熬的一段时间，为什么呢？因为整个欧洲的经济包括在欧洲受到疫情影响后，他受影响的程度是最大的，这个大环境下，整个欧洲的整体需求在逐渐下降，但是在出口欧洲的供应商里面又在不断上升，同时在过去几年里，欧洲的国家的电商化比较明显，什么是电商化呢？就是整个出口到欧洲的货物从传统的大货会慢慢的逐渐改变成为小批量的订单，以及会慢慢被B2C以及FBA模式所替代，所以这这两个因素就会加速着整个欧洲出口传统贸易越来越难做，但同时呢，我们在这个相对比较困难的欧洲的市场里面也看到了中国跟欧洲的B2C，供B2C电商在顺势增长的机会，欧洲是相对来说在过去几年是比较有代表性的市场；第三个环节东盟市场，整个中国从2019年受到中美贸易战以后东盟的市场是整个发展速度以及体量增长最快的市场，未来的三到五年，东盟市场有可能会变成中国整个出口经济最大的，一块新的一个蓝海市场。第四个是日本，我们可以看到去年上半年出口日本同比负增长连年在往下降，但是在去年的六月份左右在单独的一个月里面出现了非常大的一个反弹，反弹的这个几个数据里面会有几个比较奇特的行业可能各位卖家去年的收益都息息相关；第一个是整个防疫物资以及防疫物资后系列的这个家居，美容，时尚相关性的反弹；第二个是技术产业的成分，就在去年所有的国家都发现未来的经济有可能受到影响，比如产生了非常多的利益这个机构的杠杆包括印钱包括降息，连锁反应便产生一个非常全球化的普遍现状即所有的资产在去年就变得特别火热，很多人选择投资股票投资房产呐，跟我们贸易比较有相关是整个房地产行业，房地产的发展迅速交易的火热带动了整个房产后家居市场包括家具家居装饰比如说我们身处的这个大芬油画村，以及整个这个龙岗的沙发市场，包括可拆卸的可组装的DIY 沙发等一系列沙发带动的大件物流的这个产品就应运而生。佛山和东莞的小家电相对来说也是顺着这个房地产市场而火热的，搭载一波新的福利；第三个产业是欧美重点地区封锁以后带动了整个科技类的产品的需求增长。如果从数据上来看的话从四月份之前基本是防疫物资和家居行业的机会，但是从八月份到十一月份是整个深圳的三C产业有一个快速上升的势头，跟我们整个疫情在下半年受到了一定控制以后所有在家办公的用户产生了对科技类产品新的需求，所以我们预测2021年的3C行业的产品，尤其是以家居，智能家居和智能穿戴行业的家居在2020年出口欧美我们已经看到是一个非常巨大的潜在的蓝海市场。

全球主要贸易市场在传统的B2B行业里面，美国，欧盟和东盟三个核心市场一直占据非常大的一个比重，在阿里巴巴B2B行业的网站流量里面，美国超过了30%以上的流量占比前面提到了一个非常重要的数据就是美国出口；同比2019年增长47%以上这个数字来自哪里？来自两个方面：一方面是我们的流量的增长；第二方面就是我们买家人群，结构化进行换血的增长势头；那我们先从流量来看的话，对比下，同比增长率的数据，我们把这5个核心市场按照2020年同比2019年和2019年同比2018年这几个统计数据来看的话，我们首先看一下美国的一个市场发展的趋势，

从2017年到2019年是保持一个平稳增长的势头，但是在2019年，因为中美贸易战实现的一个非常明显的一个下降；甚至是同比快速下降的势头，但是在2020年的一季度到二季度之后实现了快速的上涨，跟我们的防疫物资和家居用品有非常大的关系；我们也非常欣喜地看到在2020年的七月份以后。美国的一个出口数据对中国的同比增长实现了快速的反弹，也就是经历了我们过去的4年的时间，我们可以看得到美国依旧是中国同比增长速度最快的一个市场，从经验数据来推算的话不管是B2B ，B2C行业，

美国的需求是大家今年2021要重点去关注的一个新的需求，同类快速增长代表整个供需短时间的不平衡，这是一个存量市场的一个快速的变化的一个机会，意味着很多同行他们对美国市场还没有非常快速的这个反应的，第二个是欧盟的市场持续往下走的一个趋势，到现在为止的话欧盟还处在下降的一个趋势，所以各位卖家如果你们在欧洲的国家占据60%以上的市场份额的时候，你们可能也要考虑你今天要不要开拓新的市场如果你没有一个新的市场换血的机会的话，预计未来三到五年会面临非常大的一个危险，第三个是日本市场，日本市场在中国的出口份额里面相对来说是一个比较平稳的市场，中国的香港往往是大家都知道就是中转站，通过香港货物走到了美国和欧洲；东南亚国家/东盟是整个2017年2018年2009年2020年这四年连续正增长非常迅速的一个市场,去年的Lazada,Shopee,以及中国出口到东南亚的一些机械类的，生产类,半成品的产品都实现了快速的增长，整个成品到上游的产业再到整个生产制造设备，东南亚都是我们未来可以看到的五年内最大的一个增长的南海。从这几个数据来看，从整个体量的增长来，中国未来如果想做大，短时间内我们可以关注美国市场，如果想考虑三到五年内的成长计划，大家可以重点去关注一下东盟市场，尤其是整个中国政府在东盟一体化核心的战略背景下面的最大的机会，

围绕这个数据来我们可以看出美国最大的改变，除了数量的增长以外，它的结构和人群有没有发生很大的变化？从这个数据来比的话，过去的零九年到19年之间，整个美国的线上化的渗透率，是从6%做到了16% ，但是在过去的一年我们一看到美国的电商渗透率达到了惊人的33% ，

甚至是在过去的三个月里面，超越了过去十年的电商渗透率的变化，怎么理解这背后数据？怎么理解整个买家人群的变化呢？我们可以回想一下2003年整个中国非典对于整个中国的B2C的渗透率的影响，逻辑是一模一样的，中国在全球来讲电商渗透率排名第一位，达到了38%左右的一个市场渗透率,但是在去年美国的线上化程度已达到33% ，啊所以在座的各位着B2C的行业的卖家在去年的生意尤其下半年生意基本上都是非常好的

备注：资料来源于阿里，万里汇等